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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观(⏮)察 ，作(😙)者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很(🤨)多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像(🦎)BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅(🚾)谷的时候说，那里的创新性很(🚝)好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比(👜)如打造了支付(🌙)工具“贝(🚾)宝”（paypal）雏形的麦(🏏)克斯·拉夫(📄)琴，就以把公司卖给互联网大厂为(🛑)乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司(🍤)，不少都卖给了易贝、(💟)谷歌这(🕠)样的大公司，获利离场，再去做下一家公司(📹)，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克(🙅)伯格这样的(🎵)创业(🍸)者，不管遇到什么(😯)困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业(🚶)抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖(🗨)了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经(㊗)达到了7440亿美元，扎克伯格(🔦)也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会(🕚)更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背(🏮)负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到(🏙)好消息到来那一天。

创业说到底是一次(🤑)商业(🐀)冒险，山高路远坑深。一个(🎰)人选择创业，在寻找商机的同时(⏸)也意味放弃四平八稳的(🏠)生活。

最近又(😄)有(⛹)一个人被媒体和大众热议，那(🚛)就是字节跳动创(🥥)始(🍪)人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是(💿)今日头条、抖音，还(📋)有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领(🙇)着庞大的头(🧀)条(😮)系走(🏎)过了8年的创业(♉)历(🤤)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张(🚺)一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了(💭)1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景(⛄)、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会(📄)广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞(🏣)、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰(⛏)冰的算法和人性之间难免(♋)产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣(🔨)人生中的三个至暗时(🛎)刻。

今天我们就从他的创(👱)业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司(👈)后面，不为自(📘)己代言的老板，是如何(🎈)创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企(🌟)业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业(🔫)。跟很多技术男(🔢)一样，女朋(🥙)友是靠给人家修电脑修来的，但(🕛)是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠(😫)帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起(🈁)开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他(🐢)凭实力进了(🦋)微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工(🖊)作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长(🕎)得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会(🧚)去审视(➰)，虽然是他人的人(😠)生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自(😃)己喜(🐤)欢看各种(💐)杂七杂八的书，是(🚹)重度信息获取者，张(😣)一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就(🤔)很有限。”

有一次，张一鸣(🚗)要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候(🍆)网上会(🥝)有一(♑)张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一(✒)个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(🦋)索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚(🔻)出门半小时不到就收到了短信提示，然后他(🐮)就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(🧛)不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发(🔄)非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需(🧟)要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了(🏠)老乡(😣)的公(🕗)司(🦀)，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提(🙄)供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投(🤯)公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持(🏑)他创办了垂直房产(📟)搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索(🌕)引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线(🚅)了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依(😌)然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣(🏩)瞄准了(😆)这一个市场。但是作为一个内容平(🤽)台的创业者，公司一百多个员(🦗)工里却没有一个做内容的，全是技(👲)术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日(🚹)后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算(💜)顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张(🐶)一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量(⛄)接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至(🤠)有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来(🏣)张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这(🎀)种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数(🤐)字来衡量，这能行吗？

曾经有人(🥄)做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外(🗃)都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条(🧦)不一样，靠推(🔔)荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工(🍱)作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司(🌌)都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而(🏋)字节跳动(🏬)只是刚起步的(🈯)一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速(🕌)发展，沈南鹏及时改变了(🚝)主意，在张(🏺)一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么(😲)盈利，而是怎么做(🐒)用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(🏑)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告(🤗)诉(📚)张一鸣说，你至少要日(🍧)活1000万才能建立一个可持续的广告业务(🕌)。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿(🛒)。这不是盲目自信随口说(🔢)的(🗂)，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计(💳)算出(🍒)来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣(🍣)来说(🕹)是创业途(🈲)中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮(🍶)1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领(🚪)投方(🔇)是红杉资本，微博跟投。

红(⭐)杉的创始合伙(🎄)人沈南鹏表示：(🚺)“看好今日头条(🍃)技术产品及服务领域的前景，在移动互联(🐔)网上，今日头条是移动时代媒体平台(⛴)的创新。”新浪董事长曹国伟表(💬)示：“之所以投资今(😼)日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最(🖱)大的(🏇)资讯应用(👕)。”

谁知(🐹)资本和平台方刚刚表完态，内容(🐊)方坐不住了，有媒体(🧥)发表社论，表示今日头条"深度链接"等(🕑)同于(🧗)剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法(🐷)庭见"。再(📛)加上(🌭)腾讯(🚟)、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟(🥫)通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事(🐰)不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权(⛰)的风险(⤵)，而今日头条上面所有的内容都是经(😪)过合作伙伴(📓)授权的。可(♿)能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一(🙉)鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但(🕌)用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风(👿)险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块(🦑)有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表(🔒)示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时(🏌)跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个(😽)生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰(🆕)落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰(🗑)撞中，反(🎡)而让大家更清楚的理(🏮)解了今日头条，扩大了头条的(🤪)影响(🧚)力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(💏)。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作(🚾)者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有(📁)的传统媒体都有了自己的(📞)头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(🌳)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一(🤷)次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(🗯)喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到(📑)：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正(😠)式开启了字节(🍖)跳动在海外市场(📳)的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系(💌)还没在海外站(🧔)稳脚(🌶)跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山(🎗)、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少(🌓)的价值观和应有的(🖋)社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主(😕)张(⛲)，这个我们不提(🚕)倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的(🎂)吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这(🖖)个能力。”

在商业市值不断上涨的同(😞)时，头条系在舆论场中总(🌭)是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经(🌛)历的风浪太少(🐥)，无数商业前辈用经验和(😳)事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就(🏰)开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购(📷)了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应(🍰)用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医(🌊)疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公(🌈)司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来(🏅)打开公司的第二增长曲线。

最(🍦)开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头(🎿)的争夺将从增量转向存量。那么(🎌)拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品(🏎)，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约(🃏)罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视(🔺)频功能，还伴随诞生了一(🌑)款零基础应用的影(🏯)像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式(🈯)视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短(🦀)视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节(📪)档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿(🐲)宣传费打水飘，不知道市(⬇)场什么时候才能(👣)重(🚦)启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主(🏡)演的影片《囧(🦅)妈》宣布卖身今(🚹)日头条，率(❄)先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条(♿)系来说，也是至关重要的(🎃)一个事件，这标(🔑)志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布(🕹)局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台(😽)，但是头条系的野心显然不(🔛)止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷(🐀)等平台联合打(🛒)造移动原创综艺，旗下的西(🍺)瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分(👛)账模式，而是花6.3亿重金买断(🏿)版(⛴)权，再免费给用户观(🉐)看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系(🤣)列操作(🌚)可(🚠)见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有(🔀)多强。

对于(📤)片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了(👁)；对于广大用户来说，春节免费(💵)看大片，头条实在拉足了好(🌄)感；对于头条系自身来说，今日头条、(🅿)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户(🍹)和产品的泛娱乐生态闭(🚃)环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总(🥜)经理到一个平台型公(🧐)司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作(➗)与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互(🍙)联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争(🙆)，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复(😪)制到海外，构建海外版“资讯分发+短(👉)视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头(👢)条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活(📫)跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种(💸)。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的(🚊)创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年(🏹)3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负(🔗)责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好(🔃)正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化(😈)的脚(👼)步，相信未来值(👗)得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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