《日本强伦姧人妻完版》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐(⚫)幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺(🛩)、搜狐(📻)视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内(🗞)容创业者大会” PMCamp主(🆎)办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅(😦)授(⛏)权(🕊)首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅(😥)读

全网首发 · 笔记导读

如何在一年内(🛑)零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要(📃)给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度(🉐)的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色(❎)与联想度，给用户期待感。

3、培养(🌹)用户的习惯，让用户每天不看(🤧)你的内容就睡不着(📱)。

全网首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？(😢)”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位(🏽)上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫(🏣)冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次(🚬)，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨(👫)ing】

我们的故(📍)事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两(🛎)块(🏚)五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是(🍸)做视频订制、广告片的制作等等(🍼)。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过(❔)三天？”

这是当初我们的尾款很(🏷)多收不回来的时期(🌟)。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将(✳)此作为新员工(🍏)面试的必问问题(🕑)。

乙说：还是(📕)睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通(😯)的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如(🌮)薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖(🌤)冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很(🕯)多人(🔢)问我：头发(🙀)这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还(🤸)是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一(🥔)个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长(💿)期做广告片(🦖)到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始(💹)进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自(🏣)己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个(🚲)人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小(🌌)冷。双十二的(🤭)时候，我们真正开始制作发(🚾)行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅(🐻)庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我(🔼)们是(📝)小视频，平(🔮)台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第(🖱)一季，开始(🥒)第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助(💹)我们推广，平台其实(🖤)很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当(🍒)你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期(⌛)待会有人雪中送炭】最高峰有(✡)3万贴的支持(💙)，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作(🎞)嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、(🐩)7月，110万的粉丝(🆎)量，我们就开(💺)始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品(➕)是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微(💝)信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意(⛷)思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工(🤭)资我就只能支(🏙)持1200元了。

T恤周(👑)边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是(👝)做力蒙男装电商的，就赞助价值10万(❕)块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动(🚮)。于是就有了嗨小杯纪念(🙂)杯活动，也算是对于粉丝的一(🔃)点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义(🔼)上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又(♒)艰(🏀)难又(🎱)激动啊。其实有许多(🐓)广告找我们，但我内心有点抵触这么商(🦀)业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉(🗂)丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的(🐷)广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这(🔉)次也(🌛)是预售的2天内(⏬)抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀(🏤)”。

这是一档模仿明星的搞(🤾)笑视频。由于新(👬)的节目的制作，更没(💦)有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合(👓)作。【小冷(🛬)哥的原话是：没有钱于是(🥐)就(🍙)被包养了。】

4、多栖节目的发(🌮)行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万(🗨)。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫(🕗)画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目(👝)才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这(👺)两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂(🦍)暂时(💟)夭折了。不过，今年5月份会重新发行这(📎)个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销(🏘)成(🐬)本(👓)做200万粉丝(🐿)

前面讲这么多公司的(🌾)介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有(📺)一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家(👨)的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就(👥)是不花钱去(🐌)推广主(👿)要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自(♓)己产品的方(🤧)向。比如我们是定位大学生、白领(✒)这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们(🙈)看过吗(🥄)？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为(🔶)原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新(🈚)才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、(😙)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就(🚓)不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子(🐌)：

问：“你们看(🥄)什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大(🕧)家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能(🌱)在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想(☔)度(🍯)。贴标签的方法就是为了增加辨(🕛)识度的，我们的标签就是屌(🐭)丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势(🛑)就是给用户期待感。

3、培养用户习(🤧)惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会(💅)在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留(🙍)言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守(👃)在(🔍)那(🚲)里看。我们更新的(🏀)时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就(😕)是让用户养成习惯，不看(😍)睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(🖨)，只要因为要让粉丝感受到我们是真(🌐)实存(🍘)在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的(🍧)东西满足(🚏)这种虚拟的事物，这样才(🔓)会有真实的不会太过于虚拟抽象的感(🎰)觉。

“换皮能成功吗？”

所(👶)谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨(🌟)小冷》是嗨小冷文化传播公司出(🚟)品的一部爆笑动画(🥀)，一(🍮)般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频(🥌)实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为(🏸)笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟(🎣)阅读

全网首发 · 笔记导读

如何在一年内零营销(👤)成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着(📱)。

全网(📻)首发 · 完整笔记

“首先(🌂)，我想问一下覃老板(🍡)是我们的粉丝(🐜)吗？”

【上一(💔)个演讲嘉宾“英语啪(🏟)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是(📐)嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各(⛲)位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公(💾)司

1、两块五过3天

2014年之前我们(🌇)是一个广告公司，主(⛰)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况(🗾)。

这里问大家一个问题：

“如(🌥)果只有2.5元人民币，你要如何度过三(🔏)天？”

这是当初我们的尾款很多(🌪)收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：(🧀)还是睡觉；(😧)

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什(⏩)么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初(🙉)谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人(😦)问我：头发这(❤)么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我(🌶)是没钱剪啦(😷)！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做(😷)大事者不拘(👺)小节只(🌼)能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里(🌽)行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就(🚵)剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：(🤛)长期做广告片到底有没有持(🚈)续(🐸)性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己(🔀)的角度考虑，简(🕵)单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八(➰)个人了，其中四个(🍈)人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二(🥑)的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕(👭)竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的(🎑)片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当(📙)你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东(⚽)西的时候他(🕒)就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很(😻)多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小(🛂)冷。

2、周边产品的尝(🐛)试

2015年6、7月，110万的粉丝(🖐)量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤(⬆)，是预售3500件，确定了订单数一周后(🍆)制(🎲)作发货。这样没有积压存货的成本风险。我(🎃)们(🚄)对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的(🛠)，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间(😛)将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质(😅)支持。多的有200元(🍜)红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(🐫)己也是打工(🦑)的，没(🆗)什么钱，刚发工资我就只能支持(🤐)1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很(⛱)感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小(😫)冷(🕶)第一次盈利

当(🛠)时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙(🎫)男装电商的，就(🍄)赞助价值10万块的纪念杯1万(➕)个(🏙)，让(🍨)我们再搞一次活(🥟)动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我(📽)们，但我内心有点抵触这么商业化的东(🤞)西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售(📜)的2天内抢空。

还有些粉丝提了(🍤)些(🙋)要求(👘)，想看更多的(👐)节目，由此推出了一档(🧗)新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节(😺)目的(💄)制作，更没有资金，于是(📂)就和传(👁)媒旗下App“米汇”达成合作。【小(🕧)冷哥的原话是：没有钱于是(🍬)就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉(🍵)丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知(🐶)道是漫画节目。

还有一档综(🎷)合类的节目---嗨小(🕎)冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发(🏧)行(🧦)制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多(👗)公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动(⚓)解答(👭)大家的疑惑，这次一(🍕)次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何(🤸)开始做公众号(👫)？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作(🐭)的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是(⏩)妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大(🏇)学生、白领这(🐩)样成(🏤)年人的减压搞笑类(🌵)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱(🖱)属于原创(🍋)吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只(🥍)是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举(👣)栗子：

问：“你们看什么(⏹)A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的(🌽)可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛(🎼)国，这就是一种辨识度。

这就是你(👔)们的节目能不能在这么多类型的市场(😢)上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人(➡)自身屌丝。

坚持原(📝)创的优势就是给用户期待感。

3、培养用(🎮)户习惯

因为我们是(🍔)每天(⛄)半夜12点左右更新公众号(🎙)，所以有些粉丝就(🔉)会在临睡前看公众(💏)号，每天都(🛬)正(🦐)常更新，突然某天没有更新就会很奇(🎪)怪。有时会忘了(🔚)更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电(🚓)视剧，看了几集后要等下周才(💔)能看(🆗)到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续(🆑)守在那里看。我们更新的时间(🖕)是晚(🏏)上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临(🖱)睡前一(🕢)更。

之前又说到，因为(♐)周边活动的原因加了许(🍰)多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为(🕊)要让粉丝感受到我们是真实存(💣)在的，就像做(🔼)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西(🈺)满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没(🎼)有内容、形式上的创新，而是把别人(👏)的东西换了角色、台词、排版，你可(🎓)以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节(🌀)目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也(⏸)就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流(🐣)失。广东有一个做视(🤑)频的，他的粉丝也将近有一(✝)百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频(💒)元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是(🚞)失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

﹀

PS（号外）：

笔记侠公开招(🎷)募会员啦～新时代(⛄)CEO的学堂！详情请(💠)关注笔记侠~

关注笔记侠，查看精彩笔记

李善友丨傅盛｜余晨(🐰)丨龚焱丨徐新丨 阎焱丨俞敏洪丨李丰｜蔡文胜丨段永朝丨罗振宇｜罗胖｜吴伯凡｜宗毅｜吴(🐍)声｜伊光旭丨李欣频｜王东岳...

合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链(⬅)...

【日本强伦姧人妻完版的相关新闻】