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有(🏂)人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看(🈯)电影的时候都爱买个爆米花吃(🔬)，那么，爆米花中有没(🛃)有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作(🕑)者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正(👿)的电影迷。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只(🐳)把黄油浇在最上面那层。就是差了那(🚟)一英寸，你会觉得整桶(🤴)爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和(🥦)他(🔢)的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道(➕)我(🚛)们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这(👴)个盖子—(🚨)—和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月(🚉)在全(🌪)国卖出大约十万个盖子。但是这个过程(🐑)并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的(🛎)影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像(⛄)爆米花本身(🖖)一样在影(🍦)院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得(👐)妻(🔉)子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利(🕒)律师。“我们很担心有人看到我们的想(🛥)法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风口(🤦)，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展示柜中拿出盖(🈺)子，还能让(🛃)顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前从没卖过产品，但是(🚼)他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能(🍩)说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净(🚕)。所以在2012年的(🏫)夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布五十个地方(😇)的连锁影院，大(🌡)部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通(⛱)常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张(🌡)花费影院五十美分——所(👡)以(🍸)他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决(📕)了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不(🧥)透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电(👙)影院在2014年(🚷)推出了盖子。就像其他影院一(😟)样，它(👜)以每个一美元的(🏝)价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销(🔑)量就会增加百(🏹)分之五十——这对于靠卖(😳)电影票挣(🐆)钱的行业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影(🧔)院(🚯)都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们(🔌)的经销(🐒)商卖(👑)光了(🛅)盖子，这(🛀)让我们(🐩)的顾客非常气愤。”Herrle说(🖕)道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得(🤥)了(🔔)成功，但是进入更(🤙)大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的(🏹)过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣(🚧)的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习(🎎)惯的。”Simpson说道。但是他仍然(🆚)说参加这个展会是(🌽)值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流(🤗)，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了(👡)回报。今年(🚥)，Simpson的盖子已经遍布全国的影院(🐣)。最(🆒)近他开(🆓)始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公(🎋)司通过其旗下在加州的Regal影院于夏(🚁)天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提(🍳)高到300以上。“我们(🍂)不(😚)会停止脚步，直到(🏀)每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者(🐑)ID：YLS 编辑：郝(🔃)鹏程

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