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嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般(🗑)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限(⏲)，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更(⬛)新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新(🍖)媒体运营暨内容创(👕)业者大会(⏰)” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟(⏰)阅读

全网首发 · 笔记导(🦂)读

如何在一年内零营销(🏨)成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给(🐈)用户期待感。

3、培养用户的(🗓)习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着(💬)。

全网首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我(🚕)不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷(⛺)【开玩笑ing】。

“其次(🐤)，在座的各位有知(🔣)道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人(🐩)举手】(📁)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】(🤹)

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五(🤱)过3天

2014年之(🛑)前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广(💘)告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还(📟)会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问(🎹)题：

“如果(🤵)只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的(🔻)时期。当时只有2.5元人民(🐉)币，但(🌰)是三天后尾款将会交付。这(👶)样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我(⏲)也将此作为新员工面(✡)试的必问问题。

乙说：还(💿)是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养…(⚽)…

我当时是(🥉)用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(🦗)糖的类(👆)型(🐋)，为什么(🔚)不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如(📢)薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝(👞)过了三天。我想说(🍴)创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长(😬)为什么不剪一(🥨)下？

其实我(🤕)是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩(🎎)笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司(🏌)的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我(🥙)当时(👿)就在思(✳)考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内(⛅)容视(🖊)频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出(🐕)结论：抄袭没有未来，原创才(🍪)是正道。

刚开始(🍶)对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减(🥀)压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个(🏕)人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始(🎍)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨(👳)小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前(☕)三个月的粉丝(🛍)量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有(🤨)给予很大的支持，当时第(👽)一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的(🏞)制作。第二季开始将第一季的片段做(⛲)一个集锦(🤣)，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各(🛰)大平台帮助我们推广(✂)，平台其实(🕋)很贱的(🖤)，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东(🕌)西(🛣)的时候他就会出现。

《嗨(💜)小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身(🌇)心制作嗨小冷。

2、周边(🐧)产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉(🦒)丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单(➿)数一周后制作发货。这样(📏)没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找(🥎)了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝(🀄)会主动发(⬇)红包、转账等物质支持。多的有200元红(✂)包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(💧)己也是打工的，没什么钱，刚发工(📴)资我就只能支持1200元了。

T恤(⏳)周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞(📏)助还是有个几万块，其实很感动对于(💣)自己(🦅)的粉丝这样支持我(🌾)们(🤳)。

3、(🤛)嗨小冷第一次盈利

当时有(♐)一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想(🥅)想也(🎡)是又艰难又激动啊。其实有许(🔋)多广告找我们，但我内心有点抵触这(🐪)么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初(🏁)衷。【小冷哥低调(🐮)内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的(🏥)广告后，推出了新的活动—“限(🎳)量版(🦄)嗨(😚)小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提(🥧)了些要求，想看更多(🌟)的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一(🎲)档模仿明(⏹)星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒(📌)旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的(🌳)双十二，我们(🚈)的粉丝已经超过200万(👌)。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字(🛬)就知道是漫画节目(🚋)。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三(🤫)集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这(😷)个节目，敬请期待(📐)。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答(📉)大家的疑惑，这次一次性解答。这一(✅)年关于微信公众(📚)号的经历与经验可以和大家分享一下：如何(😚)开始(😪)做公众号？(🦔)如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广(⛺)主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要(🛂)给什么类的群体看你的视(🧘)频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再(♿)根据这些人群定位自(🍷)己产品的(♈)方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、(💫)坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过(🌺)吗(♉)？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创(💆)。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看(👝)什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会(💥)想到日本岛国，这就是一种辨(🍯)识度。

这就是你们的节目能(🛺)不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方(⛳)法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在(🈁)互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(🌼)。

坚持原(🙂)创的优势就(💼)是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左(💕)右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更(💘)新(✒)公(🤐)众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们(🚽)更新的时间(🧥)是晚上临睡(🔑)前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(🔽)前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因(🔒)加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝(🌬)的关系，而是朋(💷)友和朋(🖐)友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为(💸)要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也(📩)是，给用(🔏)户(➿)一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太(🌆)过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可(🤚)以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是(🤾)嗨小冷文(🚺)化传播公司出品(📖)的一部爆笑动画，一(🌋)般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默(🚐)，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优(🈺)酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活(🕦)动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔(🚮)记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权(😼)首发完整(🎨)版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好(🥇)文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要(🗼)给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给(😒)用户期待感。

3、培养用(📬)户的习惯，让用户每天不看你的内(📆)容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是(🌮)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告(🆙)公司

1、两(🚍)块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的(💻)制作等等(🔹)。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现(👆)尾款滞留的情况。

这里(💙)问大家一个问题(🥩)：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这(🐪)是当初我们的尾款(🌅)很多收不(🕉)回来的时期。当时只有2.5元人(🧠)民币，但是三天后尾款将会(㊗)交付。这样一个真实的情况语(🚿)文题，请(🚐)问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；(🛃)

丙说：减肥；

丁说：包养……

我(🛥)当时是用那仅有的2.5元人民币(🚿)买了包黑糖，就是普通(🍼)的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是(👽)：因(😧)为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三(🥋)天。我想说创业都是艰辛的，所以在(🚳)座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情(👴)况。

还有一个(💷)题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实(🔐)还是因为qiong，开玩笑(🆖)啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这(🏹)主要的三个月里行业市场萎缩面临倒(⛓)闭。当时公司的员工也是走的七七(🌶)八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思(🦏)考：长期做(🕒)广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟(👚)说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后(🛫)得(🤢)出结论(🤑)：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始(🌲)对于内容上，我是(😂)觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片(🎉)子可以(🖲)减压、忘掉一些烦(🏐)恼。12月的(🍛)时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始(👸)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(🐄)历程，重在坚持

1、嗨(🍧)小冷初出茅(🌦)庐

前三个月的粉(🛺)丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也(🔏)没有给予很大的支持(🕝)，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候(🔻)他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小(🥚)冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身(🐕)心制作嗨(😆)小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(🚀)的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边(🐇)产品。

第一个周边产品是纪念(💙)T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发(🔷)货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验(🙈)，当时就找了一个工厂(🚰)，设计(🛩)稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的(🍖)粉丝(🙋)们退款给他们(📮)，微信操作退(🔀)款，整整花了两天(🚤)时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特(🍿)别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是(🏚)打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、(⛱)嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋(🐫)友也是粉丝，是做力蒙(🔶)男装电商的，就赞助价值10万块的(🍔)纪念杯1万个，让我们再搞(🏨)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动(🚿)，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄(🔹)了。

这其(🈸)实(🐊)是经营原创视(🏊)频以来，真正意义上的商(🥡)业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实(⛱)有许多广告找我们，但我内心有点抵触这(🧑)么商(🦄)业化的东西，这有点违背自己制作轻(🏙)松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉(☕)丝提了(🐭)些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小(👕)秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目(🦄)的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多(💗)栖(👳)节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经(🤞)超过200万。这时又开始(🔼)了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有(🕉)一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人(🌵)开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨(🙁)小冷逼逼堂暂时夭折了(🍄)。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的(🛴)故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这(🦂)么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出(🈯)席过活动解答大家的(🚍)疑惑，这次一(😞)次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营(🐻)销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是(🥇)什么，你要给什么类的群体看你的视频。定(🌐)位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自(👌)己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压(🔒)搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突(🐁)破，也就是说形式上(📌)的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有(🚼)很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是(➰)原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看(🎛)什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而(🕷)然就会想到日本岛国(🈚)，这就是一种(⬇)辨识度。

这就是(🥟)你们的节(🤥)目能(✍)不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然(👢)这是人自身屌(🏽)丝。

坚持原创的优势(🥀)就是给用(🔫)户期待感。

3、(💊)培养用户(👻)习惯

因为我们是(⬛)每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡(⭐)前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还(👢)会继续守在那里看。我们更新的时间是(🥂)晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活(🔫)动的(🥃)原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下(🏻)聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西(🛁)换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其(🙂)实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创(🍨)的，之后都是抄袭的，所以你换(🍀)皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的(💍)视频里角色换了(🕕)，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非(✴)常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是(👝)一个灾难。这仅仅是少部分人(🕳)的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开(⏩)。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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