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张一鸣的头条兵法

以下(🗡)文章来源于李光斗观察 ，作者李光(🐝)斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是(🛑)豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱(👥)，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈(🐧)到硅谷的时候说，那里的创新性(🍁)很好，但是很多人办公司的目(🐠)的不是为了自己去创造价值，而(🥝)是为了卖掉赚钱。

比如打(🌨)造了(🖋)支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给(🎴)了易贝、(🏙)谷歌这样的大公司，获利离场，再去做(🚰)下一家公司，被称(📵)为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久(😍)的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说(🤨)你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到(⛲)了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不(🕘)卖而是走IPO独立上市的路(🐛)线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此(🌌)背负巨额债务。小黄车ofo就没(🔛)有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(🎧)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商(🍌)机的同时也意味放弃(😃)四平八稳(🔷)的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最(🐃)为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(🌤)他已经(🤼)带领着庞大的头条系走过(🔝)了8年(⛎)的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜(🌁)单中(👪)，张一鸣高居榜首。今日头条最新(⚽)估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既(🌤)没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没(😤)有(🔏)攻击(🌄)性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷(🐆)冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚(🎏)、海外危机等(🚥)等。有人说这是张一鸣(🎤)人生中的三个至暗时刻。

今天我(🍾)们就从他的创业历程，来看看这个有(👼)着一张娃娃脸的创业者，背(⏬)后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样(🌾)，尽量躲在公司后面，不(💔)为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人(🚳)，他1983年出(✒)生在福建龙岩，中(🐘)学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、(💈)给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第(😦)一次创业不太幸运一(🎄)年后就搞不下去了(〽)，失败后也跟很多人的(🌏)想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可(🔱)是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松(🚝)了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年(🛐)轻(👀)又长得非常孩(🍸)子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步(🐤)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他(🌷)喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中(🎦)。看传记有机会去审视，虽然是他人的人(🐂)生，但你看的时候(🌥)有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化(🕕)。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递(🎬)是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在(💓)那儿，如果没有有效的组织和分(🎵)发，其实产生的价值就很有限。”

有一(🥃)次，张一鸣要订一张回家的火(✂)车票，那时候去火车(👃)站买票很难，也不知道什么(⚫)时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了(🚿)一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有(👬)搜索结果就(🦖)用短信(🐵)通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门(📵)半小时不到就收到(🕌)了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄(🌸)牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常(⛅)大，当时张一鸣就有想，当有符合他(🕊)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公(🍒)司。

后来，他以技术合(🏟)伙人的身份加盟了老(🔂)乡的公司，也就是美团创始人王兴当(🚼)初创办的(⛷)网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博(🦖)服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创(🚅)投公司，海纳(🍓)亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜(📢)索引(🎞)擎“久久(🐇)房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的(🌊)经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短(🎆)短3个月时(😬)间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网(🥏)巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是(🎓)随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做(⌚)出(😿)了(🥓)内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉(❗)得他那张(⛏)娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红(🍩)杉资本的团队(💹)，告诉他们“把新闻(🕝)、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创(🍯)新在美国都没人做过，用户规模，市场前(⬜)景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人(🌚)做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技(💵)巨(🏻)头，比如，阿里是中(⏫)国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国(⬛)的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今(🈸)日头条的所有竞争对手，他们(🐏)发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯(🚉)都要做，而字节跳动只是(😡)刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否(🔈)了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改(🔹)变了主意(🚩)，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码(🍓)。

张一鸣也(🦈)很早就开始考虑怎么赚钱(🤩)，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以(🍒)前(📒)几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候(❕)还在红杉的投(🔲)资人曹毅(✋)告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建(🌷)立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计(😺)划书的时候就做过(🤶)一个模型预测，头条有(🚇)机会在五(🕗)年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新(🈁)闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合(🦍)计算出来(📼)的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年(🍸)的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的(🏘)还提前了几个月。

2014年，对于(👾)张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和(🚚)残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估(🌴)值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈(✝)南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务(📋)领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒(💾)体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所(🎪)以投资今日头条，是因为微博与(🏛)其能够产生协同效应(🕵)，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒(🥀)体(😃)也指责今日头条严重侵犯知识产权(👾)，要求停止(📓)侵(💰)权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为(🦑)自己辩解。

出现这样的问题，看似办(🧢)事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了(🦉)许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会(📡)上承认，确实(🐚)有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户(👾)端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法(🆕)律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时(🤰)跟今日头(🏊)条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各(💾)个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却(🌈)在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直(🔇)坚持做(🤙)渠道的张一(🦏)鸣在这次风波中看到(⚪)的是机会，在这次新旧规则的碰撞(🚤)中，反而让大家更清楚的理解了今(💤)日头条(👳)，扩大了头条的影响力。可(🙉)以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从(🕸)纸媒、PC端转移到移动端(🍝)的机遇。

截止到2019年，头(🛰)条创作者全年共发布内容4.5亿条(🚸)，不少创作者还获(🔴)得了今日头条青云计划奖励，全国几(🎱)乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打(🙃)算，他坚持做算法的公司介入(🐇)内容(🃏)，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都(👂)很喜欢(🕶)用小米手机，他敏锐的察觉到：中(💻)国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取(🕑)信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不(👆)认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事(🔖)实(🏳)上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是(🏥)头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(🤯)处罚，2017年(🎖)-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到(🍦)，一家阔(🤬)步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🆔)，张一鸣在接受《财经》杂(➗)志采访时曾说，“企业和媒体的区(🐂)别在于：媒体是要有价值观的，它要(🙃)教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在(🤵)商业市值不(🥇)断上涨的同(🥤)时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那(💑)时候的张一鸣还是太年轻，经历的风(💧)浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来(🗾)思考问题。

从2014年(🔳)底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统(🚥)计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投(👈)资、并购了(🥤)共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用(🚴)工具、企业服务、游戏等是重(✌)点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房(😟)地产、医疗、服装纺织等领域，字节(🐓)跳动都有投资。

投资(🌴)部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另(⛓)一方面是以期(🧖)在未(📴)来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做(⏺)头(💫)条等产品是(📂)看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这(👠)就意味着流量红利时代将要终结，互(🏐)联(🔄)网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必(😑)然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游(🗼)戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了(🅱)“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩(🥪)，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较(🚋)晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的(🍓)影像编辑工具——剪映，为更多(⚫)创作者提供一键式视频剪辑模版，大(🎮)大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进(😀)。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖(🦇)音在娱(🍍)乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传(🏝)必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟(❇)《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务(🎰)谈判、买断版权、免费播放，一系列操(🖊)作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合(🎏)能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用(❎)户来说，春节免费看大片，头条(🚡)实在拉足了好感；对于头条系自身来说(🍬)，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列(💒)产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产(🗂)业，全面链接用户和产品的泛娱乐(🎊)生态闭环(🎪)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全(⛪)球平台公司的负责人。” 公司的(🕜)新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网(🆒)人口只占全球互联网人口(💓)的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法(🎑)跟“五分之四”竞(🔩)争，所以出海是必然。

从2015年开始(🦀)，字(⛺)节跳动就将国(🍩)内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发(🕌)+短视频”产品矩阵，但自建产(💡)品毕竟太慢，2016年(👓)公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核(🔊)心战略(➡)之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业(💫)务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头(🐥)条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而(👗)很多其(🈚)他领域(🌤)和国家的创业者，都纷纷开(💆)始对标今日头条。

今(🧠)年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自(🧙)己则准备全(🔇)力推进公司全球化。

在(🙀)遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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