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有码走遍天下，无码寸步难行

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这(📴)几年营销越来越难做了。

准确的(👒)说，是营销开始变成了一个不专业就会死的(🥖)行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户(🤦)的注意力非(🍯)常集中，流量就集中在几个固定平(👰)台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只(🗞)要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没(🍟)有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销(👙)也不再是投广告就能简单(🌫)搞定(🌅)的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的(🤑)是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用(🐭)户脑中建立品牌的印象，去圈一波(♈)核心用(🥍)户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味(🌦)千变万化(📇)，但不(🙆)变的是不爱看广告(🥔)。

这就导致很多(📢)营(😽)销变成了(🔒)重复造轮子，之前(🐂)的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点(📪)都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流(🧔)量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次(🥅)的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业(💥)来说又没有变革的动力，反正大家都(📊)没有新路，重复低效的路径同(🤑)样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据(📢)好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🛵)否(☔)还有优化空间，其实并(🥫)不重要。

结果就是大部分营销(🚚)资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做(🗝)一种精准的，能够直(🍭)接触达用户，而且是准确触达目标用户(🍸)的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要(😮)学会因势利导，让用(🎑)户帮你宣传。

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这时候问题(🍻)来了(🛺)，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又(🐩)要到了，这一次(📲)聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种(🕰)朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌(♏)都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的(🎯)就是品牌的忠诚用户，通过内购资格(⛳)的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(🙇)消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的(🥩)会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制(🥕)和内购，其实(🔃)核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都(🔋)是高质低价(🎯)，因(📦)此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了(〽)极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源(🛴)又增加(🦌)了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次(🗺)聚划算的99活(⏯)动通过“抢神码”的形式，使用的就是这(🙏)种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神(🕕)码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价(🏤)格低至4799元，茅台53度飞天(👌)1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引(⏯)发了大量大V的转发，进而带(🛷)动了热潮，网友们纷纷(🅰)拿起纸笔，盯着各(⏺)个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党(📓)，到处问神码到(😖)底是神马？

在几天内，这(🐚)个活动(🐨)已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流(🖥)好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网(🏎)上么？(😥)

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯(⏲)从(⚽)码(🐀)和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制(📟)了一次传播的规(🎧)模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了(🎸)大量(⏺)二次传播的机会，更进一步有了(🏽)将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机(🗨)游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好(💕)。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客(👍)户？

首先数(🤝)据是(🚐)真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发(🏵)声的意愿，最好是每天(⛰)都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一(🐬)个发声的理由，让(⌚)他们觉得这个东西值得拿出来说，这(🌒)样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操(😲)作就刚好(⚫)符合这三点。

首先，愿意(🌓)来抢神码的人，基本上都是有购买(😃)欲望的人，在这种一码难(🤑)求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重(🤒)要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到(🆚)了一个很珍(😬)惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批(🏢)用户变成了二次传播的输(🚯)出源，他(♊)们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲(⛽)朋(🙃)好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少(🥕)赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手(⏲)卖出(📷)高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属(💽)于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去(😽)，但是对方会不会被广告打(🏮)动，会(🏑)不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个(🏻)玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能(🏜)多的人看(🐧)到，然后唤醒一部分，让这一部分去(😘)消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆(🔀)盖到而错过，明明(⚽)想买你的东西(🏊)，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多(🛬)搞营(🏋)销的开始做(🍹)梦，希望能够用一次火力(🐑)覆盖，直接把自己想要(📎)打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🚹)划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十(🔡)万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂(🕐)直引爆，神码并没有集中于某一个领域或(🏯)者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样(🌯)繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总(🥇)想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是(🛳)全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别(🚴)火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要(🤓)差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚(🚳)划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂(🌕)直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引(🚱)爆(📫)多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然(🚇)的(📂)达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(🐆)先是发码的方式，从单纯(⚫)的“抢”变成了“玩”，通过联动大(📺)量的垂直(💙)领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成(👓)第一部分的“打(🥍)造事件”。

这些大V自己都是(🍸)最熟悉自己所在圈层的对话方(🛳)式的人，他们通(🕍)过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就(📔)用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为(🎻)聚(🈺)划算划算节的推广大使(🐭)，和聚划算合作了原创歌(📡)曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后(🎎)再通过全网联动，扩大(🚣)这个营销事件的规(✔)模，利用“解(👖)码”这个要素，增加讨(♍)论度，让这一事件(👆)成为热点事件的同时进一(➡)步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层(🖥)间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引(🤒)爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选(✈)择(👊)的集合点，就是近(💶)段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影(📢)响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立(🈚)起来的(🤴)形象，聚划算成功对各(🦓)个不同圈层完成了贯穿。

神(🐶)马奇妙夜中还会出现很多(😃)根据“神马”这(😋)个(🆎)概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚(👊)划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文(⛰)化内涵，变成(🚸)一个充满张力的文化符号，让这个符号具(🎡)有可持续引爆，重复利(🌌)用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对(🏨)的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热(🧘)度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整(🍜)一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被(🚶)认为不现实的策略(🐎)，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一(🔣)起，不变，后面就会越(🗯)来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明(🛥)就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作(🚉)为(🎍)神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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