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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🤝)说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很(✒)多创业者(🏇)都说不出这么霸气的(🖋)话。有人创业是想要改(🍗)变(🕗)世界，有(🕗)人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖(😮)掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联(🎨)网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他(🍢)至今创办过20多家公司，不少都卖(🌃)给了(🦄)易(🏝)贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都(👯)坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他(🎭)刚创立facebook不久的时候(✨)就遇到(💲)危机，当时有大企业抛来(🏾)橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说(❣)你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格(🎷)也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时(😭)间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底(🈁)是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找(👓)商(㊗)机的同时也意味放(😺)弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最(🚰)为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的(🔰)2020年(😏)“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头(✉)条最新估值达到了1000亿美元。

跟(🏾)其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观(✨)还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看(🍑)起来不善言辞、没有攻击性(🏇)，就像一部机器一样靠(🏅)着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系(🕳)也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚(🐜)、海外危机等等。有人(📕)说这是张一鸣人(🤳)生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一(👞)张娃娃脸的创业者，背后藏(🐠)着怎样的野心(🕔)，这个和拼多多的创始人黄峥一样(🕑)，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企(🎢)业，又如何(🦑)一路过关(💞)斩将，成就了(🐿)不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在(💣)福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(🦗)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外(👈)包项(🌔)目、给一些(🌰)公司写的软(👦)件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始(🐊)创业，第一次创业不太幸运一年后(👵)就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(🍢)能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他(💼)年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他(🐶)喜欢读(⏭)传记，他说，“人生只(🚬)能过(😊)一遍，无法做审视，你身(📧)在其中。看传记(☕)有机会去(🕞)审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中(🥎)的(🍶)变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让(🉐)网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(🌧)不用在电脑前(👵)一直呆着，这个小程(🍊)序给他的启发非常大(🎯)，当时张一(🏮)鸣就有想，当有符合他需要(🚄)的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何(⬆)更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他(🔎)以技术合伙人的身份加盟(🛍)了老乡的公司，也就(🥙)是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关(✏)停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄(🔬)榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远(🌍)不能(🚖)让张一鸣满足(🆓)，2011年，他再次辞(🏉)职，成立(🍾)字节跳动科技有限公司，并上线了今(🈸)日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月(🚃)时间，就(🀄)吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个(📠)看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这(♎)一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容(🗼)的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立(🥔)还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的(🙇)短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段(🥒)子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗(📐)示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉(🧙)资本的团队，告诉他(🥣)们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给(🚙)用户，这是一(🕧)种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的(🗯)几个互联网企业在国外(🖖)都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特(🌷)。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作(😞)，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪(🎻)、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于(🔟)是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏(♊)及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一(🎧)鸣也很早就(🖱)开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候(🧒)内地(🔻)不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈(🍫)利，那时候还在红杉的投资人曹毅告(🔉)诉张一鸣说，你至少要(⭐)日(🍞)活1000万才能建立(🤠)一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说(🖊)自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有(🚑)机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是(📧)盲目(🔉)自信随口说的，而是根据新(🐣)闻人群的市场(🅾)规模，渗透率，以(💪)及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿(🧠)，比张一鸣(💌)计算的还(👕)提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途(🌦)中的一个高光(🎺)时刻，同时也让他第一(🖐)次深刻的感受到舆论的(🔘)压力和残酷(🎞)。

6月(🤺)初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资(🚫)本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及(🍀)服务领域的前景，在移动互(🐲)联网上，今日头条是移动时代(🔜)媒体平台的创(📙)新。”新浪董事长曹国伟表(😑)示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日(🦉)头条是(😕)微博(🍢)上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本(🔼)和平(🦃)台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表(⛎)示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当(🕉)月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见(🚢)"。再加上(💨)腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报(🛳)道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通(🎄)会来为自己辩解。

出(➖)现这样的问题，看似办事不牢(😖)的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息(🛃)刺激了许多人的神(⛅)经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确(❔)实有(🙌)未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到(♊)原始网站，这块并没(⛓)有看到法(🌁)律风险。另外一些点击跳转到的是优化和(🕤)转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方(🉐)的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当(🚯)时跟今日(👰)头条合作的(🐬)有6000家(🏹)媒体，其中1000家已经签定(😒)了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发(🛵)展，而传统的媒体(📘)却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰(🗳)撞中，反而让大家更清楚(💒)的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是(😠)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到(😝)移动端的机遇。

截(🗒)止到2019年，头条创作者全(🏂)年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(😭)依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一(👙)次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一(🛳)鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化(⬛)视野，早在接受央视(🧀)采访时，他就说，”我(🛤)认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并(🖨)不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有(⤴)从低俗中获利，事实上，低俗(🍒)内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是(🤲)头条系还没在(📄)海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段(💣)子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🦇)，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业(🎪)和媒体(🚭)的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、(⌛)输出主张，这个我们不提倡。因为我们(🥈)不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同(🚱)时，我们确实不(🍞)应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市(🥇)值不断上涨的同时，头条系(🔭)在舆论场中总是处于下(🔆)风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思(🌩)考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一(🎼)盘很大的棋。据不完全统(🙊)计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社(🕣)区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地(📈)产、医疗、服(🍘)装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是(🐔)加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面(🔦)是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向(🏉)移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销(🍲)量出现了拐(⛱)点，这就意味着流(😉)量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向(🏪)存(🌾)量(🔆)。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商(🗼)、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第(🍃)二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一(🌍)款产品，并且抖音不(🐺)甘于仅做淘宝(👳)的流量入口，上(📀)线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平(😭)台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音(🔵)虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由(📴)于抖音开放式的短视频功能，还伴随(🖐)诞生了一款零基础应用的影像编辑(🛶)工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的(😑)门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情(🤥)影(🤗)响(👡)，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水(💸)飘，不知道市场什么时候(🗜)才能重启(🎄)时，仅(✂)仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖(🥉)身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域(💉)了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原(🥞)创综艺，旗下的西瓜(💢)视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么(🌓)短(💡)时间内商务谈判、买(📃)断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿(🦕)着先进安全退出了；对(♿)于广大(🤩)用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪(🤛)映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个(🍯)贯穿产业(🙊)，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总(🕥)经理到一个平台型公司的(🎰)负责人，再到全球平台公(👛)司的负责人。” 公司(🐛)的(✈)新愿景就(🎊)是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(⚽)鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一(😙)，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品(🙏)毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买(⤴)买买”模式(🧛)，2017年把全球化将定位今日头条的核(🔘)心战略之一。截(📤)至2019年底，字节跳动旗(🐵)下产品全球月活(🧓)跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者(💽)。而很多其他领(🆑)域和国家(🔺)的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周(🏕)年之际升级组织架(🎛)构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进(😳)公司(🤴)全球化。

在遭遇(🧥)当下新一(👢)轮危机的(👤)时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确(🐦)的事”，即使不得不(🤖)卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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