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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者(🐥)李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人(⏺)，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性(🐢)很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造(🚌)了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不(🈁)少都卖给(🕕)了易贝、谷歌这样的大公司，获利离(📨)场(🦇)，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不(✂)管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚(🛶)创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有(🏐)大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经(🍫)达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(🚝)息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机(🙀)的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他(👣)旗下(📗)最为人熟知的是今日头条、抖音，还有(🤭)走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(🔛)他已经(😞)带领着庞大的头条系走过了(👫)8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居(👟)榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更(👛)没有(😽)传奇的个(🧤)人故事，企业价值(🧟)观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人(🌎)性(🛴)之间难免产生冲(🎑)撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时(♌)刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张(👭)娃娃脸(🍰)的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不(⬜)为自己代(⚡)言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙(🍁)岩，中学毕业后(🎎)考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、(🎧)写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(🐣)接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕(🗒)业之后，他就跟南(🔁)开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一(😜)年后就搞不下去了，失败后也跟很(🚬)多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不(🤪)是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择(🌭)离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很(🔜)果断，在思想和行动上总是(🤯)快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生(💰)只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有(🏓)机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂(🐠)八的(📢)书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他(🥜)认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产(🕝)生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火(♑)车票，那时候去火车站买票很难，也不知(📛)道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时(📂)花了一个小时写(🔱)了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时(⭕)不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他(🐦)不用买黄牛票，也不(🕌)用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时(💇)张一鸣就有想，当(🍖)有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智(🚘)慧互联网公司。

后(♿)来，他以技术合伙(🏐)人的身份加盟了老乡的公司(♈)，也(🗄)就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于(🆕)各种原因只得宣告关停。

这时候有一(🏀)家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄(💰)榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引(🌓)擎等方面的(👼)经验。

而这还远远不能让张(🔂)一鸣满足，2011年，他(🕌)再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了(🛷)今日头条应用，通过算法做内(🏽)容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投(💆)资方依然是海纳亚(🐌)洲。

当时的(✏)互(🕖)联网巨头没有一个(👫)看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是(👩)作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全(🕢)是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字(🈹)节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的(🐁)时候，张(🍂)一鸣的(♒)短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已(🔠)经(🎾)做出了内涵段子这样比较成功(👐)的项目，还是四处碰(🥒)壁，原因是大(👦)家(🔟)都觉得他那张娃娃脸看起来不(🎖)太靠(🌆)得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干(🐾)成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队(🎬)的人告(🦋)诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规(🕞)模，市场前景这都无法用数字来(🌏)衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业(🌝)在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中(🥫)国的(📵)谷歌，微博(💂)是中(🚝)国的推特。但是(🤹)今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条(🍑)的(🔴)所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚(🚉)起步(🐠)的一(⚽)个小公司，机会实在不大。于是(🏞)，沈南鹏否了(🆓)这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发(🐔)展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资(👂)中(🔺)，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么(😽)赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美(🚼)国去上市，因(📲)为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头(🍂)条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续(✨)的广告业务(🥤)。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会(💁)在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲(🅿)目自信随口说的，而是根据新(🌈)闻人群的市(⏪)场规模，渗(😍)透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的(🈺)时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间(🈺)里，头条日活破亿，比张一鸣(🏐)计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时(👮)刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月(🚷)初，今日头条(🥫)刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方(🔹)是红杉(🚊)资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南(🏡)鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联(🚬)网上，今日头条是移动时(🤔)代媒体平台的创(⏺)新。”新浪(🕞)董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表(🚊)示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严(🎚)重侵犯知(🧥)识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见(🎤)"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连(✍)续多日大篇幅的报道，让今日头(🚱)条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解(🐛)。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾(🏂)表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的(🎮)内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金(🙂)的消(🕰)息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律(🕕)风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页(🖋)面，但(🌷)保留了原始网站的品牌，这(☔)块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益(🔎)。

张一鸣(👬)表示，头条在版权诉讼方面(🤓)没有一起败诉案例，当时(🔉)跟(🐽)今日头条合作的有6000家媒(🐺)体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候(💣)的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往(🖼)的渠道，内(⚾)容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次(📘)新旧规则(✉)的碰撞中，反而让大家更清(⏳)楚的(⛄)理解了(🚢)今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短(⛽)短两年内取得的成绩，正是抓(📂)住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(💧)。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖(🔱)励，全国几乎所有的传统媒体(🐵)都有了自(⛄)己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(🖐)依然没有做内容的打算，他坚持做(🥚)算法的公司介入内(💤)容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜(🛰)欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科(🕸)技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣(🚙)正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早(📔)在接受央视采访时，他就说，”我认(⛪)为我们有机会成为手机用户获(💑)取信息(🛶)的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低(🖨)俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获(🐨)利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括(🤩)今日(🍤)头条在内的(🍪)抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机(🐓)，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观(🚿)和(🤟)应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业(🔔)和媒(🏋)体的(🥙)区(⬜)别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的(🏏)吞吐量和信息的多元(🌆)。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处(🚿)于下风，我们只能(🔒)说那时候的张一(🥜)鸣(💰)还是太年轻，经历的风(🙍)浪太少(🚨)，无(🎓)数商业前辈用(🅰)经验(🥉)和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业(⛔)的角度来思考问(🤨)题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(😨)购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文(☝)娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域(🚰)，字节跳动都有投(⛎)资。

投资部署新业务一方面是加强公(💹)司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做(💉)头条等产品是看到流量向(🤙)移动端转化的趋势，而在2017年的时候(💫)，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联(😗)网巨头的争(👘)夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必(🌽)然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台(🗞)大V，签约罗永浩，合作(🕣)陈赫等明(🚨)星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(🧐)超车(🤗)，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一(💴)款零基(🎶)础应用(🐰)的影像编辑工(🚘)具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降(🏵)低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档(♋)，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道(📦)市场什么时候才能重启(🌶)时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一(🚄)个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的(🧑)平台，但是头条系的野(😳)心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄(📥)买下了不少热门剧集版权。

这一次(🌲)跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、(🥜)资(👷)源整合能力有多强。

对于片(🤖)方来说(😴)，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；(🆎)对于广大用(🐝)户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头(🔤)条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电(✡)影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿(🌠)产业，全面(🎇)链接用户和(💿)产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标(📟)是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流(🚲)平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认(📰)识到(👫)中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一(🈵)，如(😗)果不在全球配置资源，追求规模化效应(😯)的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字(🐋)节跳动就将(🔅)国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自(❌)建产(🍅)品毕竟太慢，2016年公司(😂)又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今(📇)日头条的核心战略之一。截至2019年底(🌀)，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国(🍪)家的创业者，都纷纷开始对标今日头(♋)条。

今年3月份，字节跳动在(🥀)成(🕸)立8周年之际升级组织(🤤)架构，张一鸣更将国内业务交给他人(🐓)负责，自己则准备全力推进公司全球化(🉐)。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣(🍔)告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（(👶)部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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