《超碰人人对白》

嗨，小冷(🐤)！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是(🌎)嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无(💼)下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更(😤)新。

活动：2016年(🚚)4月23日 “首届中国新(❣)媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔(🐯)记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分(🤳)析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内(🏍)容就睡不着。

全网首发 · 完(👜)整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲(➰)嘉宾“英(🕝)语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨(🔐)ing】

我们(🥥)的故事(🔲)：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广(🚐)告公司，主(🐹)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是(🤽)不(🏚)稳定的，并且还会出现(⤵)尾款滞留(🔝)的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你(🐝)要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民(🍍)币，但是三(😛)天后尾款将会交付。这样一(🐷)个真实的情况语文题，请问(🌇)大家有什(🐢)么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人(✒)民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白(📀)糖(⚫)呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖(🌔)冲水(🍍)喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的(🧞)情况(🎬)。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我(🎵)是想告诉大家(🍛)：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做(🥪)大事者不(👆)拘小(👑)节只能这(🤔)样恭(👖)维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要(😥)的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没(💫)有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此(🌗)开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭(🏵)没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容(🏣)上，我是觉得(🙍)从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可(🛍)以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性(🚻)招了一些人，团队便有八个人了，其中四(💵)个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们(➡)真正开(🕳)始制作发行嗨小冷。

我们的(🔻)故事：嗨小冷的(💼)发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕(🖱)竟我们是小视频，平台也没有给予很(🏨)大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一(🕗)季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作(🕢)和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中(🍰)送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一(🎳)个周边产品是(🚥)纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制(💗)作(👂)发货。这样没有积压存货的成本风险。我(🌆)们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计(🔝)稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们(🐜)，微信操作(📐)退款，整整花了两天时间将3500件退(🧦)完款。由于加了很多(🐋)粉丝，有些(🐭)粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品(🆗)没有发售，但是粉丝的(🍍)支持赞助还是有个几万块，其实很感(🎶)动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个(🛣)朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万(🈴)块(🚞)的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售(🗝)罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原(📓)创(🤖)视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想(🥇)也是又艰(⏬)难又激动啊。其实有许多(🕉)广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑(🍈)视频的初衷。【小(👀)冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一(👟)档模仿明星的搞(🥫)笑视频。由于(🕗)新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成(🚡)合作。【小(🧤)冷哥的原话是：没有钱于是就被包养(🙈)了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档(👁)节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭(🚹)折了。不过，今(🎀)年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公(👵)司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来(😩)号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我(🤰)也没怎(🤷)么出席过活(🍝)动解答大家的疑惑，这次一次(✖)性解答。这一年关于微信公众号的经历(🎺)与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作(👳)的情况下如何运营公众号(🔳)？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还(👯)是妈妈，然后再根(👶)据这些人群定位自己产品的方(😎)向。比如我们是定位大(📛)学生、白领(😳)这样成年人的减压搞笑类型(🕛)。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为(😓)原创(🖥)是一种形式上的突破，也就是说形(🥌)式上的创新才属于原创(💸)。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频(😕)只是把角(📦)色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是(🌛)将排版什么修改了一下。这(😚)种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你(😔)们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没(🕜)看过的可以回(🎇)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是(🚃)一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优(🏜)势就是给用户期待感。

3、(🍦)培养(🕊)用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有(👍)时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集(💜)后要等下周才(🥖)能看到，这时你就会(🛴)有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一(🐢)更。

之前(🍍)又说到(⛰)，因为周边活动的原因加了许多(📲)粉丝，我们之前的关系(📸)不是偶像与粉丝的关系，而是(🐜)朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为(🚇)要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品(🧐)一样(📷)也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事(😂)物，这样才会有真实的不会太过于(♐)虚(🌊)拟抽象(🛰)的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你(Ⓜ)可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷(💯)》创始人(🚯)。《嗨小冷》是嗨小冷文(🛡)化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙(🚿)谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭(🙋)攻略，在(🏭)优酷网、(🍸)腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：(🏚)2016年4月23日 “首届中国(🤬)新媒体运营(🎞)暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审(🚎)阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营(🚟)销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么(⛎)，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原(⛱)创，贴标签的方(🕞)法就是为了(🏔)增加辨识度的，让自己的产品在市场(🌛)上有一定(🕢)的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉(🐎)丝吗(❤)？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃(💞)流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦(🥜)】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的(⛔)各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情(♏)澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公(🌬)司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作(😟)就是做视频订制、广(🎓)告片的制作等等。但是大家都知道(🤰)接广告工作是不稳定的，并且还会出(🛹)现尾款滞留的情况。

这里问(🗄)大家一个问题：

“如果只有2.5元人民(🎯)币(📙)，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来(🙂)的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将(🌛)会交付。这样一个真实的情况语(🔃)文(🍳)题，请(🗯)问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币(👛)买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛(🛫)网红当初谈恋爱分手的(🌚)原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰(🕊)辛的，所以在座的(🕚)想要创业的各位请考虑(🤸)清楚要(🥎)吃苦的情况。

还(🐆)有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大(🎖)家：我是没钱(🍯)剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要(🐼)的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个(👾)员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在(🌧)思考(👽)：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此(🍌)开始进入原创内容的(🤖)探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人(🏺)，团队便有八个人了，其中四个人还是(💔)在接一些项目，其余就(🗻)开始制作嗨小(🍉)冷。双十二(😑)的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重(🔵)在坚持

1、嗨(👮)小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一(🔗)季35集时就决定结束第一季，开始第二季的(😘)制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这(🐂)个集锦开始制作和发行。

当(🍿)时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当(😦)你什么都没有的(🙋)时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡(🕝)汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心(😲)制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作(🐽)发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退(➰)款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很(🥫)多(🚨)粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别(😲)有一个粉丝是深圳的，他不好意思(🌯)地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资(🎼)我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有(🔏)一个朋友(🕝)也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有(🎒)了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售(🉑)罄了。

这(🤨)其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业(🕙)盈利。2014年(🎑)12月12日开始原创视频，2015年7月(🧐)份第一次商业盈利，想想也是又(😐)艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但(💞)我内心有点抵触这么商业化的东西，这(🍾)有点违背自己制作轻松(🍎)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化(👧)的广告后，推(🔑)出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看(🍵)更多的节目(🍠)，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星(🏛)的搞笑视(🕸)频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗(🍷)下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：(🥍)没有钱于是就被包养了。】

4、多栖(🔚)节目的发行

2015年的双十二，我们的(🎃)粉丝已(🏜)经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的(📉)节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集(⬅)已经有十万的粉丝(🕢)，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况(🦄)下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不(🐶)过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请(💹)期待。

我(👀)们的故事：如何在一年内零营销成本做(🍘)200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员(🖨)工吗？奇怪的问题与(🚝)猜疑，我也没怎(😶)么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次(💼)性(🌡)解答。这一年关于微信公众号(🏩)的经历(⏱)与经验可以和大家分享(🦂)一下：如何(💖)开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作(💘)的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要(🤒)清楚你的用(⚾)户群体是什么，你要给什么类的群体(🌸)看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根(🍤)据这些(🕷)人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚(🚌)持(🔺)原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突(🍫)破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和(🎟)我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动(📂)，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举(😪)栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过(👣)的可以回(🖼)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的(💮)节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌(⭐)丝。但是在互(🍲)联网的世界里，得(💈)屌丝者得天下，当然(🚸)这是人自身屌丝。

坚持原创的优(🎚)势(🐽)就是(🌒)给用户期待感。

3、培养用户习惯(🐰)

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公(🌱)众号，有些粉(🌝)丝就会(🔣)留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周(⭕)才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还(🥩)会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是(🚎)每天一更。这就是让(👠)用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每(〽)天临睡前一更。

之前(🏺)又说到，因(📅)为周边(👡)活动(😇)的原因加了(🚾)许多粉丝(🐿)，我们之前(👓)的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做(♓)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实(🐺)的不会太过于虚拟抽(🕵)象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容(🚻)、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏(🏰)换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类(🙂)型节目是原创的，之后都是抄袭的(🏭)，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一(🎴)个做视频的，他的粉丝(🔀)也将近有一百(🚗)万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视(❣)频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本(🕧)都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量(🐘)人满怀希(🐛)望地涌入却是失落地离(💾)开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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