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张一鸣的头条(🍉)兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业(🥞)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想(🔽)要改变世界，有人创业的目的是赚更(🕗)多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样(⏩)的巨头收购。

马云在一次谈(🔸)到硅谷的(⭐)时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比(📮)如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉(🎪)夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上(🌄)大(🍷)学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今(🎟)创办(✒)过20多家公(👒)司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下(😸)一家公司，被(🍘)称为是“创业玩家”。

还(🐺)有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么(🍡)困难，都坚持自己(📙)的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的(🍕)路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也(🔷)可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就(🚶)没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高(🦎)路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八(🏺)稳的生活。

最近又有一个(🐳)人被媒体和大众热议，那(⏰)就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下(🎻)最为人熟知的是今日(👐)头条、抖音，还有走出海外、大受(🧚)欢迎的tiktok，也就(🆚)是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞(😡)大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣(👈)既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得(😫)不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有(🏍)攻(🥗)击(🍿)性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰(🐁)的算法和人性之间难免产生冲撞(🤥)，头条系也因此几经波折，遭遇版权(👬)纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有(🛒)人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有(🌌)着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎(⛔)样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自(😢)己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不(🚅)可忽视的标志性企业。

张一鸣祖(🍐)上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上(🔘)南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(⤴)修(🔨)电脑、写代码，大学期间就靠(🎆)帮同学攒电脑、接外包项目(📯)、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之(🚑)后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创(🥎)业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的(🧣)想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软(❄)，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得(👭)微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追(🃏)求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是(👱)快人一步。这或许跟他读了大量的名人(🕋)传记有关，他喜欢读传记，他(🔊)说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但(🚫)你看的时候有代入感，可以看到人(🧣)在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八(💲)的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已(🍋)经(🏂)在那儿，如果没有有效(🍤)的组织和分发，其(🚁)实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后(👚)他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到(😒)了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄(📶)牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有(🦐)想(🐚)，当有符合他需要的信息(⛅)出现时，应该告诉他，以(📡)后他就一直在思考，如何更(🐏)有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了(🕧)老乡的公司，也(🌑)就是美团创始人王兴当初创办(👘)的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的(🌾)时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(⏸)时候有一(🐯)家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户(💸)，这背后的投资方依然是(🥣)海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上(🏳)内容平台，只有张一鸣瞄准了(⛺)这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑(🙀)都没有。这让头条在(🕘)日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候(🎐)，张一鸣(🍠)的(📰)短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(🈲)失声，尽管当时已经做出了内涵段子(😻)这(🚍)样比较(㊙)成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣(🆔)的气场不像能干成大事的企(🕦)业家。

后来张一鸣见(🏦)到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图(🕟)片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣(😰)推送给用户，这是一种新的商业(🎵)模式。”

团队(👗)的人告诉沈南鹏(📃)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有(🔦)人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里(🐭)是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌(⚫)，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推(🏚)荐算法崛起是一条没有人走(📝)过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个(👲)产品，新浪(🔭)、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只(🔝)是刚(💟)起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后(💿)来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不(🌫)断加码。

张一鸣也很早就开(🎢)始考虑怎么(💍)赚(✊)钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑(🕛)的都不(📗)是怎么(🌛)盈利，而是怎么(🥟)做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为(😍)那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到(🗝)200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投(🔯)资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己(🌖)在做商业计划书的时候就做过(🎄)一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这(📫)不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣(😒)计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻(🍞)的感受到舆论的压力和残酷(🎱)。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资(🏸)本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务(🕐)领域(💛)的前景(🧤)，在移动互联网上，今日头条是移动(👢)时代媒体平台的创新。”新浪董事(🍢)长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目(🏏)前今日头条是微博上(🗿)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方(👊)刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体(🐒)发(🛌)表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权(🦗)行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连(🏪)续多日大(🎬)篇(🎏)幅的报道，让今日头条不得不紧(⛓)急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这(🥎)样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金(😤)的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但(🐉)用户(📆)在头条(🗑)客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险(🕗)。另外一些点(🤤)击跳转到的是优化和转(🙍)码之后的页面，但保留了(⛱)原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了(😌)顾及对方的利益(🌋)。

张一鸣表示，头条在版权(🚱)诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网(❤)各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向(😨)衰(🥓)落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张(🚍)一鸣在这次风(🔯)波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头(🌜)条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成(🍀)绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动(🤥)端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不(🅿)少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了(🔅)自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依(🔋)然没有做内容的打算，他坚持做算(🅰)法的公(🔂)司介入内容，就不纯(💪)粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开(👒)启了字节跳动在海外(🛰)市场(💽)的征程。

其实张(🍊)一鸣一直有全球化视野，早(🌬)在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众(🕟)和媒体(🗿)打交道的创始人张一鸣说，“我(✔)本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获(🥊)利，事实上，低俗内容反(🍰)而会伤害我们的商(➖)业利益。”

只(🛡)是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子(🙂)等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可(🍩)少的价值观和应有的社会(♉)责任。

2016年，张(👜)一鸣在接受《财经》杂(🦄)志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个(🐶)我们不(🈲)提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信(🕳)息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到(🧖)（价值观）纷争中(👃)去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说(🀄)那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及(🤐)17个细分领域。其中，新闻资讯、(🍋)文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房(🚥)地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新(🏳)业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头(💃)条等产(🌛)品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(🔰)智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存(🚂)量。那么拓展新的(👷)版图就是必然之(👫)选，我们看(🥈)着这一阶段头条在在教育、电(🌘)商、金融、游戏等用户粘性强(💳)，或者利润更高的行业里寻找潜(🥚)在的第二(🔅)增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不(👫)甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流(🐼)其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗(🏑)永浩，合作陈(🏥)赫等明星，抖音虽然在(📡)电商领域来的比较晚，但是来势汹汹(⏫)，很快就弯(🙋)道(🐵)超(🕜)车，成为这个领域当中的重(🥒)量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门(🥦)槛。

在电商、短视频领域不(🕧)甘人后，在长视频领域，头条的做法(🌔)依旧激进。今年受到疫(🔒)情(🌞)影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时(🎞)，仅仅一天时间，徐峥导演、主演(🥕)的影片《囧妈》宣布卖身今(🍶)日头条(🈷)，率先开启网络播放模式。

这(📓)件事(😀)情不仅对创作者、对院线、对观众影响很(🈲)大，对于头(⛎)条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头(🆕)条系的野心(🛀)显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等(🥔)平台联合打造移动原创综艺，旗下的西(🚦)瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版(🎷)权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时(🛃)间内商务(💕)谈判、买断版(🛂)权、免费播放，一系列操作可(👳)见(⛅)头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能(🦊)力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大(📌)用户来说，春(🚛)节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条(🎭)系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖(🍮)了电影、电视剧、(🕘)综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态(🌝)闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公(🤮)司的新(😜)愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出(🔣)海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从(🐒)2015年开始，字节跳动就将国内产(🌡)品复制(🌚)到海外，构建海外版“资讯分发+短视(🦊)频”产品(🛥)矩阵(🆎)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式(📓)，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至(😛)2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖(🦖)150个国家(🕊)和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的(👑)开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立(💨)8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准(📒)备全力推进公司全球化。

在遭遇(🖼)当下新一(🤖)轮危机的时候，张一鸣(😅)告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得(🏆)不卖掉tiktok,也不会放弃公司(♟)全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来(👻)自(🕔)网络，版权归原作者所有）

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