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有码走遍天下，无(💞)码寸步(➗)难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了(🍚)一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场(⏺)卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中(🏤)在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只(🔏)要宣传到(🦓)到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容(😘)平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广(🖨)告轰炸全国(⛹)的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为(🍅)整个营(🕋)销路径铺(🔲)路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑(🌧)中建立品牌(🐤)的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别(🏵)高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不(🎶)会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好(💤)处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次(🐴)的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个(🔃)方法已经不太(🛺)行了。

但对企业来说又没有变革的(🔙)动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径(🔯)同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线(🧥)，数(🐌)据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结(🐛)果就是大部分(🏸)营销资源都被浪费，每年都花(🐪)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准(🚔)的(🌿)，能够直接触(🕜)达用户，而且是准确触达(🚛)目(✨)标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学(📝)会(⏫)因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你(🔤)宣(🍰)传？

除非，宣传(🐼)本身，对他而言是一种(🗺)令(📍)人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算(🛫)为了贴合年轻人，想出了一个并(🌥)不新(🎎)鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这(👟)一波借用的是一个(🛬)神奇的商业模(👤)式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友(❄)圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚(🐊)用户，通过内购资格的方式初步筛选(🚉)，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强(🤬)化用户对品牌的归属感。

另外(🐩)，拥(🥋)有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小(👅)伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的(🍔)内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是(👛)山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实(🎛)核心是一(🌆)样(👅)的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是(👘)高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让(🍁)他们可以支持这种高质(👤)低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员(🔝)的用户相当于拥有了低价购买商品的权(🍤)力，这会让(😃)他们倾向于(🎸)更多消(🏋)费，因为“买(🚓)的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率(🍰)。

这次聚划算的99活动(🙁)通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员(🍏)制内(💅)购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺(🍪)货的原神皮肤PS5全系列礼盒(🚶)5855元，新款戴森吹(🏝)风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的(⛴)价格一丢(💛)出来(🎼)就引发了大量大V的转发，进而带动(😰)了热潮(🕣)，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸(📓)手党，到处问神码到(👸)底是神(➡)马(😞)？

在几天内，这个活动已经迅速扩散(🍖)开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码(🐥)难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算(🌰)用极(🎿)限低价抢到那些主流好(💢)货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上(🖍)么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的(😿)传(🌘)播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀(🤹)的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量(🛴)转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产(💖)单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能(🚲)在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴(🌽)趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的(🕥)理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主(🏹)动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这(✊)三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买(🧗)欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到(📮)了这(🕎)个码，几(🐔)乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动(👩)力去炫耀，我抢(🛫)到了一个很珍惜的(📱)入场资格，那肯定值得去小圈子里(✌)晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西(👖)，更值得(🚫)拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成(🚚)了二次传播的(🏚)输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自(🐘)己用不上，在二手平台也可以转手卖(👇)出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播(🔹)，进而(🏮)把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是(🎇)一种刚需。

只在(🥖)意前者，不在意后者，属于一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分(🏨)，让这一部分去消费，去买买(🐜)买。

还(🤜)有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(👶)现象。

这就让很多搞营销的(😮)开始做梦，希望能够用一次火力(🌎)覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划(🤚)算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作(🥠)为(🌠)垂直引爆，神码并没有集中于(🚔)某一个领域或者某一个群体，而是(🗳)对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人(🎤)群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人(🆓)问过，你现在在打的这个圈(🕸)里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火(🏖)爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划(🕓)算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再(🍷)聚(📅)焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引(🔦)爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的(🌊)方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量(👫)的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个(💥)传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第(🦇)一部分(👗)的“打造事件”。

这些大V自(🌸)己都是最(🏗)熟悉自己所在圈(🚇)层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩(🈲)，可以有效增加这些圈子的接(🔚)受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码(🐊)藏在各(🐷)种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的(⏳)互动性和热度。

聚划算还亲自下(📔)场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民(🎅)组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原(🈺)创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之(🔐)后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的(🎌)回声下，这(🍃)一事件就成功引爆了多个圈层。

接下(🕖)来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的(♋)河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜(💚)》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个(🌥)优质节目在年(💰)轻人群体中(🍆)树立起来的形(⛵)象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神(🏴)马奇(🅱)妙夜中还会出现很多根据“神马”这(🛷)个概念创造的艺术形象，通过(😴)这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张(👝)力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常(🔗)见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少(😓)部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销(🧓)整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为(🤽)不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量(📙)的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了(🚘)，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕(🦎)新，就像神马在(🔫)走过了一个时代后，在新时代又作为(😝)神码出现，成为新的流行。

但留在(🐊)原地，只有被抛弃的结(💭)局。

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