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有码走遍天下，无码(🎙)寸步难行

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这几年营(🍄)销越来越难(🎋)做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很(🈷)单纯，大范围投广告，找一个(🖇)影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着(🍋)等转化。

而现在，随着去中心化(💓)内容平(🍅)台的兴起，大众的(👇)注意(🍯)力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的(👢)好事，营销也不再(🛹)是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗(⏬)礼下，用户越来越(🅰)聪(💈)明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变(🎼)成了重复造轮子，之前的营(🎢)销投入大部分会(🦇)漂没，每一次营销事(☕)件都要从(🧖)头开始计算，每一(🖊)个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选(🕡)客源的过程。

现在聪明的客户不(🍩)会绑在某个品牌(🐵)和平台(🌾)上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次(😕)一次的筛选优质客(🕚)源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又(👴)没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么(🏞)要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个(🗿)营销是否还有优化(🈴)空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销(👆)资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是(🏫)同样(🚁)的事。

那么怎么做一(😑)种精准的(😋)，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问(💗)题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？(📭)

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略(🐛)的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来(🌉)，聚(🌤)划(🅿)算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提(🚕)起内购首先想到的是各种朋友圈里的各(🕠)种商场做(🎸)的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促(⚫)成更多消费，另(🐔)一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引(🚲)来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会(❇)员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要(😝)你是我们的会员，在这里(🈯)你就绝(🛂)对买不到吃(🛡)亏。

而这些仓储(🐟)式商(🛑)超通过物流调度榨出了极低(✨)的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们(🕧)和渠道(🙏)谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥(🐅)有了低价购买商品的(🔏)权力，这会让他们倾向于更多消费，因(🙊)为“买的越(🕙)多，赚得越多”，而(🗨)这进一步(🦀)增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用(💎)的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这(❄)个价格将会把众多热门产品的价格击(🚊)穿。

128GiPhone12价格低至(🎞)4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢(🌾)出来就引发了大量大V的转发，进而(✝)带动了热潮，网友们纷(🈳)纷拿(🌩)起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神(🗜)码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追(🏞)捧的时尚，一码(➖)难求，到处都在拉人(📠)抽码，争取内购资格，打(😢)算用(📲)极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目(😚)的(🌉)是最终效果(🐘)。

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单纯从码(⛪)和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流(⭐)量转为私域流量的机会。

大(✊)部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果(🦐)能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜(💭)过去对那些没有兴趣的人投放。

而什(🎏)么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能(🚁)是机(🔼)器人，更不是羊毛党；

然后(😈)这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在(👶)网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才(🍃)会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合(🌹)这三点。

首先，愿意(👫)来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码(🐙)难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充(🏩)足的动力去炫(🍉)耀，我抢到了一个很珍惜的(🧗)入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来(🔢)炫耀一下。

这就直接把这(🐉)一批用户变(🥐)成了二次传播的输出源(🎎)，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购(🥟)物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二(🤮)手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望(🌋)强，而且特(📫)别愿意发(🏣)声的活跃用(🕷)户被圈粉(📜)，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整(🦔)个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己(⬜)买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在(🐱)意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告(🕔)是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是(🏑)会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人(🗓)看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传(😶)没覆盖到而错过(🦇)，明明想买你(💐)的东西，但是根本不(♐)知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复(👼)的宣传来(🍋)重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用(⏰)一次火力覆盖，直接把自己想要(😉)打的地(👯)方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次(🐅)聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造(🧓)了超越十万个小V的传播效果，把每(😹)一个圈层都炸透为止(🈳)。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂(✝)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方(🍪)式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是(🐜)很少有人问过，你现(👝)在在打的这个圈里(🆑)的人，他们是不是全都被你说(🐶)服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都(👠)了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这(👥)一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不(🌄)是广撒网式的(🐐)投广告，而(❣)是同时引爆多个封闭的社(👘)交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码(🌅)发放，就是一(🧛)次非常创意的连锁营销。

首先是发码的(💊)方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂(🕶)直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个(🖱)传播点，让这些大V带头，带着(📞)这些用户来“玩(🤙)”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自(🥇)己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各(🕋)路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇(🕛)奇怪怪的(🔟)地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算(🤹)还亲(💿)自下场，找来凤凰传(👃)奇这个老少咸宜的国民组合(🕍)作为聚划算划算(🧤)节的推广大使，和聚划(🍫)算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出(🅿)去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接(🍬)下来就是进一(🧜)步将已(🍧)经感知到的用户集中(🙎)起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫(💲)视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜(🍌)》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(👰)作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的(🛥)艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(💔)马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内(♒)涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为(♉)内购会的打法针对的是少部(🖥)分人，有出清库存的含义，在互联网上大(🚎)规模实验属于突破性的操作。

而这(🚸)套操作(🌆)现在的热度则证明，线下的战(🍫)术在线(🤶)上同样(🔯)有用，只不过需要(📉)更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入(🚯)僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新(😫)的打法可以创造奇迹，老的打法(📀)可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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