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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🚐)说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很(🕉)多创业者都说不出这(💹)么霸气(🏸)的话(✨)。有人创业是想要(👐)改变世界，有人创业的目的是赚更多钱(🎷)，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一(🔃)次谈到硅谷的时候说，那(⛄)里的创新性很好，但是(🐲)很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为(⛷)了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给(🐗)互联网大厂为乐趣，上大学时(🐿)就成功向微软兜售了两款自己开发的(😋)产品(🛅)，他至今创办过20多家公司，不少都卖(📚)给(🕦)了易贝、谷歌这样的大公司，获利(🚋)离(🕊)场，再去做下(🐎)一家公司，被(🤮)称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇(🍝)到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的(🐗)时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美(🏳)元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立(🚸)上市的路线，时间和(🥗)风(🕤)险成本都会更高。可能获得(🏉)更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄(🎋)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创(🐩)业说到底是一次商业冒险，山高(📂)路远坑深。一个人选择(🛩)创(🚢)业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生(🤭)活。

最近又有一个人被媒体(📛)和大众热议，那就是字(🖼)节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外(🌫)版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历(🏵)程。今年5月，在《财富》杂志(🎽)发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创(🦖)始人不(🔣)太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有(🔖)耀眼学历，更没有(🤦)传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法(🦀)打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等(😷)等。有人(➗)说这是张一鸣人生中的三个(👄)至(🐚)暗时刻。

今天我们就从他的创业历程(📇)，来看(🙌)看这个有着一张娃娃脸的(🗓)创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼(🎒)多多的创始人黄峥一样，尽量躲在(🚢)公司后面，不为自(🥄)己代言的老板，是如何创(🐃)造了现(🍭)象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟(🍦)很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来(⛸)的，但是他很早就有一颗不甘寂寞(😥)的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司(🛂)写的(💀)软件赚钱，

2005年毕业之后，他就(🥗)跟南开大学的同学一起开始创业，第一(⛩)次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司(🏓)去镀镀(🐗)金。他凭实力进(🍁)了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多(🎂)人(🏂)的理想。但是张一鸣觉(📈)得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总(🔠)是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能(🍁)过一遍，无法做审视(😇)，你(🎿)身在(🐓)其(🐦)中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入(🔕)感，可以看到人在巨大浪潮中的(🏅)变化(📝)。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书(🎒)，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织(👤)和分发(🏗)，其实产生的价值就很有限。”

有一(🛅)次，张一鸣要订(🐂)一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上(🉐)会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不(⬇)用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分(🚄)发信息，做一家智慧互联网公(🍙)司。

后来，他(🕴)以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一(🦂)家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了(🧢)垂直房产搜索引擎“久久房”。这(😹)些经历为张一鸣(🛀)积累了组织信息、社交行(♿)为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还(❣)远远(😈)不能让张一鸣满(🦀)足，2011年，他(🚞)再次辞职，成立字节跳动科技有限公司(🏳)，并上线了今日头条应用，通过算(🕋)法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一(⏩)个内容平台的创业者，公(➖)司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有(🎯)。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的(🛒)成立还算顺利，但是随(❌)着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人(🎦)，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出(🎖)了内涵段子这样比较成功的项目，还是(🔥)四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不(🗓)太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后(🕷)来张一鸣见到了红杉资本(💧)的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一(🐉)种新的商业(🕧)模式。”

团队的人告诉沈南鹏(📪)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾(🚯)经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业(😝)在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国(😔)的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度(🔋)是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调(🎢)查工作，探访了市面(🕳)上今日(⬜)头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节(🔣)跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞(☝)速发(🔥)展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的(🌥)几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑(🏃)怎么赚钱，这个跟(🐘)很多创(🔈)业(🙉)者(🎊)不(🗑)一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎(🍛)么做用户增长，占(😿)领市场，所以前(🖨)几年很(🏸)多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈(🗨)利的公司是不能上市的。

今日(🤫)头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹(🤟)毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持(🍩)续的广告业务。张一(🎍)鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过(🍨)一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是(👏)盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到(🕶)5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月(🤝)。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮(🐌)1亿美金的融资，估(👇)值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始(🥟)合(🤮)伙人沈南鹏表示(🈹)：“看好今日头条技术产品及服务领(🎺)域的前景，在移动互联网上，今日头条是移(🐑)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日(🧞)头(🥥)条，是因为微博与其能够产(🔔)生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最(🐞)大的资讯应(🍕)用。”

谁知(🤝)资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发(💢)表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重(🥞)侵犯知识产权，要求停止侵权行为(🔧)，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价(🆒)值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权(🕝)的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神(🐩)经，所以让(👂)批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内(⌛)容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险(〽)。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了(🏟)原始网站的品牌，这块有争议(📗)。不过好像也(♟)是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示(🏢)，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头(🛤)条合作的有6000家媒(🐌)体，其中1000家已经签定了书面协议(🛐)。

那(🤱)时候的互联网各个生态都在(🌡)蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的(🕤)张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头(👗)条在短短两年内(🏘)取得的成绩，正是抓住了(🕌)阅读从纸媒、PC端转移到移动端(🏙)的机遇。

截止到2019年，头条创作者全(➖)年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获(🥗)得了今日头条青(🛀)云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持(⬜)做算法(🔃)的公司介入内(👁)容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一(🗿)鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的(💩)察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一(🍾)鸣正式开启(🔵)了字节跳动在海外市场(🍅)的征程。

其实张一鸣一直有全(🛒)球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不(🌰)善于跟大众和媒体打交道的创(💙)始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条(💔)并没有从低俗中(🙂)获利，事实上，低俗内容反而会伤害我(🚟)们的商业利益(👵)。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经(🕊)历整改危机，那时候，精于算法的(💆)张一鸣还没意识(🐑)到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志(🖌)采访时曾说，“企业和媒体的区别在(🍨)于：(⛺)媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞(🛩)吐量(👱)和信息的(🐊)多元。同时，我们(🔃)确实不应该介入(😶)到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风(🔩)，我们只能说那(🗄)时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈(🦒)用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅(🥝)从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至(🔶)2020年6月(🖌)30日，字(💁)节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企(🐓)业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、(🛴)医疗(🤝)、服装纺织等领域(🛍)，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是(😅)加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开(🚲)公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产(✳)品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互(🥢)联(🚇)网巨头的争夺将从(✋)增量转向存量。那么(🎷)拓展新(👻)的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头(🕴)条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的(🧔)行业(🗳)里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里(🌫)非常成功的一款产品，并且抖音不甘于(🍧)仅(🈲)做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播(🥤)，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选(🍓)手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了(🚭)一款零基础应用的影像编(🏫)辑工具——剪映，为(😮)更多创作者提供一键式视频剪辑模版(🚺)，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影(🕳)片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身(❇)今日(🐂)头条，率先开启网(🍵)络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对(🐒)于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志(🏗)着头(🌸)条系要进军长视频领域了。

其实抖音(🐬)在娱乐、影视方(🦆)面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈(🌡)》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费(😑)给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头(💬)条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春(🔣)节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领(❔)域，打造了一个贯穿产业(🧠)，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球(👄)创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只(🍯)占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的(🔓)产品，“五分之一”无法(🌎)跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内(💠)产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短(♓)视频”产品矩阵，但自建产(🦀)品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截(👃)至2019年底，字节跳动旗下产品(👳)全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的(🐬)开拓者。而很(🎌)多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立(🍍)8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他(🚠)人负责，自己则准备(🏢)全力推进公司(🕖)全球化。

在(📞)遭遇当下新一轮危机的时候，张一(🔊)鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图(🏯)片来自网络，版权归(🍝)原作者所有）

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