《无码午夜作爱》

方(🔚)便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节(⛄)目的推动下，粉(🌥)丝的购买力和经济价值在(🍔)持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链(😛)条中，已经诞生了一些专门为粉(💸)丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝(💣)做社区型(🚇)电商的App「(😵)一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区(🚵)电商。

一直娱通过和明星工(🏦)作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝(📎)量目前累计有20多万，DAU近2万(🔸)。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利(🗓)，包括(🗜)明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据(🌲)了解，一直娱的营收途径主要有以下四点(🚺)，电商占总营收的50%左(🦒)右，应援(🐂)（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其(🥂)余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周(🍓)边衍生品。由于粉丝来源精准(🐦)，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价(🌳)在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用(🛅)户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于(🙆)其母公司北京爱豆文化(🛠)传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、(🥫)官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源(🏑)方面，长期帮韩国的SM、(🏠)CJ娱(🥀)乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类(📀)似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因(🌎)此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直(💻)娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国(😓)内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的(🚣)韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优(🔋)势得不到释放。

和粉丝经济中另外两(😺)个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互(🔴)动平台，有(🛠)更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输(👵)送到(🐥)节(🌥)目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋(🖱)势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「(🏨)超级星饭团」则背(🍩)靠亚洲(🔎)创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注(🔱)册(🐨)用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性(🕓)，比如《超级星周刊》、扶墙大(🍝)赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉(🌧)丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优(🕥)势在于商(🌧)业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题(🎎)，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也(🍄)可(📇)以将流量倒入这些平台，没(🚌)有用户粘性(🦒)，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下(🚔)一代产品围绕社群建设会有比(✍)较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人(📡)，现已开启新(😵)一轮融资。

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注：我是36氪茉(🍮)小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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