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嗨，小冷！一年时间吸粉(⚓)200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑(📮)动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐(😉)幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝(🤱)的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺(🍐)、搜狐视频实时更新。

活动：(👘)2016年(🎩)4月23日 “首届中国新媒体运(🧗)营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方(🍦)，经活动(🍥)方(📤)与演讲者审阅授权首发完整版(😝)笔记。

笔记：笔(🧞)记侠 等等(👟) 深度好文：2987字 | 3分钟(⛺)阅读

全网首发 · 笔记导读(💎)

如何在一年(🔟)内零营销成本做(🍿)200万粉丝？

1、(🙀)分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就(🚇)是为了增(👑)加辨识度的，让(🎽)自己的产品在市场上有一定(🌳)的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培(📜)养用户的习惯(💿)，让用户每(🌫)天不看你的内容就睡不着。

全网首发(🍺) · 完整笔(🔧)记

“首先，我想问一下覃老板是(🍀)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小(🔞)嗨而是嗨小冷【开玩笑(🙇)ing】。

“其次，在座的各位有知道(🔌)嗨小(🆑)冷的吗？”【有不(🍦)少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【(😥)覃老板超(🚝)级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：(🛢)嗨小冷的前身—广告公司

1、(😔)两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视(😈)频订制、广告片的制作等等。但是大家(⛰)都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现(🈁)尾(🗺)款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但(📪)是三天后尾(🚅)款将会交付。这样一个真实(🛬)的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包(🔠)养……

我当时(🐳)是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白(🚇)糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱(🎫)分手的原因是(🔧)：因为qiong。我(🏨)就靠着这包黑糖冲水喝过(🙀)了三天。我想说创业都是艰(📊)辛的，所以在(🌒)座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其(㊙)实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还(🕰)是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只(🍗)能这(🏿)样恭维咯。

2、嗨小冷新(💐)生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公(🛄)司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：(📔)长期做广告片到底有没有持续性呢？之(🔘)后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开(😠)始进入原创内(🏗)容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当(🍡)时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接(🤮)一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发(📠)展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉(🎉)丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没(📒)有给予很大的支(🚍)持，当(🔶)时第一季35集时就决定结束第一季，开始第(📵)二季的制作。第二季开(🔇)始将第一季(⬛)的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我(🍂)们推广，平台其实很贱的，当你什么都没(🤡)有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送(🛴)炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外(🍈)包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些(🏹)周边产品。

第一个周(🙅)边产(🛒)品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出(😼)的，他们说做不出来。

当(🦄)时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他(🏈)们，微信操作退款，整(🗃)整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝(💄)会主动发红(🦃)包、转账(🗨)等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支(👏)持赞助还是有个几万块，其实很感动对(🧜)于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉(🔨)丝，是(🥟)做力蒙男装电(🏒)商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一(🍸)点回馈。

当时花了18个小时就售罄了(😤)。

这其实是经营原创视频(📖)以来，真正意义上的商业盈利。2014年(🔰)12月12日开始原创视频(❓)，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的(🖇)活动—(🌕)“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目(🔎)，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒(🕌)旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的(🏴)原话是：没(🚨)有钱于是就被包养了。】(🍟)

4、多栖节目的发行

2015年的(🛀)双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了(🆔)三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但(🛸)是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司(🔶)的介绍，是因为许多人猜测(⬛)过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑(🌉)，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如(🥤)何开始做公众号？如何零营销成本做(💑)粉丝量，就是(🤭)不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你(🔉)要清楚你的用户群体是什么，你要给什(🏋)么类的群(👘)体看(🚢)你的视频(🧥)。定位(😧)是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己(🤤)产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原(🐏)创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的(🏾)有很多，我会去找这些。有(📋)些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改(🏊)了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你(☔)们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特(🀄)色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的(🍵)，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身(🌨)屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待(🕟)感。

3、培养用户习惯

因为我们(🏮)是每天(📓)半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号(🤷)，每天都正(🏡)常更新(🕧)，突(🎠)然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是(🎢)又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下(🥛)周才能看到(🚞)，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时(🚍)间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是(🌇)让用户养成习惯，不看睡不着，所以(🐬)才会坚持(🍅)每天(🖋)临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友(🕘)和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉(🐌)丝感(🧑)受到我们是真(🔈)实存在的，就像做周边产品一样也是，给(✈)用户一些真实的东西满足这种虚拟的事(🥞)物(⬆)，这样才(🍓)会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所(👺)谓的换皮就是没有内容、(♒)形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人(🏫)。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题(🏓)材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌(👝)丝的逆袭攻略，在优(🔋)酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜(🌍)狐视频实时更(🚩)新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🏬)新媒体运营暨内容创业(💸)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记(🆔)合作方(🐷)，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分(🖥)钟阅读

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如何在一(🎅)年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清(🦏)楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴(📃)标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场(🌸)上有一定的自身特色与联想度，给用户期(🚥)待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓(⏹)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在(🍊)座的各位有知(👭)道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉(😤)丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们(📤)的故事：嗨小冷的前(🌅)身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广(⤴)告片(😪)的(🐐)制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币(🥋)，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收(🎞)不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题(🚤)，请问大家有什么解(😿)决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是(🃏)普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答(🖼)是：“因为贵。”

就如薛(😔)网红当初谈恋爱分手的原因是：因为(📩)qiong。我(👴)就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我(📒)想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请(🎥)考虑清楚要吃苦的情况。

还(〽)有一个题外话，就(🎀)是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还(🙄)是因为qiong，开玩笑啦。做大事者(🐎)不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时(😫)公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考(🥚)：长期做广(🚝)告片到底有没有持续性呢？之后接触到了(💗)一些“飞碟说”这(💗)样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类(🗝)型(🚦)的片子(🌄)可以减(🥒)压、忘掉一些(➕)烦恼。12月(🎬)的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还(🖨)是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们(❔)真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的(🛋)支持，当时第一季35集时就决定结(🍖)束(🔲)第一季(🐃)，开始第二季的制作。第二季开始将第一(🚛)季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制(💩)作和发行。

当时各大平台帮助我们推广(🤠)，平台其实很贱的，当你什(🏫)么都没有的时候他(😚)不会帮助你(⏩)，但当你(🦒)有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多(📎)人只会锦(🏐)上(📍)添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开(🎐)始不(👤)接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边(🌁)产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时(🤼)就用一个私号开始加自己的粉丝们(🤹)退(🌄)款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红(🏎)包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别(🐋)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工(⤴)的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的(🚨)支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第(📸)一次盈利

当时有一个朋友也是(🐣)粉丝，是做力(🎗)蒙(♍)男装(⤵)电商的，就赞助(🥃)价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算(🔔)是对于粉丝的一(🔛)点回馈。

当时花了18个小时就(🏏)售罄了。

这其实(🐒)是经营原创视频以来，真正意义上(🅱)的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化(👉)的东西，这有点违(💫)背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业(⚽)化的广告后，推出(♟)了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是(🉑)预售的2天内(📃)抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的(🐼)节目，由此推出(😱)了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是(🔃)一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的(📴)双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了(👵)我们C节目---嗨小漫，一听名字就知(💬)道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有(🗣)十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制(😈)作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月(🏂)份会重新发行这个节(💡)目，敬请期待。

我们(🍐)的故事：如何在一年内(😍)零营销成本(🎀)做200万粉丝

前面讲(🔏)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比(🦌)如说(🤛)公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性(🗳)解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可(😖)以和大家分享一下：(🐌)如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然(👢)后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白(👗)领这样成年人的减压(🤵)搞笑类型。

2、(🤥)坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的(🤒)突破(💊)，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做(🛀)类似产品(🚧)的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连(📈)台词都(🎥)是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这(🏻)只(🚓)能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回(🏣)去看看”。

大家自然而然就会想到(⏩)日本岛国，这就是一种辨识(🕣)度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的(💌)自身特(🔌)色(🛅)与联想(🏐)度。贴标(🎥)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(🕘)12点左右更新公众号，所(🛴)以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看(📫)电视剧，看了几集后要等下周才能看(🐭)到(🛐)，这(🐒)时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所(🌇)以才会坚持每天临睡前(🏦)一更。

之前又说到(🦃)，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶(💊)像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容(💓)、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其(🎬)实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时(🏁)会出现粉丝的流失。广(📪)东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也(🥠)想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年(⏯)是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的(🕗)，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代(🔺)价，将自己前面所积累(⭕)的资本统统消(👼)耗。

谢谢大家！

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PS（号外）：

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