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张一鸣的头条(🎢)兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者(💎)李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创(🐊)业者都说不出这么霸气的话。有人创业(🔩)是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人(🎿)，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(🚪)在一次(🐐)谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打(🍆)造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家(🧒)公司，不少都卖给了易贝、谷歌(🧙)这样的大公司，获利离场，再(👣)去做下一家公司，被称为(🍾)是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都(🏑)劝他把公司卖(🤩)了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎(🏷)克(📲)伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富(🕕)有的年轻人。

当然(😽)，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额(🕐)债务。小黄车ofo就没有熬到好(🐷)消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人(👂)选择创(🕜)业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热(🎽)议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的(🔲)头(🍪)条系走过了8年的创业历程。今年5月，在(🐧)《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(❄)以下的商界(👔)精英”榜单中(🍃)，张一鸣高居榜(🗜)首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创(💂)始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人(🦊)故(👉)事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技(🗒)术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生(㊙)冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危(⚫)机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我(📠)们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(📛)创业者，背后藏着怎(🎲)样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在(🔗)公司(👦)后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如(🐐)何一路过(🥞)关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中(♊)学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋(➗)友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂(🗺)寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(🕴)接外包项目、给一些公(🤧)司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差(💫)不多，找个大公(🈸)司(🗒)去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻(🌤)松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是(🍬)选择离开。

别(😰)看他年轻又长得非常孩(🤧)子气，在选择上却很果(💍)断，在思想和行动上总是快人一步。这或许(🎩)跟他读了大量的(🐀)名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍(🚧)，无法做审视，你身在(😆)其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中(👨)的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(🏺)有有效的组织和分发(👞)，其实产生的价值就很有限。”

有一(🖋)次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站(👜)买票很难，也不知道什(🈂)么时候网上会有一(🎐)张二手票出现。他就在中午(🐡)吃饭时花了(😔)一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短(📉)信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时(🥁)不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一(🧑)直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(🎰)考(📋)，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧(🤯)互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆(🚢)第一家提供微博服务的网站，被称为中(👬)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直(🥏)房产(🅿)搜索(🚚)引擎“久久房(🔎)”。这些经(🦉)历为张一鸣(🦐)积累了组(⏫)织信息、社交行为分析(🔙)、搜索引擎等方面的经验。

而这还远(🥌)远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通(🕜)过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互(🕗)联网巨头没有一个看得上内容平台，只(🍃)有张(🎌)一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还(🛴)算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时(🥃)候(📒)，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到(⛺)快要失声，尽管当时已经做出了内涵段(🐨)子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗(🦃)示(🙂)，张一鸣的气场不像能干(🔜)成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本(🌮)的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推(👽)送给用户(🛎)，这是一种新(🈵)的商(🏠)业(😠)模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没(🖖)人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡(🏓)量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网(🕓)企业在国外都有自己对标(✅)的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百(🚕)度(🍘)是中国的谷歌，微博是中国的推特(🔌)。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发(🚠)现几乎所有的大公司(🚲)都要做这个产品(💏)，新浪、搜狐、腾讯(😈)都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几(🙎)轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这(📯)个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么(💲)做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地(🌷)不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年(🉐)日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你(🚵)至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣(🍖)很自信，说自己在做商业(🛏)计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿(🛷)。这(🏭)不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公(⭕)司的时候就投(🧐)资了张(🦗)一鸣。果然在不到5年的时间(💄)里，头条日活破亿，比张一鸣计算的(⭐)还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆(⌚)论的压(🆘)力和残酷。

6月初，今(👀)日头条刚刚宣布完成C轮(📖)1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(🛋)伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及(💤)服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新(🚭)。”新浪董事长曹国伟表示：“之(🎇)所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今(🖐)日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同(💱)于(🎛)剽窃。当月，另外几家媒体(🤡)也指责今日头条严重(💲)侵犯知识产(🥌)权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐(🤳)等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时(📀)曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内(🆕)容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批(💙)评瞬间爆发。

张一鸣(🍹)在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站(🎅)内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都(🤣)是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码(📤)之后的页面，但保(🐣)留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时(🚭)候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？(✔)一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞(📂)中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头(🎥)条的影响力。可以(🚫)说头条在短(🕜)短两年内取得的成绩，正是抓住了阅(♏)读从纸媒、PC端转移到移动端(🕋)的(🖱)机遇。

截止到2019年(😞)，头(🏄)条创(📜)作者全年(🚴)共发布内容4.5亿(🤖)条，不少(🕳)创作者还获得了今(🤰)日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容(💁)，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手(🔌)机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的(⛪)征程。

其实张一鸣一直有全球化视野(🛋)，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始(🤝)人张一鸣说，“我本身并不认为低俗(🔤)有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的(😭)抖(⭐)音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那(🦕)时候，精于算法(🥍)的张一鸣还没(🌤)意识到，一家阔步前进的企业必不(⚫)可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时(🙄)曾说，“企业和媒体的(🌐)区别在于：媒(🙄)体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们(✒)不是媒体，我们更关注信(🍑)息的吞吐量和信息的多元。同时(🎪)，我(💞)们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时(👹)候的张一鸣还是太年(😄)轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他(💸)：公司做大了，就必然会带有社(🛷)会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业(💙)的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后(💗)投资、并购了共100多个项目(😆)，涉及17个细分(🎿)领域。其中，新闻资(🎧)讯、文娱、内容社区及社交、(🛫)应用工具、企业服务(✅)、游戏等是(🏡)重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车(🎧)、房地产、医疗、服装纺织等(🚿)领域，字节跳动(🎯)都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方(⛔)面是以期在未来(🧡)打开公司的(🐲)第(🎖)二增长曲线。

最开始张一鸣做头条(🏇)等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业(🚧)里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道(🚿)里非常成功的一款产品，并且(🎞)抖音不甘于仅做淘宝(📡)的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫(🍓)等明星，抖音虽然在电商领(🦁)域(📟)来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(🏎)超车，成为这个领域当中(🏹)的(🔽)重量级选手。

由于抖音开放式(😂)的短视频(💰)功能，还伴随诞生了一款(⛰)零基础应用的影像编辑工具(🔎)——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大(🏙)降(🌘)低了视频创作的门(🙅)槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧(📬)激进。今年受到疫(🕕)情影(🍯)响，春节档所有影片(🛅)全部撤档，在(💩)大家感叹数亿宣传费打水飘，不知(🙄)道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今(🎅)日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重(🦆)要的一个事件，这(👽)标志着头条系要进(😏)军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也(💊)早就成了很多作品宣传必不可少(♿)的平台，但是头条系的野心显然不止于宣(⤴)发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄(👢)买(🔏)下了不(⏸)少(➖)热门(💅)剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费(😏)给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条(🤴)背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说(🍬)，今(🖇)日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接(😉)用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一(🔧)个(🔈)总经理到(💭)一个平(🐸)台型公司(😜)的负责人(✂)，再到全球平台公司的(🔣)负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占(📅)全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置(🏻)资源(🚧)，追求(🌃)规(🔼)模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外(🚂)版“资讯分发+短视(🖥)频”产(💚)品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个(🔟)语种。

今日头条不(✊)是(🔷)世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立(😷)8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他(🐽)人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一(📮)鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会(🚣)放弃公司全球化的脚步，相信未来(📐)值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有(🌏)）

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