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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁(🔎)豪门，我就是豪门(💣)。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(🐻)在一(🍞)次(⏪)谈(🍞)到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打(📄)造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一(🌐)家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时(🎟)有大企业抛来橄榄枝，大家(📅)都劝他(📩)把公司卖(🏐)了，说你现在不卖将后悔终(🚟)生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格(👾)也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选(🎄)择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(🖋)息到来那一天。

创业(🔥)说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近(📑)又有一个人被媒体和(🍱)大众(♍)热议，那就(👉)是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人(📷)熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎(🙁)的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一(🎲)鸣虽然才37岁，但他已经带领(🔋)着庞大的头条系走(👷)过了8年的创业历(🤕)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的(🧠)商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首(🔸)。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背(🔛)景、也没有耀眼(😺)学(🏝)历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产(🏚)生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至(🔏)暗时刻。

今天我们(🚺)就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸(👇)的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一(⛵)样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可(🚘)忽(♟)视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出(👶)生在福建龙岩，中学毕业后考上(🎅)南开大(📗)学软件专业。跟很(💞)多技术男一(🥝)样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想(📚)搞点事情，因为会修电脑、(📡)写代码，大学期间就靠帮同学攒(🔬)电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太(🍃)幸运一年后就搞不下去了(🐇)，失败后也(📽)跟很(📷)多人的想(🏺)法差不多，找个大公司去镀镀(🌏)金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻(😛)松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是(🗂)选择离开。

别看他年轻又长得(🗿)非常孩子气(🥞)，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人(🔏)一步。这或许跟他读了(👍)大(📯)量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变(🌫)化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很(🐲)早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很(🐙)有限。”

有一次，张一鸣要订一张(😶)回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张(🎌)二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(🍤)索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出(💸)门半小时不到就收到了短信提示，然后(🕴)他(👀)就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以(💖)后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公(🍄)司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创(🍔)始人王兴当初创办的网站(🎂)“饭否”，这是中(⚽)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚(🐨)洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂(⛄)直房产搜索引擎“久久房(😨)”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引(😨)擎(🚨)等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方(🦄)依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个(📠)员工里却没有(🔛)一个(🦀)做内容的，全是技(🚎)术人员，连一个总(🔍)编(💥)辑(🔡)都没有。这让头条在日后(🛄)爆了(🏁)第一个大雷。

字节跳(🙏)动的成立还算顺利，但是随着公司发展(🛵)需(🗳)要扩张融资(👭)的时候，张一鸣的短板一下(🤙)子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲(🖤)项(👊)目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来(🦆)不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣(🔸)的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉(🚖)资本的(📑)团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在(💹)一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(🎉)一种新的商(🦅)业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都(🛸)没(🤜)人做过(🧝)，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统(🚓)计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头(🥉)，比如，阿里(📞)是中国的亚马逊，腾讯(🍯)是中国的(💑)Facebook，百度是(🏝)中国的谷歌，微博是(🐍)中国的推特。但是今日头条不一(🤯)样，靠推荐算法崛起是一条没(🛋)有人走过的路。

后续(🐐)红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市(🌡)面上今日头条的所有竞争对手，他们发现(🔙)几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、(📻)搜狐、腾讯都要做，而字节跳动(⤵)只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发(🧦)展，沈南鹏及时改变了主意(🍣)，在张一(💷)鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多(🦌)创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利(🎊)，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国(🏹)去(🛍)上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的(⛏)投资人(🚻)曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一(🌉)鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候(😙)就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自(🕍)信随口说的，而是(📸)根据新闻人群的市场规模(🏐)，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出(🌅)来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张(🦐)一鸣来说是创业途中的一个高光(💂)时刻，同时也让他第一次深刻(☔)的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方(😋)是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(🎻)伙人沈南鹏表示：“看好今(〽)日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的(❄)创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生(😤)协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐(🤯)不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于(🤗)剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停(〰)止侵(🛬)权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯(🍐)、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解(💹)。

出现这样的问题，看似办事不(🗿)牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的(💋)内容都是经过合(🎌)作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许(🚈)多人的神经，所(💃)以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有(🏫)未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转(💴)到原始(🖤)网站，这块并没有看到法律(👰)风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了(👉)原始网(🌅)站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了(🚝)顾及对(🙊)方的利益。

张一鸣表示，头条(🗻)在(🦁)版权诉讼方面没有一(✒)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经(🌔)签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何(🈚)传达呢？一(😥)直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从(🤾)纸(🔃)媒、PC端转移到移动端的机(✉)遇。

截止到2019年，头条创作者全(🐔)年共发布内(😑)容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青(❤)云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经(⛓)历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入(🔴)内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张(🕚)一鸣正式开启了字节跳动在海外市(🥘)场(🕞)的征程。

其实张一鸣一直有全球化视(🐭)野，早在接受央视采访时，他(🕌)就说(🔟)，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在(🚣)国外”。

向来不善于跟大众和媒(🧖)体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会(🔸)伤害我们的(🈺)商(🦕)业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年(🕧)-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(👣)说，“企业和媒(👛)体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教(🤗)育人、输出主张，这个我们不提倡。因为(💭)我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐(🕗)量和信息的多元。同时，我们确实不(😉)应该(🤼)介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在(🚆)舆论场中(🎓)总是处于下风，我们只能说那时(🤔)候的张一鸣还是太年轻，经历的(🦃)风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策(🏂)的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底(🧖)，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统(💎)计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(🔯)购了(🗑)共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、(📺)企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电(🚍)商、金(🏐)融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领(🥝)域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面(💠)是以期(📿)在(👜)未来打开公(🍲)司的第二增长曲线。

最(⏳)开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🚌)结，互(🔛)联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝(🈺)的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台(🥡)主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电(😑)商领域来的比较晚，但是来势汹(🐆)汹，很快就弯道超车，成为这个领域(🕖)当中的重量(🐚)级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随(🕊)诞生了一款(🔀)零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视(☕)频剪辑(🗯)模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商(🍇)、短(🏞)视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受(🛍)到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘(🖌)，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅(🙉)一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不(🍰)仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系(📣)来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台(💡)，但是头条系的野(🌐)心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造(🔴)移动(👯)原创综艺，旗下(😠)的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈(🆘)》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用(🎭)户观看，这么短时间内商务(🐨)谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强(🥝)。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出(🚎)了；(🗂)对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在(🐺)拉足了好感；对(🦌)于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产(⤵)品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和(😺)产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的(💮)目标是，“从一个总经理到一个平台型(🔱)公司的负责(🌦)人，再到全(🦕)球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果(🕓)不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分(🍆)之(🐵)四”竞争，所以出海是必(🥌)然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分(🛫)发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司(🌠)又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今(❤)日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头(👴)条不是世界互联网的(🏜)模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业(🐎)者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全(🏅)球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好(🐝)正确的事”，即使不得不(🗒)卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信(😐)未来值得期待(🤯)。

（部分(🐶)图片来自网络，版权归原作者所有）

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