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张一鸣的头条(🕞)兵法

以下文章来源于李光斗观(🎷)察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就(😾)是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人(🍩)创(🏇)业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的(🎅)目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(♒)的(🥍)麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他(🚵)至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝(🌂)、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样(🐲)的创业者，不管遇到什么困难，都坚(👿)持自己的理(⚾)想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯(❌)格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此(🕶)背负巨额债务。小黄车ofo就没(🦗)有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远(📻)坑深。一个人选择创业，在寻找商机的(👶)同(📏)时也意(🐛)味放弃四平八稳(🐉)的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节(🏒)跳动创始人，80后的张一(🐜)鸣，他旗下最为人熟(✒)知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(🌰)他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程(🤢)。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位(🐽)40岁以下的商界精英”榜(🎡)单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景(✏)、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价(🔖)值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一(🍆)样靠着算法(🕧)打天下。

只是冷冰冰的算(📮)法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇(⛴)版权纠(🔍)纷、史上最严处罚、海外危机等等(🌰)。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们(💌)就从他的创业历程(🧖)，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创(🕎)始人黄峥(🈷)一样，尽量躲在公司后面，不为自(🌿)己代(💒)言的老板，是如何(🥥)创造了现象级的(🤔)企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣(🉐)祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电(🧚)脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业(😢)之后，他就跟南开(💨)大学的同学(🗺)一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也(📑)跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(✅)能进(❄)微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追(💱)求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记(🤩)有关，他(👕)喜欢读传(🥟)记，他说，“人生只能过一遍，无(⏫)法做审视，你身在其(🌇)中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时(🙊)候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在(🎪)那儿，如果没有有效的(🎴)组织(🧘)和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票(👒)很难，也不知道什么时候网上会有(🐠)一张二手票出现。他就在中午吃饭时(🌃)花了一个(🙂)小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短(📦)信通知他。在写(🍾)完这个程(🧔)序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这(🦑)个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现(🍞)时，应该告诉他，以后他就(🌮)一直在(➰)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智(😒)慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了(👾)老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网(🤙)站，被称为(🖋)中国(🗼)版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得(😥)宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(⛓)出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些(👹)经历为张一鸣积累了组织信息(🕸)、社交行为分析、搜索引擎等方面的经(🦍)验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分(💄)发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的(📍)互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有(📜)一个做内容的，全是技(♟)术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露(🤲)无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲(⚓)项目讲到快要失声，尽管当时(🦗)已经做出了内涵段子(🐓)这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得(🦏)他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗(🔝)示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们(💇)“把新闻、图片、故(❎)事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一(🤣)种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来(💩)衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是(✍)中国的推特。但是今日头条不一样(😔)，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(📑)头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都(🀄)要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机(🏯)会实在(👛)不大。于是，沈南鹏(💌)否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈(💷)南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开(✒)始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很(❎)多公司在创业的(🏃)前几年考虑的都不是怎么盈利(👪)，而是怎么做用户增(🧗)长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是(🍘)不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在(🤯)考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的(🥅)广告业务。张一鸣(🍛)很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时(📥)间内把日活(🤠)用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻(☕)人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算(🔴)出来的。后(😷)来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日(❄)活破亿，比张一鸣计算的还提前了(🏇)几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时(🐆)也让他第(😟)一次深刻的感受到舆论的压力(🥦)和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超(🗂)过5亿美金，领投方是红杉资(🖍)本，微博(🕎)跟投。

红杉的创始(🐖)合伙人沈南鹏表示：(⚓)“看好今日(🕙)头条技术产品及服务领域的前景，在移动(🥔)互联网(❔)上，今日头(🧖)条是移动时代媒体平台的创新。”新浪(👦)董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大(🚙)的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外(🍣)几(🏻)家媒体也(⏲)指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头(🏍)条不得不紧急(🚟)召开(🚼)媒体沟通会来为自己辩(🍍)解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在(🍿)接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识(🎟)到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经(🐏)过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一(🐌)鸣在媒体沟通会上承认(🎎)，确实有未经告知抓(🏿)取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七(😈)成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为(🗣)了顾及(⏸)对方的利益。

张一鸣表示(📟)，头条在版权诉讼方面没(💈)有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展(💇)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移(👥)动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的(🚲)传(🕢)统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折(🎡)，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他(🏅)发现Facebook和Twitter员工不(🙌)少人都很喜(🏨)欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年(📇)，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球(🏉)化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机(⏰)用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张(🍧)一鸣说，“我本身并不认(♑)为低俗有什么问题(🚽)，核心在于头条(👊)并(🕸)没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括(🚾)今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机(🛰)，那时候，精于算法的张(🕊)一鸣还没意识到，一家阔步(📋)前进的企(🌈)业必不可少的价值观和应(❌)有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂(⛪)志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它(🍮)要教育(🌒)人、输出主张(🔭)，这个我们不提倡。因为我们不是媒(🐏)体(🧖)，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入(🤭)到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商(🏠)业的角度(🉑)来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项(👍)目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用(🍖)工具、企业(💜)服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗(❤)、服装纺织等领域，字节跳(😪)动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司(😠)不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端(🎩)转化(🚪)的趋势，而在2017年(🎠)的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向(⏯)存(🎒)量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们(💽)看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的(✉)行(♑)业里寻找潜在的第二(💗)增长赛道(🎒)。

抖音就是这(🤟)个赛道里非常成功的一款产品(🛂)，并且抖(🥓)音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态(🎲)，限流其(💥)他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫(🍗)等明星，抖音虽(🍸)然在电商领域来的(🚒)比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能(🐦)，还伴随诞生了一款(🎷)零基础应用的影像编辑工具——剪(📫)映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创(🏧)作的门槛。

在电商、短(💡)视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场(😒)什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率(💬)先开启网络播放模式。

这件事情不仅对(🙊)创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说(🍅)，也是至关重要的(🍐)一个事件(🙌)，这标志着头条系要进(✏)军长视频领域了(🖥)。

其实抖(⛪)音在(📴)娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可(🕋)少的平台，但是(🐀)头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄(📽)悄买下了不少热门剧集版权(🛸)。

这一次跟《囧妈》的(🐗)结合不是简单的分(🍨)账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再(🍨)免费给用户观看，这么短时间内(🛸)商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执(🚢)行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西(📮)瓜视频、剪映等一(👜)系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了(🙃)一个贯穿(📌)产业，全面(🌮)链接用户和产品的泛娱乐生态闭环(🗂)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到(🍞)一个平台型公司(⛎)的负责人，再到全球平台公司的负(🍦)责人。” 公司(💐)的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只(🗡)占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配(🔪)置资源(🗒)，追求(🤪)规模化效应的产品，“五分之一”无法跟(🏓)“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外(🍐)，构建海外版“资讯分发+短视频”产品(🚫)矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年(🌴)把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务(🎿)覆盖150个国家和地区、75个语(🛥)种。

今日头条不(⏺)是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而(➡)很多其他领域(⚡)和国家的创业者，都纷纷开始对标今日(💢)头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准(🐡)备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机(🥥)的时候，张一鸣告(😛)诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版(⛸)权归原作者所有）

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