《国产区在线》

张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李(🐂)光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我(🥌)不嫁豪门，我就是豪(🥎)门。”其实很多创(🌋)业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人(😝)创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马(👑)云在(🥦)一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不(💅)是为了自己(⏮)去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏(🆖)形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微(⚓)软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自(🚜)己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时(🐄)有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住(🍑)了，现在facebook市值已经达到了7440亿美(🕵)元，扎克伯格也成为(🙃)全世(⬜)界最富有的年轻人。

当(🏴)然(🐂)，选择不卖而是走IPO独立(⛎)上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可(🥉)能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有(🙌)熬到好消息到(👴)来那一天。

创业说(🥤)到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同(✂)时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个(🙌)人被媒体和(🗨)大(➗)众热议，那就是字(👠)节跳动创始人，80后的张一(🌒)鸣，他旗(📀)下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出(👥)海外(🥕)、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系(🗼)走过(📯)了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的(🏳)商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿(🍅)美元。

跟其他创始人不(🥉)太一样，张一鸣既没有强大背景、(♉)也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值(🤸)观还总是得不到社会广泛认同。搞技(⛸)术出身(😺)的他看起来不善言辞(💬)、没有攻击性，就像一部机器一样(💣)靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人(🏩)性之间难免产生冲撞(🔍)，头条系也因此几经波折(🐫)，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻(📞)。

今天(😩)我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量(🎤)躲在公司后面，不为(💗)自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性(👪)企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙(🈺)岩，中学毕业(🚨)后考上南(🔌)开大学(🐭)软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人(🛩)家修电脑修来的，但是他(🥖)很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🔷)修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给(🍏)一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同(🔈)学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法(🍝)差不多，找个大(♟)公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很(🤚)多人的理想。但是张(🎼)一鸣觉得微(😾)软太轻(📂)松了，工作效率又低，活少钱(🤗)多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年(💊)轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动(👂)上总是快人一步。这或许跟他(🐕)读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽(🍾)然是他人的人生，但你看的时候有(🔛)代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影(🚺)响非常大(🤥)的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的(🍡)组织和分发，其实产生(🌪)的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票(🌄)，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一(🅱)张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站(🧑)机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个(🔰)程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了(📁)。他不用买黄(🔩)牛票，也不用在电脑(📀)前一直呆着，这个小(🤝)程序给他的启发非(😚)常大，当时张一鸣就有想，当有符合(🥫)他需要的信息出现(🎿)时，应该告(🥃)诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地(🗂)用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙(🛅)人的(😙)身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中(〰)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张(🔯)一鸣伸出橄榄(👧)枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累(🏅)了组织信息、社交行为(⛲)分析、搜索引擎等方(👤)面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的(🛅)投资方依然是海纳亚洲。

当(✅)时的互(🎴)联网巨头没有一个看得(🏦)上内容平台，只有张一鸣瞄准了(👘)这一个市场。但是作为一个(🏝)内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没(🕯)有一个做内容的，全是技术人员，连一个(☝)总编辑都没有。这让头条在日后爆(🏥)了第一(👮)个(🧞)大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但(🛅)是随着公司发展需要(😢)扩张融资的时(😺)候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量(🔤)接(🥔)触投资人，讲项目讲到快要失声，尽(🦁)管当时已经做出了(🦁)内(🌓)涵段子这(💇)样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸(🍈)看起来不太靠得住，甚至有人(🔣)暗示，张一(🍶)鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图(🛎)片、故事(🍥)聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种(💔)创新在美国都没人做过，用(🏮)户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？(♉)

曾经有人做过一个统计(🔙)，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯(🥟)是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是(💼)中(✳)国的推(📓)特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了(💷)市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都(🎛)要做这(⛰)个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一(☔)鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利(🙉)，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都(🔆)是跑到美国去上市，因为那时候内(💵)地不盈利的(🗡)公司是不能上(📬)市的(🏫)。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红(📕)杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续(🍯)的广告(➡)业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随(🈳)口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出(📷)来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里(💓)，头条日活破亿，比张一鸣计算的还(🔂)提前了几个月。

2014年(🤩)，对于张(📈)一鸣来说是创业(🎉)途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条(🍿)刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领(🐟)投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏(🛒)表示(⬅)：“看好今日头条(🌻)技术产品及服务领(🛵)域的前景，在移动互联网上，今日头条是移(🍥)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能(🌵)够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用(🙊)。”

谁知资本和平台方刚刚表(😅)完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头(⏰)条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法(🎤)庭见"。再加上腾讯、(🐖)搜(〰)狐等媒体的声讨，数十家媒体连(🕖)续多日大篇幅(⏺)的报道，让(⬆)今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解(🔢)。

出现这样的问题，看似(🛅)办事不牢的张(🎿)一鸣没有慌，他在接受商业价值采访(💪)时曾表示，公司早已经意识到版(😛)权的风险，而今日头条(📕)上面所有的内容(👦)都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许(🍞)多人的神经，所以让批评瞬间爆(🏛)发。

张(⏺)一鸣(🎂)在媒体沟(🏺)通会上承认，确实有未(😟)经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成(🏔)都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转(🐵)到的是优化和转码之后(🐭)的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已(🛌)经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生(🙇)态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道(🕝)的张一鸣(🛐)在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓(🐀)住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿(🌐)条，不少创作者还获得了今日头条青(♒)云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张(👀)一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容(😶)，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜(🧒)欢用小米手机，他(👰)敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳(🈯)动在海外(🧣)市场(😜)的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信(💀)息的重要门(🏣)户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张(🕑)一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会(🗳)伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭(🍨)遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的(🏚)张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒(😸)体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教(🎣)育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息(🥟)的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条(🛃)系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时(♑)候的张一鸣还是太(🍷)年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和(🐒)事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不(😐)能仅仅从商业的(📅)角度(🥥)来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始(🐴)下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项(👶)目，涉及17个细分领域(🧜)。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交(✒)、(🉐)应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、(🐜)金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有(🗄)投(🚧)资。

投资部署新业务一方面是加强公司不(🦊)被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就(🌲)意味着流量红利时代将要终结(👒)，互联网巨头的争夺将从增量转(🐛)向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游(😝)戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自(🦌)身平台大V，签约罗永浩，合(🤺)作陈赫等(🤝)明星，抖音虽然在电(🌻)商领域来的比较(🏄)晚，但是来势汹汹，很(🚭)快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用(⬆)的影像编辑工(💇)具——剪映，为更多创作者提供一键式视(🐖)频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做(🔌)法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档(🕔)所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什(🏓)么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线(🥙)、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头(⌚)条系要进军长视(⏫)频(🔧)领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很(🚦)早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺(🌠)，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用(🍜)户来说，春节免费看大片(📊)，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖(🍟)音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的(💜)泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再(🏜)到全球平(📃)台公司的负责人。” 公(🔦)司的(🧘)新(😕)愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张(🥨)一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产(🎇)品，“五分之一”无法(🧦)跟“五分之四(🧀)”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字(🌥)节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟(🔏)太慢，2016年公司又开启了(🈶)全球(⤴)“买买买”模式，2017年把全球(🚇)化将(👰)定位今(✡)日头(🤶)条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头(🚳)条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下(🥕)半场的开拓者。而很多其他领(🔆)域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他(🛒)人负责(🐷)，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣(🏨)告诉全体员工“耐心做好正确的事(💴)”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃(🍅)公司全球化的脚步，相信(🔷)未来值得期待(🎐)。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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