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张一鸣的头条兵法

以下文章来源(🍉)于李光斗观察 ，作者李光(🌂)斗

有(🕧)位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人(🧜)创业是想要改变世界，有人创业的(🏾)目(🌂)的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马(🛺)云(🔆)在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但(🚦)是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如(📖)打造了支付工(🥚)具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司(🌞)卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不(🗓)少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司(♈)，获利离场，再去做下(🌦)一家公司，被称(🕊)为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这(🗻)样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖(🐩)而是走IPO独立上市的路线，时间和(🏜)风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(😘)息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找(🌚)商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒(🕎)体和大众(🚫)热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一(💽)鸣虽然(📙)才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业(🍱)历程。今(👟)年5月，在(💒)《财富》杂志(🈳)发布的2020年(😖)“中国40位40岁以下的商界精英”榜(🅰)单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估(🔩)值达到了1000亿美元(🔨)。

跟其他创始人不(🍥)太一(👸)样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼(🗡)学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还(🙀)总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的(🕍)他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间(🚓)难免产生冲撞，头条系也(😄)因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上(📍)最严处罚、海外危(⬇)机等等。有人说这是张一鸣人生中的(🈁)三(🍻)个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有(🦊)着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后(🤪)面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了(🐗)不可忽视的(📈)标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上(🌩)南开大学软件专业。跟很多(🐑)技术男一样，女朋友是靠给人家(🌹)修(🛹)电脑修来(🤨)的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点(🍏)事情，因为会修电脑、写(🛃)代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(✔)接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业(🚌)之后，他就跟南开大学的同学(💩)一起开始创业(🤝)，第一(💥)次创业不太幸运一年后就(🌅)搞不下(💲)去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭(👃)实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又(💏)低，活少钱多不是他的追(😙)求，于是选择离开。

别看他年轻又长(🙅)得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想(🥎)和行动上总(🚌)是快人一步(🦈)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你(🍏)身在其中。看传记(💏)有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看(🦆)的时候有代入(🕉)感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂(📢)八(🌠)的书，是(🚾)重度信息获取者，张一(📹)鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他(⬆)认为，“信息已经在那(⚾)儿，如果没有(🍇)有效的组织和(🥨)分发，其实产生的价值就(🕖)很有限。”

有(🎡)一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时(⤵)候去火车站买票很难，也不知(🕐)道什么时候(🚒)网上会有一张二手票出(🍋)现。他就在中午吃饭时(🎮)花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半(🧐)小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他(🏏)的启(🐗)发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他(🎐)，以后他就一直在思考，如何更(💗)有效地用(😑)科学(🤜)算法发(😜)现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的(➡)网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服(⛅)务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各(👹)种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持(⛴)他创办了垂直房产搜索引擎(🕙)“久久房”。这些经历为张(🕜)一鸣积累了组(❤)织信息、社交行为分析、搜索引擎等方(📦)面(🛷)的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条(🏻)应用(🚐)，通过(🤙)算法做内容推(✈)荐、分发。短短(🏰)3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚(⛑)洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台(💝)，只有张一鸣(🖲)瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里(🗻)却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条(🦊)在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还(🌽)算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张(🐶)一鸣的短板一下(🤡)子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触(🌼)投(👚)资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时(🚁)已经做出了内(🐛)涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来(🔯)不太靠得住，甚至(📵)有人(🤠)暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张(🏅)一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊(😼)，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐(👬)算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条(💪)的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这(🔜)个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条(🎓)的(🗻)飞速发展，沈南鹏及时(🌀)改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的(🦌)前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到(🔖)美国去上市，因为那时候内(🆔)地不盈利的公司是不能上市的。

今日(👒)头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还(🍛)在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣(📳)说，你至少要日活1000万才能建(⛸)立一个可持续的广告业务。张一鸣(🛅)很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿(😤)。这不是盲(📩)目自信随口说的(🙏)，而是根据(🍵)新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不(👨)到5年的时(🐕)间里，头条日活破亿，比张一鸣计算(🌮)的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也(🕕)让他第一次深刻的(🚅)感受到舆论(🎙)的压力和残酷。

6月初(🛒)，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值(🐻)超过5亿美(🤧)金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创(🎹)新(🏾)。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目(🔅)前今日头条是微博(🚷)上分享量最大的资讯应用。”

谁知(🦔)资本和平台方(📷)刚刚表(🌺)完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外(🌯)几家媒体也指责今日头条严重侵(🌩)犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨(🤼)，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不(✉)紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接(🎂)受商业价值采访(👇)时曾表示，公司早已经意识到版权的风(🏄)险，而今日头条上面所有的内容都(♊)是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消(🆓)息刺激了(🈺)许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站(🛳)内容的情况，但用户在头条(🏤)客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没(🚩)有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转(🔣)码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方(🐈)面没有一(🧑)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有(📦)6000家媒体，其中1000家已经(🐹)签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展(🏑)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次(💨)新旧规则的碰撞中，反而(✏)让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短(🗽)短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的(⚪)机遇。

截止到2019年，头条创作者(🔏)全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计(🍾)划奖励，全国几乎所有的(🐢)传统媒体都(🗃)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年(👼)，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少(🚶)人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察(🥡)觉到：中国科(👃)技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市(🔥)场的征程(🐥)。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外(👼)”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我(🔫)本身并不认为低俗有什(🍘)么(🤷)问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(🥍)处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、(🚔)内涵段子等头条系产品经历(㊗)整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经(🐽)》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(✏)区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因(🔌)为我们(🌙)不是媒体，我们更关注信息的吞(🗺)吐量和信息的多元。同时，我们确(🍲)实不应该介(🕵)入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力(🕺)。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中(😠)总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太(🚖)少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的(🈶)时候，不能仅仅从商业的角度(🛶)来思考问题。

从2014年底，张一鸣就(🕝)开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先(🥥)后投资、并购(👍)了共100多(🥌)个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交(📑)、应用工(🥔)具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、(🥐)金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强(🔢)公司不被“颠(🐨)覆”的可能，另一(🍊)方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销(👣)量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🥃)结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看(🌩)着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成(🏗)功的一款产品，并且抖音不(🥩)甘于仅做淘宝的流量入(💇)口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平(🏺)台(🚴)大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量(🐊)级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应(🌦)用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版(🎏)，大大降低(🆕)了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知(😺)道市场什么时候才能重启时，仅仅一天(🖐)时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响(📂)很大，对(🥗)于头条系来(🍧)说，也是至关重要的一个事件，这(💋)标志着头(😾)条系要进军(🥫)长视频领域了。

其实(💃)抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但(🍧)是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下(🛠)了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而(🤡)是花6.3亿重金(🔮)买断版权(🥦)，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操(🛩)作可见头条背后高层的判断(📸)力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在(🥙)这个特殊时期拿着先进安全(🙋)退出了；对于(⚓)广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、(📅)抖音、西瓜视频(🎞)、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产(📟)业，全面链接用(💅)户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他(💤)的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新(🚮)愿(🚗)景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(🛩)鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资(🕘)源，追求规模化效应的产品(🐉)，“五分之一”无法跟“五(🍙)分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字(✡)节跳动就将国内产(🖊)品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但(🤖)自建产品毕竟太慢，2016年公司又(🧘)开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年(🌀)底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是(🏣)世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对(🏛)标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组(🍩)织架构，张一鸣更将国(🎫)内业(🤳)务交给他人负责(😮)，自己则准备全力推进公司全(😩)球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确(🐏)的事”，即使不得不(🛌)卖掉tiktok,也不会(🚒)放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期(🖋)待。

（部分图片来自网络，版权归原作(🌛)者所有）

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