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嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的(🌻)一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视(😎)频诙谐幽默，风格诙谐、重口(💪)、无下限，是(👴)屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔(🥥)记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万(⬅)粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体(🤛)是什么，你要给什么类的群体看(🛵)你的视频。

2、坚(📒)持原创，贴标签的(🖨)方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期(🥥)待感。

3、培养(🍾)用户的习惯，让用户每(🛷)天不看你的内容(🎪)就睡不着(🌁)。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板(🔉)在座(🗑)位上说我不姓覃，我姓秦(🚮)】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多(🚝)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老(⛎)板超级激情澎湃地举手】

开(⛄)场over。【嗨ing】

我们的故事(🌮)：嗨小冷(🔣)的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作(🍱)就是做视(🏕)频订制、广告片的制作(🛐)等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出(⌚)现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民(💗)币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的(📫)时期。当时只有2.5元人(🕹)民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(🤴)将此作为新员工面试的必问问题(🎄)。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人(🔡)民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型(🏌)，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因(🕑)为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是(😬)想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎(🎤)缩面临倒闭。当时公司的(🥊)员工也是走的七七八八，就剩一个员(🖤)工了，并且还是(🆖)没钱啊！

我当时就在思考：长(🎼)期做广告片到(🚲)底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样(🚚)的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的(🎩)角度考虑(💌)，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双(📱)十二的时候(🎈)，我们真正开始制作(🚊)发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅(🥢)庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定(👰)结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一(🆑)季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮(🦍)助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东(🐠)西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【(🅿)心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会(🛀)有人雪中送炭】最高峰有3万贴的(🏩)支持，这时我们就开(🍸)始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(👜)量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪(🥞)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的(🥝)成本风险。我们(🤑)对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款(💪)，整整花了两天时间将3500件退完款。由(🎸)于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发(🕠)红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没(🧀)什么钱，刚发工资我就只(📹)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞(🕊)助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友(🍮)也是粉丝，是(😈)做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块(🐭)的纪念杯1万个，让我们再搞(🏷)一(🛢)次活动。于(🌭)是就有了嗨小杯纪念杯(🥖)活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时(🐸)花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利(🌹)，想想也是又艰难又激动啊。其实有许(🕌)多广告找我们，但(⬅)我内心有点(🍓)抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调(🏓)内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由(🥜)于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内(🌫)抢空(🌖)。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节(🅰)目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、(🙏)多栖节目的发行

2015年的双十二，我们(🛢)的粉丝已经超(🕗)过200万。这时(🤔)又开始了(🏀)我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物(🥎)力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时(🔞)夭折了。不(🐃)过，今年5月份会重新发(👙)行这个节目，敬请期(🌸)待。

我们的故事：如何(😜)在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介(🔜)绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工(🐧)吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家(😩)的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做(♿)公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱(🍑)去推广主要靠内容创作(🉑)的情况下如何运营公(🆚)众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户(👮)群体是什么，你要给什么类的群体(😀)看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产(🧡)品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版(🎞)什么修改了一下。这种就不是原创(🤦)，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们(🧙)看什么A片？”

答：“没看(😜)过。”

小冷哥：“没看过(👰)的可以回去看看”。

大家(🦃)自然(㊗)而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市(🥖)场上有一定的自身特(🤼)色与(🥪)联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的(🐘)世界里，得屌丝者得天下，当然这(🏊)是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就(🚹)会有期待感，下次(🎽)的同一时间还会继续守在那(🕢)里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更(😝)。这就是让用户(💺)养(🏙)成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了(👌)许多(🤹)粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私(👔)底下(🐠)聊天做朋友，只要因为(👷)要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周(😆)边产品一样也是，给用(🚲)户一些真实的(🏡)东西满足这种虚拟的事物(🐝)，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、(🎄)形式上的(🧠)创新，而是把别人的东西(📕)换了角色、(🈺)台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大(🐅)号《嗨小冷》创始人。《嗨(🕦)小冷》是(🌼)嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下(🔘)限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐(🐔)视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🔠)新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔(🗄)记合作方，经活动(🕡)方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？(🗞)

1、分析用户，你要清楚你的(🌧)用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持(🅿)原(😔)创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产(💥)品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每(🐹)天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板(🌻)是我们的粉丝吗？”

【上一(🛤)个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃(🔉)老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开(👋)玩(🧕)笑ing】。

“其次(🔝)，在座的各位有知道嗨(🙀)小冷的吗？”【有不少(📝)也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝(🔭)吗？”【覃老板超级(🥫)激情澎湃地举手(🦕)】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块(🐿)五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工(🤡)作就是做视频订制、广告片的制作(📺)等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大(📻)家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回(📡)来的时期(⛱)。当时只有2.5元人民币，但是三天(➰)后尾款将会交付(🧣)。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么(💔)解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙(🎋)说(🦇)：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包(🍽)养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了(🛋)三天。我想(🔀)说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚(🛫)要吃苦的情况。

还有(🏜)一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一(🔤)下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯(📛)。

2、(💂)嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要(😷)的三(😙)个月里行业市场(✍)萎缩面临倒闭。当时公司(🛠)的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告(🍻)片到底有没有持续性呢？之后接(😚)触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频(🏾)，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道(😦)。

刚(🛁)开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压(👎)、忘掉(♓)一些烦恼。12月的时候，当(🚆)时一次性招了一些人，团队便有八个(😫)人了，其中四个人(🍌)还是在接一些项目，其余就开始制作(🗼)嗨小冷。双(🤸)十二的时候，我们真正开始(🚟)制作发行嗨小冷。

我(♟)们的故事：嗨小冷的发(🎼)展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的(🔣)粉丝量(🔓)三万，毕竟我们是小(📡)视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集(💳)锦开始制作和发行。

当时(🔖)各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候(🧝)他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人(🍰)只会锦上添花，别(🐆)期待会(🧑)有人雪中送炭】(🐘)最高(📩)峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项(💗)目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的(🥑)粉丝量，我们(🍩)就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数(💣)一周后(🔌)制作发货。这样没有积压存货(🤪)的成本风险(💄)。我们对服装不太有经验，当时就(📃)找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操(🎋)作退款，整整花了两天时间将3500件退(🎷)完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转(💖)账等物质支持。多的有(🎬)200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地(😟)说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪(🌸)念杯1万个，让我(🚘)们(🏏)再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的(🎣)一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其(🛬)实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原(🕣)创视频，2015年7月份第一次商业盈(⬅)利，想想也是又(📰)艰难又激动啊。其实有许多广告找(🚻)我们(🍮)，但我内心有点抵触(😕)这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松(📒)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有(🚀)想法】

粉丝量有150万的时期(👾)，由于不想植入商业化的广告后，推(🍅)出了新的活动—“限量版嗨(🖱)小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小(🍍)秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养(🕊)了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二(🔞)，我们的粉丝已经超过200万。这时又(🥠)开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相(🔌)当令(🅿)人开心。但是这两档节目一起(😒)发行制作，人力物力跟不上的情(🔲)况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因(🧀)为许多人猜测过许(🔡)多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销(❇)成本做粉丝量，就是不花钱去推(🙇)广主要靠(👨)内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析(📊)用户

你要清楚你的用(🤼)户群体是什么，你(🌇)要给(🌯)什么类的群体看你的视(🥧)频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自(❌)己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原(🛡)创

举栗子：papi酱的内(🔌)容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形(🤠)式上的突破，也就(🎒)是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做(📇)类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄(🦂)袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一(🗞)种辨识度。

这就是你们的节目能(🔡)不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想(😝)度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自(📴)身屌丝。

坚持原创的(👲)优势就是给用户期待感(🐖)。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡(🛌)前看公众号，每天都正常更新，突然某(👠)天没有更新就会很奇怪。有时会(🍮)忘了更新公(💷)众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥(🍈)，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几(👇)集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一(🔄)更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持(👴)每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉(🙍)丝，我们之前(🚡)的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只(💃)要因为要让粉丝感受到我们是(🍼)真实存在的，就像做周(🍇)边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有(😿)真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把(🌰)别人的东西换了角色、台词、排版，你可(🛬)以用游戏换皮理解。

许多用户其实(🕧)有一种观念就是(📀)最开始出现的那个类型节目是原创(🏼)的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广(🖍)东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频(🥚)类，他仅仅(😗)把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年(🧘)，这(🎙)是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅(👷)仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地(🚈)涌入却是失落地离开。也许会(⛔)为了自己的一(⛹)个(🕺)决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所(🚘)积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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