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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗(🆔)

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其(🔙)实很多创业者都说不出这么霸气(🐈)的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更(🚱)多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的(🌓)创(🙀)新性很好，但是很多人办公司的目的不(⛓)是为了自己去创造价值，而是为了(🧀)卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(🐣)的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给(👂)互(♍)联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今(🛅)创办过20多家公司，不少都(🗯)卖给了易(😱)贝、谷歌这(🆗)样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格(⛱)这样的创业者，不管遇到什么困难(🚀)，都坚持自己的理想，不肯把公司卖(🔣)掉，他刚创立facebook不久的时候就(👛)遇到危机，当(⚪)时有大企业抛来(🚄)橄榄枝，大家都劝他把公司(🐚)卖了，说你现(🌵)在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而(🎅)是走IPO独立上市的路线，时间和(🅾)风险成本都会更高。可能获得更高的盈(🈳)利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是(🆗)一次商业冒险，山高路远坑(🦌)深。一(❌)个人选择创业，在寻找商机的同(🍁)时也意味放弃(🎀)四(🖲)平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热(🏂)议，那(🎪)就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今(🥟)日头条、抖音，还有走出(🤞)海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖(⛷)音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着(👝)庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜(🕥)首。今日头条最新估值达(🥗)到了(🍳)1000亿美(🐔)元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没(🎠)有强大背景、(🎳)也没(🍑)有(🎄)耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一(🌽)样靠着算法打天下。

只(📆)是冷冰冰的(🚷)算法和(🏛)人性之间难免产生(🎾)冲撞，头条系也因此几经波(🍵)折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚(🚼)、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从(🚪)他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标(💴)志性企业。

张一鸣祖上是客(💩)家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软(💖)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的(🖤)，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🍅)修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(😧)接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他(😜)就跟南开大学的同学一起开始创业，第一(😺)次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人(🌾)的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能(🦗)进微软不是很好吗？这(🕜)可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工(🙏)作效率又低，活少钱多不是(🥓)他的追求，于是选择离开。

别(🤔)看他年轻又长得(🛫)非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记(💏)有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以(🌟)看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣(💯)很早就(🕚)感觉到信息的传递是(🍜)影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(🕧)有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知(🥎)道什么时候网上会有一张二手(🧒)票出现。他就在中午吃饭时花了(✡)一个小时写了一(🤩)个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(🏳)不用在电脑前一直呆着，这个小程(🤦)序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在(🥈)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家(💳)智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当(🏧)初创办的网站“饭否”，这是中国(🏊)大陆第一家提供微博服务的网站，被(🔘)称为中国版twitter。但(🌭)是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停(👒)。

这时候有一家创投公司(✌)，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创(💰)办了垂直房产搜索引擎(🏆)“久久房”。这些经历为张一鸣积累(🐙)了组(🕎)织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他(🆘)再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做(🦌)内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里(🥐)却没有一个(♿)做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在(👱)日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃(🐄)脸看起来不太靠(🧙)得住，甚至有人(🔩)暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉(〽)资本的团队，告诉他们“把新闻、(🌇)图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推(🍚)送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：(🗒)这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这(🕒)都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人(🌯)做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的(💵)科技巨头，比如，阿里是中国的(🙃)亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是(🛴)中国的(🍼)谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条(⤴)没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎(🦓)的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪(🚓)、搜狐、腾讯都(🏉)要做，而字节跳动只是(🏗)刚起步的一个(🦒)小公司，机会实在不大(⛄)。于是，沈南鹏否了这个(🗾)案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南(🍠)鹏及(🎏)时改变了主意，在张一鸣之后的几轮(🛣)融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开(📉)始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的(🚡)公司是不(📷)能上(🥛)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹(😉)毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务(🏣)。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测(💌)，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合(🔔)计算出来的。后来曹毅出来自己(🌈)做风投(🐂)公司(🚗)的时候就投资了张一鸣。果(🎰)然在不到5年(🌝)的时间里，头条日活破亿，比(💐)张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对(🗽)于张一鸣来说是创业途中的一个高(🔭)光时刻，同时也让他第一次深刻的感(🗽)受到舆论(🕹)的压力和(💘)残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布(🎦)完(🅰)成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(🐋)投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上(💿)，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头(🕷)条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完(🎉)态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今(🚀)日头(🕺)条严重侵犯知识产权，要求停止侵权(🧤)行为，并要和(🍡)头条"法庭见"。再加上腾讯(🗻)、搜狐等媒体的声讨，数(🍩)十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条(🙊)不得不紧急(🦇)召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看(🚵)似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经(😿)过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承(🐆)认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳(🕞)转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点(📿)击跳转到的是优化和转码之(🗡)后的(🌾)页面(🎵)，但保留了原(🎡)始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时(🏰)跟今日头条合作的(🤖)有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都(🔖)在蓬勃发展(🚆)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短(😽)短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移(📤)动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己(❔)的(🈵)头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的(🗳)打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(🔇)喜欢用小米手机，他敏锐(💮)的察觉到：中国科技公司的(😹)黄金(🥄)时(🌩)代即将来临。2015年，张(🚙)一鸣正式开(🚝)启了字节跳动在海外市场(🎊)的征程。

其实张一鸣(🗄)一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于(🥜)头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而(✖)会伤害我们(😮)的商业利益。”

只(🔧)是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最(🎖)严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识(🔎)到，一家阔步前(⬇)进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一(🥏)鸣(👉)在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观(🎙)的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒(😂)体(🚷)，我们更关注信息(🈸)的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应(🔵)该介入(🏋)到（(👄)价值观）纷争中去，我也没这个能力(🍿)。”

在商业市值不断上涨的(🛀)同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太(♿)少，无数商业前辈(🗼)用经验和事(🏛)实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策(✡)的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据(🛋)不完全统计，从2014年(🕧)底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分(✏)领(🚌)域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域(🍐)，在电商、金融、硬(🚕)件、汽(🤫)车、房地产、医疗、(🌾)服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司(🚙)不被“颠覆”的可能，另(🚊)一方面是以(🤹)期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条(🦉)等产品是看到(🐒)流量向移动端转化的趋势，而(👃)在2017年的时候，国内智能(⚓)手机销量出现了(🖼)拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这(🎰)一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找(🌞)潜在的(〰)第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常(🕍)成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量(➡)入口，上线了“抖音小店”，自建电(😂)商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大(😺)V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的(🐤)比较晚，但是来势汹汹，很快(🤒)就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频(🚲)领域不(🤶)甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进(🚖)。今年(🌡)受到疫情(🍆)影响(🧥)，春节档(🆒)所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣(😳)传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布(😴)卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事(🤒)件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多(🗂)作品宣传必不可少的平台，但(🎈)是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等(💤)平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频(🔞)也悄悄买下了不少热门剧集版(🥂)权。

这一次跟《囧妈(😌)》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买(😉)断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力(♍)有多强。

对于(🛠)片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于(🤺)头条系自身来说，今(🕘)日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一(🔀)系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领(🖲)域，打(⛔)造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一(🍴)鸣说过他的目标是(👵)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负(🆘)责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(♌)鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口(💨)的五分之(⏱)一，如果不在全球配置资源，追求规(👟)模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但(🛀)自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头(🏠)条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联(📰)网下(🐌)半(📴)场的开拓(👡)者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷(🍛)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际(🎺)升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准(👯)备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危(🏚)机的(🐼)时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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