《办公室黑色丝袜在线观看》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说(🉑)，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起(🏕)来了(🌝)。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着(📌)等转化。

而(🚦)现在(😰)，随着去中心化内容平台的(😚)兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告(🐬)轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定(💰)的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪(🏼)明了，现在想要在用户脑(🦍)中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没(🎻)有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变(🖼)万化，但不变的是(💒)不爱看广告。

这就(📶)导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销(📴)事(😏)件都要从头开始计算，每一个营(⛳)销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品(🚤)牌(🛤)和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都(🎀)从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的(🙈)往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企(💦)业来说又没(💿)有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只(🏒)要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪(🤺)怕赚的少了，那这个营销是否还有优(🔗)化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一(💣)种精准的，能够直接触达(🏕)用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用(🧡)户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学(😲)会因势利导(💯)，让用户(❎)帮(👌)你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次(🤾)聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内(⛔)购。

现在很多人(🚕)提起(🔜)内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是(❄)品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初(👿)步筛选，定点降价，一方面促成更多(🍼)消费，另一方面强化用户(🚽)对品牌的归属感。

另外(➗)，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购(💶)，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品(🔦)都是高质低价(😘)，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以(🐺)支持这种高质(🌠)低价。

会员制让他(👷)们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用(🍡)户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会(🌰)让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算(🈳)的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够(🚥)解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会(👳)把众多热门产品的价格击(🍼)穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅(🙏)台53度(👪)飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风(🛀)机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动(🚟)了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯(📚)着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到(🐴)底是神马？

在几天内，这个(⭐)活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时(🔪)尚(🐯)，一码难求，到处都在拉人(💇)抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算(🔙)就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不(💔)是，这个活动到底是新(🏉)还是旧，主要看你的目的和达(🌑)成目的的效率。

活动只是形式，目的是最(⏲)终效果。

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单纯从(🏰)码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不(🖐)高，因为码限制了一次传播的规模，内购(🤫)的低(📈)价也无法创造优(🔅)秀的GMV，但是神码的存(📩)在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单(🚛)机的销量撑死百万量级一样，传播范(⏹)围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈(🏖)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人(➕)才(😛)是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活(⤴)人，不能(🚺)是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最(🔦)好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一(🐵)个发声(📩)的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你(📎)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一(💹)码难求的情况下，他只要拿到(🚰)了这个码，几乎就一(🎪)定会(👻)去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充(🐂)足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值(🚁)得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成(🦑)了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、(🍸)抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就(😰)算自己用不上，在(🍅)二手平台也可以转手卖出高价。

这(💿)批消(🌚)费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需(✈)。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需(🙌)。

只在意前者(📲)，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上(🕠)有一个经典理论，就是(🍼)“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个(🔖)玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一(🌨)部分，让这一部分去消费(👒)，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣(🤶)传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一(🦍)次宣传不够，需要多(🌹)次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始(👱)做梦(💚)，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱(🍳)爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键(🦅)是(🏥)，作为垂直引爆，神码并没有集(🎵)中于某一个领域或者(🦐)某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多(🔋)的发码方式引爆这些潜在的人群，激发(🖱)他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但(🉑)是(🤲)很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特(🍄)别火的话题，能够都了解你，效果未必就(🤘)比破圈要差，而一个在圈子里火爆的(🎢)内容，出(🤚)圈也只是时间问题。

聚(🌷)划(🔩)算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大(🙊)影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭(✍)的社(🐡)交圈，在让这些(🥞)小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次(📿)的神码发放，就是一次非常创意的连(🍇)锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领(🔱)域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用(😱)各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇(🤗)奇怪怪的地(🔟)方让观众找，同时增加了(📼)双方的(💃)互动性和热度(💱)。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划(🛬)算划(🕶)算节的推广大使，和聚划(🤷)算合作了原创(🈵)歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让(🏡)这一事件成为热点事件的同(🎳)时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个(📌)圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并(🏓)在演出中融入神码，供观众拆(🚛)解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿(👆)。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神(🆚)马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动(⏸)作，聚划算(🏵)把神(👵)马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一(🈳)个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成(🌙)为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因(💢)为内购会的打法针对的是少部分人，有(👽)出清库存的含义，在互(🍋)联网上(🚔)大规模(🏷)实(🎺)验属于突破性的操作。

而这套操作现在(🤥)的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思(💲)路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过(⭕)去被认为(🐆)不(🌠)现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大(🚘)家都挤在(🚦)一起，不变，后面就会越来越卷，每年(📄)都花大量的(🌵)经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老(🤠)的打(🔝)法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出(🐩)现，成为新的流行。

但留在原地(🙋)，只有被抛弃的结局。

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