《日本久久特级黄色片》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷(🎏)，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播(👴)公司出(⏬)品的一部爆笑动画，一般(♑)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字(🏳) | 3分钟阅(🔫)读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么(🏴)，你要给什么类的群体看你的视(🤴)频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特(🤧)色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习(🆎)惯(🏕)，让用户每天不看(⛑)你的内容就睡不着。

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“首(🐑)先，我想问(📇)一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【(🎭)上一个演讲嘉宾“英语啪(🐎)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我(🔘)们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】(🤛)。

“其次，在座的各位(👚)有知道(📰)嗨小冷的吗？”【有不少也不多(🔋)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场(🙌)over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷(🎭)的前身—广告公司

1、两块五(🐰)过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就(🧥)是做视频订制、广告片的制作等等。但(🌛)是大家(🥉)都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里(🏿)问大家一个问题：

“如果(🏬)只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们(🌇)的尾款很多收不回来的时(📵)期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款(🍯)将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说(🥫)：还是睡觉；(🗜)

丙说：减肥；

丁说：(🕔)包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为(🌘)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑(🎼)糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下(🥃)？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪(🔸)啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不(🥖)拘小节只能这样恭维(🔱)咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🤘)，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员(🥟)工也是走的七七(👸)八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当(🈶)时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原(🙀)创内容视频，由此开始进入原创(🦇)内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角(👄)度(👭)考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时(🤼)候，当时一次性(🏏)招了一些人，团队便有八个人(⤴)了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的(🖥)时(🈲)候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重(🥠)在坚(🤟)持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予(🕔)很大的支持，当时第一季35集时就(🔜)决定结束第一季，开始第(🐼)二季的制作。第二季(🙆)开始将第一季的片段做一个集锦，然后把(👛)这个集锦开始制作(👫)和发行。

当时各大平台帮助(♌)我们推广，平(🧓)台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出(🍳)现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最(📬)高(🤓)峰有3万贴(🍝)的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是(🚿)预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己(🐫)的粉丝们退款给他们，微信操作(🎧)退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我(🤒)就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发(😥)售，但是粉丝的支持赞助还是有个(🚔)几万块，其实很感动对于(🌜)自己的粉丝这(🎉)样支持我们。

3、嗨小冷(🍃)第一次盈利

当(🦑)时有一个朋友也是(🎦)粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让(🐀)我们再搞一次活动。于是就有(🛰)了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回(🌷)馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰(🚆)难又激动啊。其实有许(🌽)多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有(⏫)150万的时期，由于不想植入商业化的(🏒)广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些(🚄)粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节(🧡)目(👫)的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开(🍊)始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是(🗨)漫画节目。

还有(🚢)一档综(✌)合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小(💣)冷逼(📡)逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：(🈸)如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🎨)

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出(🎫)席过活动解答大家的疑惑，这(🕺)次一次性解答。这一年关于微信公众号(👏)的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零(📅)营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚(👻)你的用户群体是什么，你要给什么类的(💮)群体看你的视频(💯)。定位是学生、白领还(🕗)是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如(🍑)我们是定位大学生、(🏃)白领这样成年(🌈)人的(🥦)减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于(📯)原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于(🈺)原创。

现在和我们做类(🔸)似产品的(🚧)有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至(🌠)连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这(🛄)种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(😍)过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型(📢)的市场上有一定的自身特(🏧)色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得(📕)天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在(♍)临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新(🎁)公众号，有些粉丝就会留言说：小(🐸)冷哥，你是不(💑)是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等(⚫)下周才能看到，这时你就会有期待感，下次(🦖)的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到(🌘)，因为周边活动的(🥩)原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系(🌊)。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我(🦅)们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给(💊)用户一些真实的东(🆒)西满足这种虚(🐧)拟的事(➿)物，这样才会有(🖼)真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版(🕞)，你可(🏞)以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般(🏵)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆(🥇)袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇(🧥)艺、搜狐视频(🚋)实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运(🚡)营暨内容创业者大会(🐍)” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与(🚼)演讲(🧀)者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟(😽)阅(🚛)读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🧛)？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看(❤)你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨(🦏)小冷的吗？”【有不(🦔)少也不多(🙂)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗(📝)？”【覃老板(👤)超级激情澎湃(👑)地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公(🥦)司，主要工作就是做视频订(⚽)制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还(🕸)会出现尾款滞留的情况。

这里问大(👰)家一个问题(🐋)：

“如果只有2.5元人民(🍵)币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三(🥟)天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解(🚁)决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：(💃)还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就(🕧)是普通的白糖黑糖的类型，为(🕵)什么不买白糖呢？

回答是：(🤑)“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了(🍗)三(😅)天。我想说创业(🥍)都是艰(🧖)辛的，所以在座的(🌸)想要创业的各位请(🤶)考(🔱)虑清楚要吃苦的情况。

还有一(🛑)个题外话，就(🍢)是今天很多(🐷)人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉(😟)大家：我是(🔤)没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不(🛎)拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里(Ⓜ)行业市场萎缩面临倒闭。当时公司(🎗)的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是(🔦)没(🏇)钱啊！

我当时就在思考：长期做(💷)广告片(🍒)到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对(🐂)于内容上，我是(🐕)觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当(🍛)时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开(📙)始(💣)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真(🐣)正开始制作发(💺)行(🔷)嗨小冷。

我们的(🎾)故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(🏃)视(🏏)频，平台也没有给予很大的支持，当时(🚧)第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季(⏹)的制作。第二(🕯)季开始将第一季(🚉)的片段做一个集锦，然后把(🔅)这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实(💐)很贱的，当你什(〰)么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵(☕)鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】(🚟)最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制(🔂)作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始(🥛)尝试发(👟)布一些周边产品。

第一个周边产品是纪(🐵)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周(🥟)后制作发(🐐)货。这样没有积压存(⛹)货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不(📷)是自己出的，他们(🍽)说做不出来。

当时就用一个私号开始加(💅)自己的粉丝们退款给他们，微信(🍓)操作退款，整整花了两天时间将3500件退(⬜)完(🏧)款。由于加了很多粉丝，有(🛏)些粉丝会主动发红包、(🏝)转账(😉)等物质(🤸)支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝(🙆)是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个(💃)几万(🔉)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装(🦁)电(🍾)商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我(👥)们再搞一次活动。于是就有(🌓)了嗨小杯纪念杯活(👂)动，也算是对于粉丝的一(💫)点回馈。

当时花了18个小时就售罄(🈲)了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广(📹)告找(🚇)我们，但(🍖)我内心有点抵触这么商业(🐠)化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝(🧒)提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新(🥀)的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有(🔔)资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫(⛱)，一听名字就知道是漫画节目(🗒)。

还有一档(🤴)综合类的节目---嗨(🚌)小冷逼逼堂，这档节目才出(🔐)了(🐣)三集已经有十万的(📈)粉丝，阅读量也是相当令人开(🥥)心。但是这两档(🛫)节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重(🐛)新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这(☔)么多公司的介绍，是因(💄)为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百(🔈)来号员工吗？奇怪的问题(💮)与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答(🎽)。这一年关于微信公众号的经历与(🎡)经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如(🏕)何零营销成本做粉丝量(🤦)，就是不花钱去推广主要靠内容(👛)创作的情况下如何运(🐰)营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品(🤝)的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于(🍭)原创吗？papi酱(📁)是原创，因为原创是一(🎹)种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品(🚵)的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是(🦏)没有改动(🛡)，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥(⬇)：“没看(🕒)过的(🔖)可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身(🎥)特色与联想度。贴标(🙊)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的(🎀)世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚(🌄)持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很(💴)奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷(🚤)哥(🕊)，你是不是又去东(😝)莞了？！

还有就是比如(🛺)你(💻)看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的(🎢)时间是晚(🔡)上临睡前，频率是每天一更。这就是让(💧)用(⛔)户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之(🌴)前的关(⛹)系不是偶像与粉丝的关(🍠)系，而是朋友和朋友的(💯)关系。私底下聊天做朋友，只要(😜)因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做(🍮)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？(📠)”

所谓的换皮就是(🍈)没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏(🚥)换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝(🆘)也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅(🈶)把我的视频里角色换了(🏄)，结果没有起色。

2016年是(😾)视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满(📚)怀希望地(📻)涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自(⌚)己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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