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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商(🙏)

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们(🌨)的认知。

前有《偶练(🥉)》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现(😅)了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一(👩)直娱2017年10月上线，商业模式上要(👥)做粉丝经济领域里的社区电(📿)商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝(🍰)量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为(🍨)粉丝提供整合服务实现盈利(🙈)，包括明星资讯、(🚅)电商、应援、线上线下的(🗜)活动等。据(♓)官方数据，2018年1-6月平台账面流水达(💀)1280万。

据了解，一直娱的营收途径主(🎵)要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介(😆)公关）占(☝)18%，其余还有少量票(😒)务及衍生(🏩)品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元(🌖)左右，复购率接近60%。

在(👶)一(🍶)直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两(👳)大(🥤)重(👓)点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化(📢)传媒(➕)此前(🧑)有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包(🍉)括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外(🦇)资源方面，长期(🐔)帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉(🏭)丝经济市场经验、衍生品设计开发(😸)及供应链资(🔎)源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明(🧟)星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍(🤨)生品市场(🛀)、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不(⌚)到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺(🔩)应这一趋势，从服务粉丝，转(🚱)向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集(🦐)团（(🚢)AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经(🉑)有不少(🌮)明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比(🛋)如《超级(📚)星周刊》、扶墙大赛、明星to语音(🔪)等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用(🔈)一直娱后(🔟)会发现，其(🔵)定位(🏛)虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主(😢)，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明(🔤)星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于(💏)商(🧜)业化、独家衍生品和渠道资源。但电(🔐)商属(🖲)性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着(🦏)其他(🦔)平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这(🏦)些平台，没有用户粘性(🚂)，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队(🦁)表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪(♐)公司、工作室及衍生品公司(🧡)入驻，以增加用(🚓)户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备(🚾)注姓名、公司、职位。

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