《国产美女三级片》

有码(🔶)走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越(😒)难做了(🕉)。

准(🗂)确的(⬇)说，是营销开始(🏁)变成了一个不专业就会死的行当，别说混日(👉)子了，做(✍)的不够出色都不行了。

因为市场卷起来(🥗)了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台(🛎)里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够(😷)大的爆点蹭一蹭，只(🎤)要宣传到到位，剩下的(💦)就(🌐)是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是(💗)投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户(👼)越来越聪明了，现在(🏤)想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变(😥)得特别高，普通的营销(🔏)根本没有办法把用(✡)户沉淀下来(🌤)。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销(🍮)投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量(🤐)，重复大范(♌)围扩散后再筛(🚟)选(🦐)客源的(⛴)过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公(🦂)域流量里淘，一次一次的筛选优质客(🦂)源。

成本也(💘)一次一次的往外丢。

这(🕕)个方法已经不太行了。

但对企业来说又没(🌕)有变革的动力，反正大家都没有新路，重复(🍞)低效(🎪)的路径同(🦔)样可以赚钱，那为什么要改变？只(🥇)要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看(🚁)，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪(📔)费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而(📧)且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用(🗜)户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非(📕)，宣传本身，对他而言是一种(🎨)令人开心的事情。

聚划算(🍐)99划算节又要到了(🤷)，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个(⬛)并(🔣)不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到(🦏)的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优(🥐)衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量(😫)的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户(🛸)，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费(💞)，另(🍊)一方面强化用户对品牌的归属(📈)感。

另外，拥有一个内购(🌃)的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果(🗼)是业(🦗)内人士提起内购，首先想到的会是山姆(🌅)、costco之类的会员制(✊)商(💈)超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购(⏸)物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成(🕔)本。

只要(🆕)你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出(💃)了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本(👘)钱。

拥有会员的用户相当(🛅)于拥有了低价购(🐕)买商品的权力，这(🚯)会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了(⛱)库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码(🦑)”的形式，使用的就是这种会员制(🙃)内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的(❇)隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系(💏)列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要(📑)2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这(🌴)个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码(🔚)，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和(🏜)达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降(🙎)价销售的角度来说(🛂)，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创(♌)造优秀的GMV，但是神码的存在却带来(🔱)了大量二(👬)次传播的机会，更进一步有了将流量(🕠)转为私域流量的机会。

大部分声(🚨)量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销(🚉)量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人(🅿)投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先(🔇)数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在(🌥)自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神(🚞)码这(🦍)个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本(😑)上都是有购买欲望(🕙)的(☕)人，在这种一(🐜)码(📜)难求的情况下(🥢)，他只要拿到了这个码，几乎就一定(🧛)会去消费，买什么不(🔜)重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了(😔)之后，他们有充足的(🌂)动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更(📗)值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传(🙆)播的输出源，他们会十(🔢)分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来(💬)刷码、抢购。

对(👀)他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且(🕑)特别愿意发声的(🍷)活跃用户被(😳)圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整(🧓)个周期炒热。

买便宜，是刚需(📠)。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理(🕐)论(🎺)，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被(🕋)广告打动，会不(🖨)会帮(👻)你宣传，是不是(📱)会掏钱去购物，这(🏌)其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的(🔔)，要让尽可能多的人(✖)看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知(👶)道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现(👯)象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打(🌥)的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就(🌴)是所(🏼)谓的垂直引爆。

这一次聚划算(🥏)神码的操(🈸)作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果(🤕)，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并(🎠)没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直(🙎)圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引(🥨)爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一(🛅)次的打法就是通(🏏)过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告(⛳)，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈(⛰)子议论纷纷后自然而(🧥)然的达到破圈级影响(🐍)力。

比如这一次的神码发放，就是一次(💣)非常创(🤺)意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变(🐀)成了“玩”，通过(🕜)联动大量的(💆)垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式(🔰)的人，他们通过各自的方式，带领用户一起(🕝)玩，可以有效增加这些圈子的接受度(🐱)。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种(🎁)奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算(🛑)还亲自下场(🍞)，找来凤凰传奇这个老少(🤬)咸宜(🍱)的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影(🛐)响力全方位(😽)扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就(👹)成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河(🔐)南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打(🍲)造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜(❄)》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫(🍺)视作为传统(🚗)媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年(🔥)轻人群(🔢)体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神(🎃)马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概(🙈)念创造(🤥)的艺术形(🔨)象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文(⏩)化内涵，变成一个充满张力的文化符(⛺)号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为(🚴)一个模(🔶)因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线(🛠)上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作(🎭)。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在(🚁)线上同样有用，只不过需要更变(📧)一下思路，调整(🗼)一下(🐃)战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去(♈)被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大(🍫)家都挤在一起，不变，后面就会越来(📴)越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少(🚷)的流量。

用户变聪明了(🍹)，营(🤔)销人也必须变聪明就(🌪)行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新(🔄)，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出(🍞)现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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