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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的(❓)说，是营销开(🕤)始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了(😦)，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户(🐼)的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平(🦄)台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆(🤭)点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是(📝)躺着等转化。

而现在，随着去中(🤤)心化内容平台的兴起(🦏)，大众的(🌳)注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户(🎎)越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(🍎)牌的印象，去圈一波(👤)核心用户，难(🌁)度变得特别高，普通的营销根本(📆)没有办法把用户沉淀下来(⛸)。

大家的口味千变(🏑)万化，但不变(🛹)的是不爱看广告。

这就导致很多营(🎀)销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都(🍹)要重新买流量，重复大范围扩散后再筛(💑)选客源的过程(🧗)。

现在聪明的客户不会绑在某个(😚)品牌和平台上，他们是看哪(😑)里有好处就去哪，哪(🆒)里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业(🌅)来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重(😟)复低效的路径同样可以赚(🕑)钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🚾)否(💍)还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销(🌈)资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样(🍒)的事(⚫)。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达(🔄)目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导(👘)，让用户帮你宣传。

2

这时候问题(🛑)来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非(🕵)，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这(🔟)一次聚划(🏗)算为了贴合年轻人，想出了一个并不(🈵)新(⛳)鲜，但经常被(🖇)人忽略的路径：神码(🍓)内购会(🐏)。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提(🔞)起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种(🏕)商场做的内购会(🥕)，从LV到优衣库，从欧(👴)莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像(🥁)是身份的象征，会引来(🅱)周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度(🕶)的内购。

但如果是业内人(👠)士提起内购，首先想到的会(🐏)是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和(🎫)内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求(🐡)只有会员才能进入购物，同时确(❎)保自己的商品都是高质(🥘)低价(🎞)，因(📧)此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本(🐏)。

只要你是(🌂)我(💜)们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商(🔉)超通过物流调度榨出了极低的成本，让他(⛵)们可以支持这种(🌂)高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们(🚹)倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效(✏)率。

这次聚划算的99活动(🐱)通(🥠)过“抢神码”的形式，使(🤯)用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多(🥗)热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价(👃)格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降(🈚)1300只要2299元。

这些劲爆的价格一(🚑)丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷(😟)拿起纸笔，盯(⏩)着各个渠道爆出来的神码发呆(🌫)，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到(🍗)底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(🦆)，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢(🚷)到那些主(💢)流好货。

那聚划(🗝)算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还(❄)是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购(🈵)降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因(🕟)为码限制了一次传(🤗)播的规模，内(🤲)购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传(💎)播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大(⚫)家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级(🐴)一样，传播范围广(📋)，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质(🎁)的宣传客户？

首先数据(💗)是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；(🎌)

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每(⏩)天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的(🔉)是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个(🔳)东西值得拿出来说，这样他们才(🌮)会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚(😸)好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就(♋)一定会去消费，买什么(🏋)不重要，重要的是在这个消费节点他们可(😐)以有(🤱)效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我(🍛)抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值(😄)得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的(🏔)东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用(🎺)户(🤧)变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码(😸)、(👶)抢购。

对他们来说，抢多少赚多少(😻)，就算自己用不上，在二手平(😚)台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就(🏊)会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需(📡)。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在(💬)意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把(💱)广告(🥦)投出去，但是对方(🍗)会不会被广告打动，会不会(📘)帮你宣传，是不是会掏钱去购(😎)物，这其实是(🍷)个玄学。

因为你的宣传永远是(📫)面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费(🚭)，去买买买。

还有(🦉)很多潜在用(🚜)户因为宣传没覆盖到(🚎)而错过，明(🎢)明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多(💆)次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这(⛵)就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想(🦐)要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的(🤙)传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域(🤸)或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁(🐿)多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人(🈚)问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果(🐃)一个圈子内部出现了一个特别火的(🎽)话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子(🧜)里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的(💂)打法就是通过引爆多个“垂直圈(🌊)层”来扩大影响面(🤳)，不(🥡)再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投(💳)广告，而是同时引爆多个封闭的社交(🚸)圈，在让这些小(👵)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影(✏)响力。

比如这一次的神码发放(🎵)，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的(👪)垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来(🏤)“玩”，形成第(🕔)一部分的“打(🚀)造事件”。

这些(🔘)大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户(🦗)一起玩(👈)，可以有效(🥚)增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花(🐉)式发码，把码藏在各种奇(🐆)奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热(♊)度。

聚划算还亲自下场，找来(🛏)凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算(🎀)合作了原创歌曲和MV，将影(🧔)响力全方(🖱)位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事(🔛)件成为热点事件的同时(📢)进一步变成(🔃)热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近(🐨)段时间在大众中风(👆)声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的(🎄)联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神(🦃)码(🈵)，供观(🕺)众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之(❄)前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(🎇)夜中还会(⛴)出现很多根据(🎻)“神马”这个概念(📠)创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机(🎷)会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线(🕊)上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战(😱)术在线上(🚎)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现(🛤)实的策略，都(🛵)成了可(🔞)以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就(⛺)会越来越卷，每年都花大(🎺)量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹(⛪)，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在(📷)新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地(💡)，只有被抛弃的结局。

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