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这个(👤)国外视(📓)频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑(🧕)/二十三

北京时间1月23日(💓)，美国视(😠)频(📦)流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度(🚤)营(🔖)收为32.86亿美(💡)元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了(🙍)连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(🏴)会员净增830万人，比去年(🦁)同期的705万人增长(❌)18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还(🚘)是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消(😃)息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收(🏭)入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(🗂)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际(💳)新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截(🕸)至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达(🤟)到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(🀄)的新增订阅用户是(🗓)至(💝)关重要的数(🎅)据。由于Netflix该季度(⛽)在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上(💻)个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升(🔢)，这在一(🎟)定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在(🏘)海外努力挖掘(🎠)优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就(🤹)是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知(🚖)名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🍙)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(😳)来的另一大收益是培(🚂)养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑(🎃)起庞大内(⚫)容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作(🍡)内容在Netflix面(👃)前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除(🥅)了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的(⚡)Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱(🦕)头如今被很多人用(🦅)作营销的经典案例，但实际上，其推(🍊)送算法技术至今在FANG（Facebook、(⛳)Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设(🎤)立了名为“Netflix Prize”的激励方(🕯)式来不断(🍌)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无(😻)广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品(🎋)内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说(🔔)说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不(🥇)开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果(🥐)关系背后，则需要资金流的高效运转(🔌)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金(😇)流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影(⛱)视剧和电影，因此会有一(🌙)大(🎸)笔的现(🏘)金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心(⛹)时，首席内(🍧)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(🔟)还是在吸引、留住用(🍇)户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(🛰)，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付(🦔)费价格将面(🥋)临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老(🥜)用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而(🕦)就在去年公布三(🙃)季报之前，Netflix宣布(🐮)再次提(🏾)价，三个档位的(🦐)付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐(🕥)则提价了2美元，用户可以在四个(⌚)屏(🍨)幕上观看视频（包(🐓)括4K超清视频）；最(🌴)便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而(💔)在过去的(🐡)三个月中，涨价超(🔼)过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最(🐒)快的季度，付费(🍎)用户的高速增长有赖于(🔳)对精品内(🗼)容的高昂投入，尤其是在涨价的前提(🔣)下不仅没有被市场看衰，会员数量仍(🗓)然持续增长，股(🎱)价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🎙)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采(😓)购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在(🛶)财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不(🐮)明显。

三大视频网站优酷(🌺)、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容(💵)购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息(🐳)称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的(🤳)不(🖍)断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年(📛)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今(🐾)中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺(❔)的会员数均突破2000万，腾(🏞)讯的付费会(🍈)员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底(🙆)，各大视频网站每个月就有稳定(💌)的3.8亿的收入，一年将达(🍖)到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、(🆑)摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就(🍪)目前国内视频网站会员(💹)增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现(🥩)实，起码首先得做好用户的留(😉)存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是(🎣)优酷都不断强调各自在技(🍕)术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🐥)体验；优(🌮)酷也提出了生态(🌭)赋(🦕)能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是(🌶)除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(🚜)内容(🦎)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较(🔻)少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始(🍟)人龚宇曾公开(🗳)表示(🎇)，爱奇(📽)艺的(🗻)广告收入和会员收(🦎)入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天(⚾)优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位(📱)置；而腾讯(🔺)视频的流量基数(💸)巨大，市场优势则更加(🔊)明显。

但总体而(🍕)言(😴)，相比起(🥖)Netflix的竞争环境，国内的市场(😨)更加(🎱)复杂，视频网站完全(🕜)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最(✡)优策略。但从长远(👂)来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了(🎱)流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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