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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越(🗳)来越难(🌭)做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为(🤦)市场卷起来了。

以前用户的注(📮)意力非常(🈴)集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力(📏)够(🔛)大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺(💑)着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是(🛏)投广告就能简单搞定的，需要从(🔅)设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关(💳)键的是，在大量(🐖)营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(➰)牌的(🏋)印象，去(🤞)圈一(🈹)波核心(🈴)用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销(🙄)投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是(♈)看(🌓)哪里有好处就去(🏮)哪，哪里便宜占得多(📆)就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次(🧢)都从公域(🏔)流量里淘，一(🏷)次一次的筛选(🐯)优质客源。

成本(🙄)也(🏳)一次一次的往外丢。

这个方法已经不太(🏾)行了。

但对企业来说(🆒)又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱(🎈)，那为(🆔)什么要(🎍)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分(🐚)营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确(🗜)触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导(📞)，让(💺)用户帮你宣传。

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这时候问题来了(🌶)，用(👇)户又不傻(🎄)，凭啥帮你宣(🚪)传(🚾)？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚(🚓)划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想(🐔)出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名(⏹)字就可以看出来，聚划算(🌟)这一波借用的是一个(🎡)神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各(🤘)种朋友圈里的(🙇)各种商场做的内购会(🍔)，从LV到优衣库，从欧(🦌)莱雅(🎡)到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面(👰)买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛(🏐)选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属(🤚)感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周(👩)边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会(🎶)员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选(😹)，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保(💘)自己的(🖍)商品(🛹)都是高质低价，因此他们的(🤓)优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对(👬)买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员(🔄)制让他们拥有稳(🐌)定的客源，客源又增(📑)加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的(💡)用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更(🏹)多消费，因为“买的越多，赚得(🐠)越多”，而这进一步增加了库(💘)存周转效率。

这(♓)次聚划算的99活动通过“抢神码”的形(🌠)式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大(🔯)量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会(🌗)的隐藏价(✔)格，而这个价格将会把众多热门产品的价(🧙)格击穿(🧦)。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而(👔)带动了热潮，网友们纷纷(🥂)拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上(🔋)当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一(〽)码难求，到处都在拉(🎊)人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算(💦)就只是把内购模式搬(🚱)到了网上么？

是也不是，这个(🚾)活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式(📪)，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售(🕥)的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的(🦁)低价也无法创(😡)造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传(❎)播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很(🖥)大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死(🌲)百万量级(🔣)一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形(🔠)成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这(🕢)些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他(💃)们才会主动帮你宣传。

而神码(🐓)这个操作就刚好符合这三点(🗿)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在(🐶)这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而(🏫)在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格(📆)，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更(🎊)值得拿出来(🚖)炫耀一下。

这就直接把这一批用户变(😓)成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里(🐲)宣传这次购物活动，并拉着亲(👀)朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手(🐟)平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买(⛏)便宜，同样是(📗)一种刚需。

只在意前者，不在意后者(😝)，属(🔼)于一种误区。

4

营销上有一个(⛲)经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告(⛎)投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄(😠)学。

因为你的宣传(💴)永远是面(😸)对大众的，要让(👝)尽可能多的人看到，然后(👾)唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣(😧)传没覆盖到而错过，明明想买你(🖐)的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复(😠)筛选用户的现象。

这就让很多(📰)搞营销的开始做梦(🤞)，希望能够用一(🥤)次火力覆盖，直接把自己想要打的地方(🚟)诱爆，创造连锁爆炸，也就是所(🎏)谓的垂(⛓)直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪(🌗)称以小博大，用十万个透穿(🚠)地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是(🚓)，作为垂直引爆，神码并(🥩)没(🗽)有集中于某一个领域或(🔢)者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆(☕)盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜(🦏)在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要(✋)破圈，但是很少有(🐚)人问过，你现(🎙)在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个(🏟)圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也(😯)只是时间问题。

聚(💲)划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚(🗽)焦于一次(🏿)打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(🚻)先是发码的方式，从单(➰)纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一(🐱)个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造(🐷)事(🦎)件”。

这些大V自己都是(🍦)最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用(💗)户一起玩，可以有(👽)效增加这些(🤙)圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码(🏈)藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动(🙏)性和热度。

聚划算还亲(🚵)自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节(🗳)的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力(🈚)全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成(🥁)为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和(🈚)圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是(💝)近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打(🚆)造了盲盒式音乐会《神马奇妙(🏑)夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(😛)作为传统媒体的影响(😙)力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象(🛍)，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯(🤕)穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串(🎴)动作(♏)，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符(🌪)号具有可持续(🤧)引爆，重复利用，成为一(🕤)个模因(🦏)的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于(🐈)突破(📡)性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上(😥)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因(🦊)为这时候大家(🚢)都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营(🌛)销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的(💬)流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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