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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪(💳)门。”其实很多创业者都说不出这么(👲)霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业(🖨)的目的是赚更多(🔔)钱，还有(〽)的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨(⏮)头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖(👊)掉赚钱。

比(🎲)如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款(😅)自己开发的产品，他至今创办过20多家公司(🥐)，不少都卖给了易贝、谷歌(🌥)这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被(🅿)称为是“创(🤵)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自(🙅)己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业(✒)抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖(🏸)将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最(🚑)富(🛹)有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(🏺)息到来那一天。

创业(🔇)说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创(🧜)业，在寻找商机的同时也意味放弃四平(🏥)八稳的生活。

最近又有一个人被媒体(🖱)和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣(🏵)，他旗下最为人熟知的是今日头条(🗒)、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才(🚪)37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始(😿)人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀(🌓)眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他(👋)看起来(✏)不善言辞、没有攻击性(🛰)，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算(🚢)法和人性(👮)之间难免产生冲撞，头条系也因(💋)此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说(🕙)这是张一鸣人生中(🤝)的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着(🤜)怎样的野(👀)心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己(📴)代言的老板，是如何创造了现象级的企业(📚)，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是(👠)客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很(🍵)多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接(⛔)外包项目、给一些(🎣)公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不(🛐)太幸(🔵)运一年后就搞(🌕)不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是(🤤)很好吗？这可是很多(♉)人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱(🏰)多不是他的追求，于是选择(〽)离开。

别看他年轻又长得非(😦)常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读(🤽)了大量的名人传记有关，他(🗝)喜欢读传记，他说，“人生只能过(🧝)一遍，无法做审视，你(🎭)身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看(🥔)的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中(🏜)的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(💹)息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有(🛤)限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在(⏯)中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(😜)索结果就用短信通知(🚔)他。在写完这个程序之后他就出门了，结果(🚡)刚出门半小时不到就收到了(🍉)短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票(🈷)，也不用在电脑前一直呆(🙍)着，这个小程(🐈)序给他的启发非常大(🗞)，当时张一鸣就有想，当有符合(🦍)他需要的信息出现时，应该告(🚔)诉他，以后他(🍝)就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后(⛰)来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的(🍋)公司，也就是美团创始人(🏜)王兴当(🤜)初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站(✏)，被称为中国版twitter。但是(😈)在2009年的时候(🛥)，公司由于各种原因只(👐)得宣告关停。

这时候有(🐓)一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支(💯)持(🌆)他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的(🎙)经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次(⚾)辞职，成立(😞)字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推(😷)荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互(💥)联网(👔)巨头没有(🤟)一个看得上内(😏)容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没(🎧)有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个(💓)大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资(🍛)的时(🗑)候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人(🥙)，讲项目讲到快要(♉)失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较(😟)成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉(💢)得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有(💗)人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起(🏸)，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新(💰)的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏(🌁)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来(🧐)衡量，这能行吗？

曾经有人(👏)做过一个统计(🎴)，国(☝)内最大的几个互联网企业在国外(🥜)都有自己对标的科(🕞)技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是(🚑)中国的推特。但是今日头条不一样，靠推(🔈)荐算法崛起是一(🛳)条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争(🔍)对手(🍇)，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在(🛄)不大。于是，沈南(🐔)鹏否了这个案子。

但是，后来随(🚸)着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之(🍟)后的几轮融资中，不断加码(🕸)。

张一鸣也很早就开始考虑怎(📉)么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条(🕳)在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在(📬)红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续(👸)的广(🚈)告业务。张一鸣很自信，说自己在做(📉)商业计(🗝)划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透(🏰)率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做(🛹)风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年(🎨)的时间里，头条日活破亿，比(🦗)张一鸣计算的还提前了(📯)几个(🐱)月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同(🆔)时也让他第一(🏷)次深刻的感受到舆论的压力(🍽)和残酷。

6月初，今日头条刚刚(📿)宣布完成C轮1亿美金的融资(💭)，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条(🖱)技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之(🥡)所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯(🌚)应用(🆒)。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不(🛎)住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指(📲)责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾(🔕)讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开(🦕)媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌(❣)，他在接受商业价值采访时曾表示，公司(🙍)早已经意识(🚩)到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息(🆘)刺激了许多人的神经，所以让批(🎊)评(🛐)瞬间爆发。

张一鸣在(🚕)媒体沟通会上承认，确实有未经告知(⚫)抓取纸媒网站内容的情况，但用户(🌲)在(🏧)头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律(🚯)风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但(💁)保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾(💡)及对方(🚢)的利益(⛷)。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各(😜)个生态都在蓬勃发(🐠)展，而传统(💮)的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣(🙂)在这次风波中看到的(🖼)是机会，在这次新旧规则的(🙎)碰(🙀)撞中(🛡)，反而让(🛸)大家更清楚(🥀)的理解了今日头条，扩(♋)大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成(🌡)绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转(🥉)移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划(💑)奖励，全(🗣)国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算(👫)法的公司介入内容，就(🚻)不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临(🦉)。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受(⏭)央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低(🖤)俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇(🛠)了最严处罚(😙)，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵(😕)段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于(🖍)算法的张(✏)一鸣还没意识到(🌥)，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时(🍹)曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是(📖)要有(☕)价(🍑)值观的，它要教育人(🕠)、输出主张，这个我们不(🏸)提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息(🏦)的吞吐量和信息的多元(🔛)。同时，我们确实不应(🏾)该(🖥)介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能(🐂)力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总(🌼)是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性(👝)，做决策的(🍹)时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下(🍓)一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资(🤴)、并购了共100多个项目(🎆)，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服(📺)务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车(🎹)、房地产、(🍖)医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能(🅰)手机销量(🌑)出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互(👢)联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电(✴)商、金融(🅾)、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个(🏣)赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘(🥗)宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他(🛤)平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(♟)明星，抖音虽然在电商领域(🤖)来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音(🎖)开放(🥔)式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为(🍞)更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激(🚩)进。今年受到(🌌)疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天(🐚)时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今(🍭)日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院(🏰)线(🚋)、对观众影响很大，对于头条系来说，也是(💣)至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领(🚈)域了。

其(🚗)实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了(🥊)很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早(🐤)在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少(🌕)热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观(🔃)看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判(🤔)断力、执行力、资源整合(🏗)能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头(🏣)条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电(🕸)影、电视剧、综艺、明(🛣)星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生(🎈)态闭环。

张一(😥)鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到(🥓)全球平台公司的负责(🦔)人(⛅)。” 公司的新愿景就是全球创作与(🍎)交流平台。

之所(✒)以坚定出海，是张(🧡)一鸣认识到中国的互(🔌)联网人(🖲)口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将(🚮)国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今(🦆)日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗(🚚)下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务(🍼)覆盖150个国家和(🆙)地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开(😭)始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成(⚡)立8周年之际升级组织架构，张一鸣更(🖋)将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进(📇)公司全球化。

在遭遇当(👤)下新一轮危机的(🐉)时候，张一鸣告诉(⏰)全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得(💽)不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相(🍏)信未来值得期待。

（部分图片来(❇)自网络，版权归(🕖)原作者所有）

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