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“很久没看见这种万商云集的场景了”，广交会现场“人从众”，外商(🐽)回来了

每经记者：张怀水 张蕊(💠) 周逸斐 每经编辑：孙志(🥣)成,刘阳

“最近几天，琶洲似乎变成了‘联合国’，地铁里、(📀)马路上、商场中到处都是各种肤色的外(👣)国人。”一位沿着珠江跑步的广州市民向《每日经(🎞)济新闻》记者（简称每经记者）说道。

的确，作为中国外贸的风向标(😳)和晴雨表，第134届广交会于10月15日开幕，本届广交会也是历史上(🎚)展览规模最大、参展企(🤢)业最多的一次广交会。

第134届广交会第一期于10月15日-10月19日举(⛵)行，第(📀)二期于10月23日-27日举办，第三期于2023年10月31日-11月(🎧)4日举行。

第134届广交会.

线下展

第一期

2023年10月15—10月19日

第二期

2023年10月23—10月27日

第(🎱)三期(🐸)

2023年10月31日—11月4日

据广交会新闻中心相关负责人介(🤮)绍，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届(🏪)同(♈)期大幅增长(🛵)。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。而(🤫)据统计，疫情前的2019年秋(📆)季广交会（第126届），境外采购商三(🔆)期合计18.6万人，其中，共建“一带一路”国家8.5万人。本届广交会，共建“一带一路”国家采购商仅一(🕠)期就已接近第126届三(🚓)期之和。

史上最大(🎏)规模广交会究竟有多火？《每日经济新闻》记者实地探馆，尝(📱)试从不同维度还原本(🔜)届广交会(😖)万商云集的场面。

现场“人(😓)从众”

三年(💱)没来的客户回来了

“疫(🚟)情暴发后，我们很久没看见(🔙)这(🔆)种万商云集的场景了，当年排长队、签长单的场(🧙)景终于回(🛶)来了。”在新能源展台，参展商刘经理激动地(🌜)向《每日经济新闻》记者说道。

10月15日上午9时许，也是第134届广交会开展第一天，每经记者在现场看到，展馆内已是人头攒动，连接A馆和B馆的通道，甚至发生了拥堵。许多来自不同国家、不同肤色的外国人拿着手机自拍合影。

《每日经济新闻》记者在现场注意到，尽管本届广交会展馆面积进行了扩围，从150万平方米扩展到(🗯)155万平方米，但展馆内仍然挤满了人，甚至有些行动不便的境外采购商坐着轮椅前来看展。

为解决友商们的(👗)就餐需求，展区内分别设置了A、B、C、D四个就餐区，但记者发现，中午餐点(👳)，几乎每个就餐区的每个餐厅都需要排队。取(🛶)餐相对更加方便的麦当劳成为外国人最青睐的餐厅之一。尽管麦当劳(🥋)设置了十余个取餐通道，百余个座椅，仍一座难求。不少(🔣)采(🗾)购商干脆席地而坐，匆忙解决(🔖)一餐。

展馆外，外国人也学起了打车攻略。由于展馆(🚣)周围打车排队人(👟)数众多，不少境外采购商选择扫码支付2元钱，坐起了珠江畔有轨电车，达到终点站(🈸)广州塔后再打车，或者换乘地铁3号线。于是，在地(🔩)铁里，一下子多出了许多胸前挂着蓝牌子的外国人(👑)。

如此多的采购商也让参展企业有点手忙脚乱。

“抱歉抱歉，今天我都没有时间回信息，因为第一期(😧)展会结束后，外商就马上(🐣)来我们公司了，一波接一波，今天(🛫)已经接待三波(🛐)了，这才把最后一个客(💌)人送走。”电话里传来同事付钱买饭的背(🌠)景音，珠海市科力通电器(🧕)有限公司海外销售总监杨依成的忙碌可见一斑。

“明天还有，后天也有，又排到22号了，我们23号还要去布展参加第二期，后面跟客户已经预约到31号了(👯)。”杨依成告诉每经记者，来拜访他们工厂的主要是欧美(🤓)的老客户，已经三年多没来中国，这(🍙)次来看一下工厂实况，谈一下明年拟合作的(💨)一些新项目。

除了长期合作的老客户，更让杨依成欣喜的是广交会上来自新兴市场客户的增长。

外商客户的名片像雪片般飞来，杨依(👅)成公司展位收集的名片，比上一届翻(🏘)了两番。他不无惊喜地说道，“这次展会来(🥂)了很多‘一带一(⛺)路’(🖌)共建国家的采购商，以土耳其为(🏒)例，我们的电动红酒酒具以前是不适合土耳其的，可能也就一个两个土耳其客(⏺)户；但是，这一届(🔏)我们带的产品有很多适合厨房家用，包括咖啡研磨器、电动打奶泡器等，这些产品在(🥦)土耳其有很大市场，所以这次土耳其来的客户数创历史，我们收集到了几十家土耳其的客户名片。”

同样(💬)忙得不亦乐乎的还有滕州市三(🏋)合机械股份有限公司，其展位(🏩)前也是“人满为患”。

据介绍(👠)，成立于1997年的三(🚦)合股份是(😘)鲁南地区的行业龙头企业，也是目前国内出口锯床和钣金数量最多的企业。公司董事长(🎙)兼总经理徐夫成称，由于公司展位(🐃)是品牌(🍈)展位，在主通道上，又是在一楼，来访的客人非常多。

“我们这次来了9个接待(🐍)人员，可以说从早(🅾)忙到(🈲)晚，尤其(🚩)早晨一开馆和晚上要闭馆时，客户多得都接待不过来。”徐夫成说，每天快闭馆、大家往外走的时候，又会有很多客户从别(🆘)的馆过来(⭕)，所以每次闭馆时，保安人员来催了(🍧)，我们客户还没接待完。

酒店供不应求

部分人广州参展却住在佛山

“看来要抽空学点俄语了！”张婷是国内一家外贸公司的总经理，第134届广交会(💹)开展首日的表现(🔗)就给她带来不一样的期待值，张婷忍不住发朋友圈感慨：外贸是(🥟)一种生活方式，很有趣，旅途的路上可以不(🌷)断地认识新朋友，这(🌞)是可以坚持一辈子的事业。

张婷朋友(🕠)圈截图

这届广交会出现很多新面孔，更让张婷猝不及防。她在自家展台(💟)碰到不少来自俄罗斯的新客户，但对方不会讲英语，这让她突然萌生必须要补(💹)学俄语的(🐾)想法。

同样感到惊喜的(💠)，还有酒店从业者，多家受访酒店行情普遍远好于春交会。

提前培训英语口语、增加(🥋)洗漱用品(🍻)类型……广交会期间，忙碌的气氛，从展台(🏘)传导至酒店的客房销售部等多部门。

韩志管理的酒店(🙏)位于海珠区新港东路，距离广交会展馆车程仅十(✒)几分钟。从一个月前，美团、携程上，广交会期间(📋)的住宿预订咨询信息就响个不停。

相比于周边的豪华酒店，韩志所在的(🥅)酒店总体规模并不大，总计有30间客房。而这届秋季广交会(👑)让公(🏒)寓首次迎来今年的接待高峰，这让他兴奋不已，“大约在广交会开始前的半个月，酒店预订量就已经超(💋)过了70%。”

广交会期间入住量的急剧暴涨，也让韩志不得不紧急调(🕚)整工作人员的上下班时间，“我们属于公寓式酒店品牌，并不需要24小时营业。但这次秋季广交会，我们把歇业时间从凌晨1点至早晨8点30分，调到了凌晨3点到早晨8点。”

更让韩志想不到的是，自家仅30间客房的公寓并非高端品牌，但这次入住(✂)的境外客商总数完全超出他的预期，“广交会一期，外宾总入住量从近些年的几个人增加到十几个人。”

不只韩志，许多酒店工作人员都忍不住向记者感叹，“这一届的(🥀)感觉跟春季完全不一样，尤其是外宾明显增加了”“酒店很热闹”“客房都是满的”。

“这届广交会一期过来住(🎠)的客人(😀)，10个里有9位都是外宾！”刘爽工作的酒店，到琶洲(🚔)会展中心只需步行(💇)几分钟，身为酒店前台，这届广交(✍)会见到的多国新面孔，让他尤为感到兴奋和新奇，这是刘爽在往届广交会看不到的画面。

即便刘爽等前台工作同事为了迎接秋交会，提(😪)前进行了连续一周的英语培训，但实际接待过(✒)程中，仍让他无力(🚺)招架，“要和多国(🅱)客人沟通很多方面的事，超出了培(🥜)训范围学到的内容(👕)。”

而在海珠区开业不到三个月的宜致酒店也有惊喜收获。一位内部工作人员告诉每经记者，“广交会期间(🏂)我们公司员工都没休假，每天都比较忙，尤其是刚开展和开完展会的节点。”

每经记者调查发现，包括刘爽在内的多(🐌)家大型酒店，都专门进行了外主口语培训，小型酒店也使出浑身解数。

广交会带旺的不只是广州的住宿业，佛(🍰)山同(🌧)样受益匪浅。多(🎿)位参展商告诉每经记者，佛山前往广交会交通便(🌿)利，从顺德等地出发，开车最多一个小时便可以到达交易会展馆。

一位住在顺德的参展工(👶)作人员告诉《每日经济新闻》记者，展馆周边宾馆都涨价了，平时五六百元一晚，现在要1000多元，而(🎷)且订不到。自己最终选择了佛山顺德的一家(😽)酒店，如果算上广州市区的堵车时间，住在顺德和住(💱)在(🌴)广州市区去(➰)展馆的时间都差不多。

中通客车海外营销(🌨)亚洲一区销售经理庞天赐告诉《每(🐡)日经济新闻》记者，自己所住的酒店距离展馆大约10公里左右，早晚高峰期间，车(🐗)程40-60分钟，“我们10月8日左右(👵)预订酒店时，展馆周边的酒店已经订(🍭)不到了，后来是山东代表团统一帮我(🛬)们联络的酒店。”

美团、大众点评数据显(🧞)示，截至10月12日(🍱)，广交会期间（10月15日-11月4日）(📏)的住宿预订量较去年同期提升350%。其中，9月27日迎来显著的预(🙈)订高峰。广交会吸引了全球来客，在国内，除了大湾区客群之外，金华、宁波、上海、(⚓)北京、台州等地来(🐜)客的住宿预订热度最高。

新订单扎堆

有企业生产不断刷新纪录

多的不只(🍒)是外商新面孔(🏒)，还有(🎇)实打实的新订单。用杨依成的话来说，这次来参会(🥊)的外商“质量特别高，合作意向都很浓烈”，不同于之前不少客户“走马观花”式地问展，“这次更多是能够(🍔)在我们展位上花一两个小时坐下来谈的客户，是真的来看产品、问报价、下(🐔)订单的。”

杨依成告诉每经记者，现在意向订单金额已经有约100万美金，比之前疫情期间和今年春交会(🚟)要好很多，“之前很少有现场就下单的客(🔄)户”。他还透露，公司9月份的生产达到历史最高峰150万台，这个月马上要超过9月份，达到170万台，再创新的历史。

“我们分析，客户(🧘)要赶圣诞节，这两个月订单全部扎堆下来。”杨(🍙)依成说，所以我们生产线都需(🔙)要加班(🍏)，以(🦑)前是17：30就下班了，现在(🤲)可能要21：(❌)00。

徐夫成则明确表示，“我们订单(⚽)数与春交会相比，数量上(🗄)有20%的增长。”

“这一次展会，应该说可以看到疫情后市场(✳)的复苏，给我们提供了(🐲)很多有效的数据，特别是‘一带一路’共建国家市场的潜(❣)力，企业下一步将多(🥔)关注这些市场(🍱)。”徐夫成说，来自“一带一路”共建国家市场的订单虽然货物量可能不太大，但是订单数量多。

除了直接下单(✂)外，意向订单更是呈现迅猛增长。

10月15日上午9时许，展馆刚刚对外开放(⏯)，馆内已是人头攒动。尤其在新能源汽车展区，有的参展(🌜)商还没来得及布置好展台，就有境外采购商迫不及待问起了(🚀)产品情况。

庞天赐在这方面感受颇深。他向《每日经济新闻(♒)》记者表示，从早上9点开展到下午6点左右闭展，展台一直都有境外采购商过来咨询。“上一届，据同事反馈，下午4点后就没什么客户来咨询了(🤦)，本届的人流量明显要大很多。”据庞天赐介绍(📬)，中通客车正在执行一笔出口葡萄牙的200台纯电动公交车大单，这个数量超过出口很多国家一年的订单。现在的海外新能源车市场就像十年前的中国，处于迅猛(🔮)发展时期。

“广交会第一期，我们一共收到了606位愿意签意向单的客户，和春交会相比，人数直接翻(🛋)倍了。”金彭集团金易顺外(📮)贸平台品牌负责人侯大富略(🏪)显激动地向《每日经济新闻》记者说，聊完以后，瞬(🚤)间就签(🔌)单的也有，“我们一开始想到的是这届广(👌)交会的采购商会比较多，但没想到这么多。”

广交(👺)会新闻中心一位工作人(🔮)员向《每日经济新闻(📍)》记者透露，从采购商参与情况来看，本届广交会基本恢复到第126届的水(🐔)平，也就是疫情之前的水平。“对于境外采购(👸)商，我们采取了‘老(📓)证新用’(⏳)的政策(🐏)，也就是采购商带着原来的证件过来激活就可以，不用再重新制证(〽)，为采购商营造更加便利的参展条件。”

山西嘉世达(🎱)机器人技术有限公司经理冯芬芬接受《每日经济新闻》记者采访时表示，15日有4家(🔫)采购商现场交了意向金，16日又有五六家交了意向金(🍛)。这(🛬)些客户多数来自共建“一带一路”国(🏰)家。“与疫情期间相比，公司海外订单规模增长了大约8倍。”

除了线下订单火爆，线上访客数量同样十分可(🔥)观。

根据广(🕦)交会新闻中心公布(🏟)的数据，参(🦁)展企业累计在广交会官网上传展品270多万件，其中新产品(💕)70多万件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其中，境外访(⬛)客数占比86%。线上平台运行安全平稳。

凭实力申(😗)请(👝)展位

16万家企业竞争2.6万张入场券

品牌展位要考核公司研发

参展也成了很多外贸企业拓展业务的重要渠道，广交会给参展企业带来了巨大的商机，展位也成为稀缺资源。

广交会参展展位有多紧俏？杨依成提到一组数据：这一次广交会的展位，全国有16万家企业申请，但是最终分下来只(📒)有2.6万家(🤮)，还有13万多家企业是没有分到展位的。

徐夫成也表示(✨)，“展位申请起来有一(💨)定难度，不是所有企(🆚)业想参加都能参加的(❤)。”

记者在采访中了解(🏫)到，想(⛽)要参展的企业首先要申请展位，要挂需求，商务部门根据各个省市的出口(📆)量来分配(🍼)展位(🔇)数，但是能不能(✌)分到展位(👐)，与公司的出口额(😯)有很大关系。

杨依成举(📫)例说，“因为我们出(🙉)口要创汇，那如果你的企业做了2000万美金，另外一个企业才做了200万美金，肯定是优先分配给你。”

在采(🎒)访中，记者还了解到，企业申请的展位有一般展位和品牌展位之分，与一般展位相比，品牌展位面积更大，位置更好。

杨依成告诉每经记者，“品牌展位考核的是公司的整体实力。”除了公(🎂)司的出口额，还会看比如公司是不是专精特新企业，有没有自己的(🏃)研发，技术人员的水平怎样，在国外有没有自己品牌等等，考核的维度比(💖)较多。

徐夫成则(🤺)告诉每经记者，由于其公司属(🆚)于机械制造类企业，其品(👼)牌展位是由机电商会来分配的，一般展位是由(👑)地方商务部门来分配，“这主要(🔩)是看出口额和(📯)分给(🎤)各行业展位的多少来定，每个地方也都(💿)不同(🎒)。”

“本届广交会的展位申(➿)请特别火爆，多亏了地方政府给予我们大力支持。”侯大富向《每日经济新闻》记者透露，以江苏为例，江苏省交易团共有2841家企(🍖)业参展，徐州交易分团近120家企业参展，但整个江苏有上万家外贸企业。我们能够申请到展台还是特别不容易的。

侯大富进一步向每经记者表示，企业申请广交会展台需要申报很多材(⚫)料，比如企业的出口规模、出口产品的目的地(⏱)国家、海外订单每年的递增数据、(✳)每年有几款新品发布等。

记者注意到，由于展位紧俏，在网络上也出现(😪)了出租、转让广交会展位的帖子和广告。

对此，广交会主办方工作人员向《每日经济(🌦)新闻》记者表示，广交会展位被定义为行政资源，主要目的在于把展位给到有(🥡)资质的外贸企业，“我们就是要(🏷)让企业在合理的成本下参加广交会，而(🗝)不是当成一种(➰)资源炒卖。炒卖短(📉)期可能会有利益，但从长期看，会破坏广交会的参展生态。”

“广交会召开期间，商务部机关党委牵头组建了政工办，就是专门打击倒卖展位(🌜)。”该工作人员向记者说道。

据广交会主办方公(🎺)布的数据，本届广交会展览(👾)总面积、展位总数、参展企业均比上届有所增长，参展企业比上届增加3135家(👑)。在7.4万个展位中，出口(🏠)展7.2万个、进口展1550个。按各期、各(👒)展区不重复统计，参展企业28533家，比上届增加3135家，其中出口展参(Ⓜ)展企业27883家；进口展参展企业650家，来自43个国家和地(🖥)区，“一带一路”共建国家参展企业占比60%。

其中，第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业提供(📚)参展机会，展出更(🥀)多创新、高端、智能、绿色产品。其中(📌)新能源(🐚)展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴(🔴)优势产业发展。

值得关注的是，根据主办(🦀)方公布的最新数据， 第134届广交会第二期于(⭐)10月23日-27日举办，集中展示(🖍)家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个(🥣)国家和地区。

（(👻)应受访者(🌸)要求，文中张婷、韩志、刘爽均为化(🥀)名）

策划|蒲付强 李彪

记者(🥪)|张怀水 张蕊 周逸斐

编辑|易启江 孙志成 刘阳 盖源源

校对|王月龙

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