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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日(🌼)，美国视频流媒体服务提(🤓)供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主(📀)要原因，在于Netflix同天(🕑)发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显(🍌)示，Netflix第四季度(✊)营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿(🕝)美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🚏)增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万(⛸)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的(🎂)是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷(🔖)、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传(🈲)出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利(🏓)润为(💘)1.86亿美元，与上年同期的6700万美(🦅)元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美(🏯)元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出(🚶)远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新(👨)增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用(🖐)户总数已达到(🖲)1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度(🤸)在海外订阅用户上的高速增长尤其明显(🈷)，在上个季度海外用户超过美国本土用(〰)户之后，Netflix的(🥝)海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国(🍺)互联网电影电视的全球性输出。

同(🙁)时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先(🦁)后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(💴)当地的制片方、版权方(🚗)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星(🧥)矢》等知名动(🏡)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(🍅)于2019年正式由Netflix独家放送(🤹)。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起(🖲)庞大内容采购和制(📊)作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(🍅)己之力抬高(💕)了整个内容制作的(🍮)门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有(🖼)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容(🐨)版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送(🍄)算法，其实是一直被(👗)低估的。

2013年，曾经靠(❣)《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用(⛴)作营销的经典案例，但实际上，其推送(🥧)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中(🛌)依然(📫)处于(📷)领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断(💎)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以(💫)留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留(🎂)存率得(🛁)以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更(🐛)好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(♑)容官泰德(🚚)·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(💪)，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年(👬)中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯(🕤)廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨(👚)大成功的标志”，这是因为Netflix不停(🔸)地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出(🕉)，在(🥈)所有人都在为Netflix持(👛)续不断地烧(🖍)钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯(📦)（Ted Sarandos）(😯)却表示，投资每一部剧都需(🛰)要权衡，像投资超一亿美元的《王(🏮)冠》不(👛)管是在用户观看(🍫)量还(♉)是在吸引、(🌼)留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(🥕)来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高(🍋)，按照“羊(⛪)毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美(🍏)元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次(💖)提价，三(🚜)个档位的付费套餐中(🏥)，标准套餐为10.99美元/月，提价(🔹)了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的(🌖)升级套餐则提价了(🔒)2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的(👵)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季(🧚)度，付费用户(🔜)的高速增(🐺)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是(👦)在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增(💺)长，股价不断上涨。这些是不是(💣)对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不(🎧)同的是，在财报方面，视频网站的烧钱(㊙)模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🏁)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财(🎖)年第一季度（2017年4月1日(😏)-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加(📜)，数字媒体(🧦)运营业务亏(🐫)损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额(🛤)投资来看仍然没有盈利(🌅)的迹象。有媒体的消息称，2018年优(📒)酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显(💫)示，随着付费会(🍿)员数量的不断增长，广告收入占比已(🤨)从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(😑)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱(🕤)奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(🆖)的付费会员数已经达到了4300万(🈂)，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大(😧)视频网站每个月就有(🐟)稳定的3.8亿(🎶)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨(🐷)大的利好。但是就目前国内视频网站会员增(💁)长情况来看，短期内想通过(🥗)涨价的方式提高(🤗)收入，减少亏损(➡)并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概(💟)念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋(🤴)能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出(👯)了“AI赋能”概念

但是除了技术以外(🐰)，Netflix最大用户拉新武(🚒)器便是内容。近两年，Netflix在内容上的(👪)投入超过130亿美金，这(👞)也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次(🏥)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇(🤙)艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而(🦀)去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺(🔗)的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上(🔌)有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(⬆)体系的重要布局，承担了更多(✝)为电商导流(🥅)的(🙀)角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则(🔦)更加明显。

但总体而言(🍳)，相比(🍗)起Netflix的竞争环境，国内的(🖼)市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠(🐌)会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用(🗨)户也会逐渐流失，付费也只(🔐)是一纸空谈。

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