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有(🍬)码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了(📴)。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的(🖋)注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一(🔦)个影响力够大的爆(👿)点蹭一蹭，只(🥗)要宣传到到位，剩下的就(🆕)是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有(🤑)那种靠一个广告轰炸全(👡)国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销(🏯)路径铺路。

最关键的(🐾)是，在大量营销的洗(🍍)礼下，用(😿)户越来越聪明了，现在想要在用户(😶)脑中(🤶)建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很(🍏)多营销变成了重复(🚊)造轮(🆑)子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节(😋)点都要重新买流量，重(⏲)复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个(😑)品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就(🦃)去哪。

建(🕸)立不了私域，品牌和平台就只能每一次都(🔠)从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源(⚫)。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已(🛰)经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要(🌕)最后KPI完成了，GMV过线，数据(🥁)好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🍓)否还有优化空间，其实并不重要。

结果就(🖥)是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的(📹)，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来(💢)了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划(🎹)算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人(🧞)忽略的路径(🛢)：(😜)神码内购(🚨)会。

从名字就可(🏨)以(🙋)看出来，聚划算这一波借(😇)用的是一个神奇的商(🚐)业模式：内购。

现在很多人提起内购首(👚)先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从(😕)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并(🌩)且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另(🤪)一方面强化(🧠)用户对品牌的归属感。

另外，拥(🎏)有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类(🚽)的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样(💙)的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商(⚪)品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃(⛷)亏。

而这些(🍽)仓储式商超通过物流调度(🐯)榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员(📱)制让他们拥有稳(🚃)定的客源，客源(🥔)又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员(🔊)的用户相当于拥(📿)有了低价购买商(〰)品(🥉)的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得(🔘)越多”，而(✈)这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的(😧)99活动通过“抢神(📜)码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的(🔻)隐藏价格，而(🕳)这个价格将会(🔭)把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(🤶)原神皮肤PS5全系列礼盒5855元(💈)，新款戴森吹风机直降1300只要(🥙)2299元。

这些劲爆的价格(📎)一丢出来就引发了大量大V的转发，进(✋)而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上(💐)当伸手党，到处问神码到底是神马？

在(🕉)几(🙉)天(📏)内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的(🍟)时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只(😧)是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新(🥘)还(🦖)是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力(🥝)并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购(🚷)的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码(🖋)的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在(❄)垂直圈层里形成爆破(👔)，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客(🙍)户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自(🆚)己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉(👟)得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你(⭕)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢(🗼)神码(🏓)的人，基本上都是有(🙂)购买欲望的(🧥)人，在这种一码(📌)难(🛩)求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定(🕯)会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们(🤶)有充足的动力去炫耀，我抢到了一个(📘)很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个(🎤)资格再买(🐲)到远远比市场价低(🍉)的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户(🔏)变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这(🚰)次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒(🥧)热。

买便(🔓)宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是(🍮)一种刚需。

只在意前(🕍)者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费(🍘)的”，你把广告投出去，但是对方会(🌚)不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传(📇)永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因(👎)为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西(🍘)，但是根(🚆)本不知道你在打折。

现在又出现了一次(🍡)宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让(🍈)很多搞营销的开(🧚)始(💏)做梦，希望能够用一次(😀)火力覆盖(👥)，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸(👭)，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🔷)划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈(🏃)层都炸透为止。

关键是，作为垂直引(☝)爆，神码并没有集中于某一个领域或者(👙)某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆(🐠)盖，用花样繁多的发码方式引(📛)爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总(😀)想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈(🤘)里的人，他们是(🎬)不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层(📑)”来扩大影响面，不再聚焦(🙈)于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小(🐆)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直(😟)领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(👬)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都(🕴)是最熟悉自己所在圈层的(📺)对话方式的(💹)人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的(🎎)各路大V，就用各自(💡)的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方(📗)的互动性和热(🏚)度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划(👙)算节的推广大使，和聚划算合作(👀)了原创歌曲和MV，将影响力全(🙌)方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增(💇)加讨(🚛)论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹(🤤)式传播的回声下，这一(❓)事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进(😔)一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是(🐄)近段时间在大众中风声(㊗)正劲的河南卫视。

通(📗)过和河南卫视(🐁)的联动，聚划算打造(⛵)了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(🚖)作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多(🕳)个优质节(🔓)目在年轻人群(🥇)体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马(🥌)奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这(🕒)一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一(😐)连串打法在线下很常见，在线上很(🎰)少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术(🦉)在线上同样有用，只不过需要更变一下思路(🕑)，调整一下战略。

在营销整体走(🎰)入(🙁)僵局的现在，尝试新的或是(🔜)过去被(😞)认为(🐻)不现实的(🐟)策略，都成了可以尝试的道路。

因为这(🌰)时(💁)候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越(🍱)卷，每年都花大量(🈶)的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须(📚)变聪明就行(💚)。

在(🛑)新的营销时(🤔)代，新的打法可以创造奇迹，老的打法(🍼)可以焕(✈)新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为(🔳)新的流行。

但留在(🌝)原地，只有被抛弃的结局。

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