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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门(🐣)，我就是豪门。”其实很多创业(📝)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业(🌀)的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是(🥪)嫁入豪门，被像BAT这样的(🙉)巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不(🐏)是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比(🐷)如(🌋)打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了(🍢)易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创(🐮)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯(💤)把公(🚊)司卖掉，他刚创立facebook不久的(♉)时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但(👯)是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯(🛹)格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走(🧜)IPO独立上(💬)市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放(💭)弃(🦗)四平八稳的生活。

最近(📨)又有一个人被媒体和大众(⛺)热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条(💒)、抖音(🤜)，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走(🐜)过了8年(⤴)的创业历程(🖼)。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的(✅)商界(🗻)精英”榜单(🧣)中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的(🗺)个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不(💐)善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和(🐓)人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经(🛹)波折，遭遇版权纠纷、史上最(🍃)严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们(📶)就从他的创业历程，来(🗼)看看这个有着(🛁)一(⬜)张娃娃脸的创(🚱)业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人(🍒)家修电(🕖)脑修来的，但是他很早就(⛸)有一颗(⤴)不甘寂寞(👍)的(🚿)心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目(🏯)、给一(🌽)些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之(♌)后，他(🔗)就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了(🌐)，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有(♓)人说能进微软不是很好吗？这可(🕣)是(🏮)很多人的理想。但是张一鸣(🏉)觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想(🐀)和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他(🎦)说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时(💤)候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认(🔤)为(🍋)，“信息已经在那儿，如果没(🔚)有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火(🔞)车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上(🌧)会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了(📑)一个小时写了(💩)一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收(👯)到了短信提示，然后他就直接去取票(🐞)了。他不用买黄牛票(🦓)，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时(🔨)张一鸣就有(🥞)想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在(🎉)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发(🚯)信息，做(🚻)一家智慧互联网(🔪)公(🌿)司(🔅)。

后来，他以技术合伙人的身份加(🐌)盟了老乡的公司，也(👋)就是美团创始人王兴当(💀)初创办的网站“饭否(💀)”，这是中国大(🌛)陆第一家提供微博服(🙁)务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年(⛴)的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(⏩)时候(🌰)有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久(🐾)久房”。这些经历为张一鸣(🆖)积累了组织信息、社交行为分析(👠)、搜索引擎等方面(🤜)的经验。

而这还远远不能(🐬)让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上(⛲)线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月(🥁)时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚(🔼)洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣(🙂)瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的(🎼)时候，张一鸣的短板一下子暴露无(⤵)遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲(🕶)到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁(👚)，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至(🆘)有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事(🍓)的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、(⛩)故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户(🥅)，这是一种新的商业模式。”

团队的人告(♋)诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都(⛴)无法(🥫)用数字来衡量，这能行吗？(💳)

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐(👡)算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访(⬆)了市面上今日头(🐪)条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新(👍)浪、搜狐、腾讯都要做(🌥)，而字节跳动只是刚起步的一个小公(🚜)司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码(👴)。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很(🍅)多公司都是(✍)跑到美国去上市，因为(💪)那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今(🆖)日头条在2013年日活还不到200万的(📠)时候，就在(💼)考虑盈利，那时候还在红杉的投资(🍝)人曹毅告诉张(🎍)一鸣说，你(⛵)至少要日活1000万才能建(🐵)立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的(🕒)时候就做过一个模型(👒)预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗(💸)透率，以及自己所处的(🔥)位置综合计算出来的。后来(⏫)曹毅出来自己做风(🔏)投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张(🀄)一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一(🐵)个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月(😨)初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金(🏓)的融资，估(🍕)值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领(👶)域的(📔)前景，在移动互联(🗯)网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示(🔣)：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接(🕐)"等(🏢)同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的(🏀)声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这(😳)样的问题(⛹)，看似办事不牢的张(📠)一鸣没有慌，他在接受商业价(🏏)值采(🎴)访时曾表示，公(😾)司早已经意识到版权的风险，而今日头(🏘)条上面所有(🥊)的内(🐿)容都(🍻)是经过合作(🆑)伙伴授权的(🎉)。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表(✍)示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案(⏫)例，当时(🏏)跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签(💄)定了书面(🐓)协议(🙄)。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却(🌸)在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚(🍀)持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大(⏲)家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响(㊙)力。可以说头条在短短两(🍜)年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到(⏸)2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划(😺)奖励，全国几(🌏)乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(💘)依然没有做内容的打算，他坚(🍞)持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一(🧡)直有全球化视野，早在接受央视采访时(💧)，他就说，”我认为我(💫)们有机(🐿)会成为手机用户获取信息的重要门户，不(🥁)仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒(🏤)体打交道的创(⏰)始人张一鸣说(📂)，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心(🥀)在于头条并没有从低俗中获利，事实(🍌)上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益(🐼)。”

只是头条系还没在海外站(🛤)稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音(🉑)、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法(💑)的张一鸣还没意识到，一家(🦍)阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和(💐)媒体的区别在于：媒体是要有价(🎞)值观的，它要教育人、输(🕌)出主张，这个(🍽)我们不提倡。因为(🧗)我们不是媒体，我们更关注信息的吞(🐟)吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）(🚫)纷争(⌚)中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头(📕)条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不(🎠)能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据(🗒)不完(📏)全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(⛪)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区(🦉)及社交、(🥋)应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资(🚳)。

投资部(🌕)署新业务一方面是(🥠)加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🔻)期在未来打开公(🚝)司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销(🗃)量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游(🚃)戏等用户粘性强，或者利润更(🐁)高的行(😽)业里寻找(🧗)潜在的第二增长赛道。

抖音就是这(🤵)个赛道里非常成功的一款产品，并且(🤰)抖音不甘于仅做淘宝(🥋)的流量入口，上线了“抖音小店”，自(🏪)建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作(🧐)陈赫等明星，抖音(🐱)虽然在电商领域来的(🏸)比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(📑)超(📣)车，成为这个(🔍)领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应(⛓)用的影像编辑工(🐑)具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪(🤒)辑模(✋)版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频(🤹)领域，头(🚍)条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启(⤴)时(💢)，仅仅一天时间，徐(🎅)峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开(🔆)启网络播(🏖)放模式(🦑)。

这件事情不仅对创作者(🎦)、对院线、对观众影响很大(⛴)，对于头条系来说，也是至关(🐦)重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就(➰)投入和40亿元跟优酷等(👹)平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一(⛴)次跟《囧妈》的结合不是简单的(🌌)分账(🔣)模式，而是花6.3亿重金买断(👻)版权，再免费给用(🏡)户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行(📉)力、(🏩)资源整合能力有多强。

对(♓)于片(🕹)方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费(🚝)看大片，头条实在拉足了好感；(🦎)对于头条系自(🌼)身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系(👻)列产品覆盖(🍅)了(💀)电影、电视剧、综艺(🎯)、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平(🐌)台公司的负责人(🐪)。” 公司的新愿景就是全球创作(📲)与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人(🤱)口的五分之一，如果不在全球配(🛴)置资源，追求(🦇)规模化效应的产(♌)品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海(📍)外版“资讯分(💷)发+短视(🙌)频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心(🏯)战略之一。截至2019年底，字节(🕊)跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节(💺)跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事(🔌)”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信(🚀)未来值得期待。

（部分图(♓)片来自网络，版(🗨)权归原作者所有(🔡)）

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