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张一鸣的头条(🎊)兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门(⏬)，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人(🎁)创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪(🍮)门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创(🐗)新性很好，但是很多人办公司的目的(🥓)不是为了自己去(🤘)创造(🕒)价值，而是为了卖掉赚(🀄)钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）(🥀)雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时(🧝)就成功向微软兜售了(😂)两款自己开发的产(🥔)品，他至今创办(🦖)过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做(🐳)下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有(♓)像(😕)扎克伯格这样的创(🧀)业者，不(😹)管遇到什么(🔨)困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世(🍎)界最富有的年轻人。

当然，选(😺)择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间(🗝)和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车(🚵)ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到(🧠)底是一次商(🦐)业冒险，山高路远(✔)坑深。一个(🏧)人(🚝)选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生(🥈)活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳(🍵)动(🤮)创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走(🖱)出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今(🔫)年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下(📏)的商界精英”榜单中(🚦)，张(🚣)一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其(🧞)他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也(📚)没有耀眼学历，更没有传(📰)奇的个(🌥)人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看(🌉)起来不善言辞、没有(😇)攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人(🍋)性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张(🆑)一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从(❎)他(🕋)的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创(🏤)业者，背后藏着怎样的野心，这(🛬)个和拼多多的创始(⤴)人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不(🙏)为自己代言的(🔬)老板，是如何创造了现象级的企(🦈)业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙(🙈)岩，中学毕业后考上南开大学软(🌍)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠(🔱)给人家修电脑(🏭)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大(🅱)学期间就靠帮(🙄)同学(💷)攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就(📉)跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个(👸)大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能(🚞)进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得(🚒)非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人(🕸)一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无(🎩)法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生(🚀)，但你看的(🚒)时候有代入感，可以看到人在巨大(💉)浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢(📯)看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张(🕗)一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效(🏬)的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一(🎧)次，张一鸣(🔣)要订(🎬)一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会(🛋)有一张二手票出现。他(⌛)就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短(🌙)信通知他。在写完这(🍁)个程序之(🗜)后他就出门了，结果刚出(🔜)门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(👉)不用在电脑前一(🏓)直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张(♉)一鸣(🙋)就有想，当有符合他(🏗)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更(🤜)有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他(🍸)以技术合(📒)伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创(🐧)始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中(🙂)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方(🏒)面的经验。

而这还远远不能让(🍾)张一鸣满足，2011年，他再次(🐈)辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只(🥩)有张一鸣瞄准了这(👗)一个市场(🥇)。但是作为一个内容平台的创(🤣)业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头(🌊)条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还(⬇)算顺利，但是随着公司发(😴)展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(🐩)失声，尽(🆘)管当时已经做出了内涵段子这样比较(🐰)成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张(🌼)一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗(🐐)？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在(🍯)国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中(🕯)国的谷歌，微博是中国(👷)的推特。但是今日头(🏎)条不一样，靠推荐算法崛起是一条(🕗)没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎(🕰)的调查工作，探访了市面上今日头条的所(🐾)有(🌞)竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机(📡)会实在不大。于是(🌘)，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着(🥁)今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的(🦖)几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业(🦓)者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都(😥)是跑到美国去上市，因(✒)为那(⌚)时候内地不盈利的公司是不能上市的(🍞)。

今日头条在2013年(🚃)日活还不到200万的(💿)时(💷)候，就在考虑盈利(🥅)，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉(✋)张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个(🐭)可持续的广告(🔨)业务(👃)。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时(🔹)候就做(🚎)过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算(🛤)出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里(✉)，头条日(🏗)活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深(😽)刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初(🗄)，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融(🐾)资，估值超过(💔)5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条(🛀)技术产品及服务领域(🎣)的前景，在移动(🆒)互联网上，今日头条是移动时代媒体平(🍰)台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当(🐪)月(❔)，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒(🕟)体的声讨，数十家(🚺)媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间(🕯)爆发。

张一鸣在媒体沟(💰)通(🛒)会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的(🥖)情(🚏)况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转(⛸)到原始网站，这块并没有看到法律风(🥣)险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方(🧤)面没有一起败诉案例，当时(🌦)跟今日头条(💭)合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而(👺)传统的媒(🔫)体却(🔎)在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢(📳)？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在(🤵)这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从(👋)纸媒、PC端转移到移动端的机(👙)遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都(🚷)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算(👖)，他坚持做算法(😧)的公司介(🕛)入内容，就不纯粹了。

也是在(🧝)2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少(😑)人都很喜欢(🚈)用小米手机，他(🤶)敏锐的察觉到(👕)：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正(💗)式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野(👧)，早在(🚠)接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息(🤝)的重要门户，不(⛷)仅在(🤧)中国，也在国外”。

向来不善于(🎷)跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于(❗)头条并(🦍)没有(🔆)从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益(📔)。”

只是头条(🎴)系还没在海外站稳(🕘)脚跟，就遭遇了最严处罚(🔫)，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改(🥃)危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可(〽)少的价值观和应有的社会(🔆)责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关(🌲)注信息的(📑)吞吐量和(🏠)信(♿)息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中(🦅)去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系(🥋)在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告(🎄)诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能(🎇)仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘(🎍)很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日(🗡)，字节跳动先后投资、并购了共100多(🤜)个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文(🈸)娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金(🏳)融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装(🥢)纺织等领域，字节(🛵)跳动(🚼)都有投资(💚)。

投资(🙂)部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头(⚪)条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(🕔)智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头(💏)条在在教育、电商、金融、(💲)游戏等用户粘性强，或者利润更高的行(🖋)业里寻找潜在的(🕡)第二增长赛道。

抖音(🚖)就是这个赛(👖)道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为(⭕)这个领域当(🖍)中(🏟)的重量级选手。

由于抖音开放式(🦍)的短视频功能，还伴随诞生了(🎮)一款零基(🏛)础应用的影像编(🐟)辑工具—(💭)—剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版(➕)，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长(🤹)视频领域，头条的(🥫)做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘(🎄)，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播(😕)放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也(❓)是至关重要的一个事件，这标志着头条系要(🌁)进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头(📮)条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟(⌚)优酷等平台联合打造移动原创(🔑)综艺，旗下的西瓜视频也悄悄(🍸)买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务(🎁)谈判、买断版权、免(🧡)费播放，一系列操作可见头条背后高层的判(📢)断力、执行力(🦄)、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿(🥍)着先进安全退出了；对于广大用户来(🐃)说，春节免费看大片，头条实(💣)在拉足了好感；对于(🥏)头条系自身来说，今日头(👮)条、(🕖)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品(💤)的泛(🍁)娱乐生态闭环。

张一鸣说过(👶)他(🍤)的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新(🚈)愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识(🌘)到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求(🍭)规模化效应的产品，“五分之(✅)一”无法跟“五分之四(🔕)”竞争，所以出海是必然。

从2015年(😕)开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕(⛔)竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全(🤚)球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户(⏲)数超过15亿，业务覆(🍂)盖150个国家和地区、75个(🍎)语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓(🤽)者。而很(🙅)多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张(⏮)一鸣更(🍫)将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危(🚭)机的时候，张(📉)一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的(🥜)脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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