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有(🚒)码走(🥂)遍天下，无码寸步难行

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这几(⤵)年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成(🧗)了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不(🈷)够出(😄)色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点(🚔)蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下(🛤)的就是躺着等转化。

而现在，随着(🍩)去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被(🚚)分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营(✋)销路径铺路。

最关键的是，在大(👍)量营销的洗礼下(👺)，用户越来越(😿)聪明了，现在想要在用户脑(📦)中建立品牌的印(🏗)象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变(🎍)的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流(🐭)量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个(🍀)品牌和平台上，他们(🚇)是看哪里有好处就去哪，哪里(🕡)便宜占得多就去(🥝)哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量(🐾)里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这(🏛)个方法已经不(🏨)太行了。

但对企业来(🤒)说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个(🌓)营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花(⛴)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候(🔩)问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除(🚊)非，宣传本身，对他而言(🧘)是一种(🥚)令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次(🔸)聚划算为了贴合年轻人(🌷)，想出了一个(🔗)并不新鲜(🔣)，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人(🔡)提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗(✴)兰黛，大量的品(🚄)牌都可以(🔈)再里面买到，并且价格感人，锁定的(🔼)就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促(🐆)成(🗿)更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像(🤖)是身份(🎌)的象(🧕)征，会引来周边小(🎡)伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会(🍘)员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员(🍇)才能(🏔)进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点(🔳)非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买(⏬)不到吃亏。

而这些(🕕)仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳(👪)定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神(🍢)码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价(👃)格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大(👕)量大V的转发，进而带动了热潮，网(🔲)友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马(🎉)？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年(🚓)轻人追捧的时尚，一码难求，到处(🛀)都在拉人抽码，争取内购资(🙌)格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是(📎)把内购模式搬(👥)到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最(🔩)终效果。

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单纯从码和内购(🎸)降价销售的角(🔻)度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转(🔢)为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑(🔎)死百万量级一样，传播(🦀)范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直(🈁)圈层(🏬)里形成爆破，效果远(🥌)远胜过去对那些没有兴(🥥)趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人(🥧)，更不是羊毛党；

然后这些人本(🌎)身要很活跃，在自己(❎)的圈层里有发声(📻)的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重(👧)要(🤽)的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得(🚂)这个东西值(🔚)得拿出来(🏡)说，这样他们才会主动(🐗)帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要(💋)拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费(🧗)节点他们可以有效促进成交。

而在买了(🎨)之后，他们有充足的动力去炫耀(🚟)，我抢到了一个很珍惜的(🐄)入场资格，那肯定值得(🗡)去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(👅)这一批用户变(🏮)成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动(🔰)，并拉着亲朋好友一起来刷码、(📢)抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算(💥)自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在(🍞)意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的(🚫)”，你把广告投(🖇)出去，但(🐂)是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄(🐷)学。

因为你的宣(🚏)传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去(💆)消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根(👕)本不知道你在打折。

现在又(🌤)出现了一次宣传不够，需要(🥝)多次、(♏)反复的宣传来重复筛选用户的现(👵)象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用(🏺)一(🌤)次火力覆盖，直接把自己(📐)想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(😨)划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制(🙋)造了超越十万个小V的传播(🤫)效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作(🚑)为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某(🍀)一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引(🔯)爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过(➰)，你现在在打的这(🚟)个(🍺)圈里的人，他们是不是全都被你说服了？(🏊)如果一个圈子内部(🌀)出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒(🥪)网式的(🏦)投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈(🤽)级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次(🕌)非常创意的连锁营销(🔋)。

首先是发(🐌)码的方式(🛺)，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联(🐾)动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这(🥣)些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类(📍)似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲(🚝)自(🕘)下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜(🕧)的国民组合作为聚划算划算节的推(🔡)广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模(🤰)，利用“解码”这个(👪)要(💋)素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成(🌦)热议事件。

到这里(📼)，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来(🔻)，而聚划(💇)算选择(🍔)的集合点(🚣)，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视(🎍)。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入(💋)神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质(🦁)节目在年(⌚)轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个(🌂)不同圈(🐖)层完成了贯穿。

神马奇妙夜(🤧)中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术(🐙)形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这(🛳)个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变(🔗)成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串(🏃)打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网(🎱)上大规(🚹)模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变(👁)一下思路，调整一下战略。

在营销整(🏿)体走入僵局的现在，尝(🙅)试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大(🎚)家(👼)都挤在一起，不(🉐)变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少(🐧)的流(😧)量。

用户变聪明了，营销人也(🤱)必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的(👒)打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时(🥀)代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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