《2016青青超碰》

嗨，小(🆔)冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格(💣)诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演(🍻)讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝(⛓)？

1、分析用户，你(🦅)要清楚你的用户群体是什么(🚲)，你要给什么类的群体看(💜)你的视频(🔱)。

2、坚持原创，贴标签(🙉)的方法就是为了增(🔢)加辨识(🔙)度的，让自己的产品在市场上有一定的自身(🍴)特色与(🍤)联想度，给用户期待(📪)感。

3、培养(💵)用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举(🐝)手(🎪)】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年(🌷)之前我(🙎)们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、(🈲)广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的(📠)尾款很多收不回来的时(🌭)期。当时只有2.5元人民币，但(💾)是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文(🕕)题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙(🐷)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民(🤫)币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不(🏑)买白糖呢？

回答(🤚)是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈(👭)恋(🍖)爱分手的原因是：因为qiong。我(🤭)就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都(🗜)是艰辛的(🌪)，所以在座的想要(🌸)创业的各位请考虑清楚要吃苦(🆗)的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问(🐵)我：头发这么长为什么(🌡)不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦(🛣)！其实(🚯)还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场(✝)萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做(🍭)广告片到底有没有(🥕)持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创(🕐)内容(🐄)视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后(♑)得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚(💛)开(🔅)始对于内(🍆)容上，我是觉得从(💧)自(🌌)己的(🐏)角度考虑，简单轻(🎤)松类型的片子可以减压、(🚖)忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便(🚵)有八个人了，其中四个人(🦀)还是在接一些项目，其余就开始制作(🥒)嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作(💷)发行(⛎)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们(🍠)是小视频，平(🐐)台也没有给予很大的支持，当时第一季(🎻)35集时(🐨)就决定结束第一(🏩)季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后(💢)把这个集锦开始制作和发行。

当时各(🤬)大平台帮助我们推广，平台其实很贱(🔝)的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会(🕋)出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花(🛎)，别期待会有人雪中送炭(👽)】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、(😇)周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的(💲)粉丝量，我们就开始(🚟)尝试发布一些周边产(🦊)品。

第一个周边产品是纪念T恤(👢)，是预售3500件，确定了订单数一周(🥚)后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一(🍈)个工厂，设计稿不是自己出的，他们(🔵)说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天(⚡)时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝(📄)会主动发红包、转账等物质(♊)支持。多的有200元红包，特(🐎)别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(🚢)己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样(🤷)支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装(🤜)电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义(🛰)上的商业(🍿)盈利。2014年12月12日开始(👗)原创视频，2015年7月份第一次商(🐋)业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万(🍲)的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的(🚽)2天内抢空。

还有(🍃)些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥(🌯)的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合(😘)类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当(👛)令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年(📐)内零营销成本做200万粉丝

前面讲这(♈)么多(🛄)公司的介(📌)绍，是因为许多人猜(🏹)测过许多事情，比如说(🎏)公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一(🐌)年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如(🔟)何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不(🎱)花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、(🙋)分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么(🥌)类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子(🏆)：papi酱的内容你们看过吗？(➰)papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也(🚔)就是说形式上的创新才属于原创。

现在(👸)和我们做类似产(🏇)品的有很多，我会去找(💨)这些(😝)。有些(🤷)抄袭的视频只是把角色、名字改掉(🌸)，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场(🤬)上有一定的自身特色与联想度。贴标(👭)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得(👼)屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创(📹)的优势就是(⬅)给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左(🤪)右更(💽)新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天(🚓)都(🧤)正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公(🎀)众号，有些粉(⛪)丝就会留言(👨)说：小冷哥，你是不是(👼)又去东莞了(📪)？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那(🏗)里看(🏩)。我们更新的时间是(🌊)晚上临睡前(😹)，频率是每天一更。这就是让用户(😔)养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的(📴)原因加了(🏑)许多粉丝，我们之前的关系不是(🔇)偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的(🧑)关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这(👬)样才会有(🦋)真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成(📼)功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了(🤙)角色、台词、排版，你可以(🐔)用游(🏚)戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默(🍿)，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发(💽)完整(💣)版笔记。

笔记：笔记侠 等(🌴)等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万(😹)粉丝？

1、(🎊)分析用户，你要(🦀)清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的(👔)群体看你的视(😝)频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定(🐹)的自身特色(🦏)与联想度，给用户期(🤰)待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下(👔)覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个(🏈)演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座(🗒)位上说我不(❣)姓(🏣)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【(🥫)开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝(🐸)吗(🦕)？”【覃(⛵)老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广(🛎)告公(🕰)司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告(💯)公司，主要工作就是做视频(💣)订制、(🗓)广告(💎)片的制作等等。但是大家都知道接广告工(⤵)作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如(👢)何度过三天？”

这是当初我们的尾款(🚚)很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的(📲)必问问(🗃)题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……(⏬)

我当时是(🛅)用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(🌽)白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了(🛵)三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要(🐺)吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很(🈁)多人问我：头发这么长为什么不剪一下(🈺)？

其实我(🗾)是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为(⛩)qiong，开玩笑啦。做大(🐥)事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续(😅)性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最(🚴)后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一(🚽)些烦(🤢)恼。12月的时候(👄)，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四(🛺)个人还是在接(🔓)一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的(🍷)时候，我们真正开始制(🕑)作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、(🥕)嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开(🏟)始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(🤒)台帮助我们推广，平台其实(🤶)很贱的，当你什(🔼)么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点(🤩)东(💤)西的时候(🤔)他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支(❕)持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、(🚺)周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这(🔯)样没有积压存货的成本风险。我(👯)们对服(🔋)装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他(🆑)们，微信操作(🏿)退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了(🛩)很多粉丝，有些粉丝会主动发(🤗)红包、转(🤗)账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好(🔃)意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感(🕕)动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第(🏸)一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做(🍇)力蒙男装电商的，就赞助价值(🤥)10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪(😠)念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当(✳)时花了18个小时就售罄了。

这其实是经(☝)营原创视频以来(🤹)，真(♐)正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创(🤖)视频，2015年7月份第(🗜)一次商业盈利，想想也是(👲)又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑(😴)视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推(📲)出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这(📻)是一档(📗)模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金(🐿)，于是就和传(🗽)媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了(🦗)。】

4、多栖节目的(🌝)发行

2015年的双十二，我们的粉(🏘)丝已经超过200万(🍛)。这时又开始了我们C节目---嗨小(✋)漫，一(⛵)听名字就(🔶)知(🏝)道是漫(😲)画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有(🚨)十万的粉丝，阅读量也是相当令人(👷)开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟(🏈)不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期(🚳)待。

我们的故事(🍱)：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为(🥪)许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出(👕)席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？(🏽)如何零营销成(😚)本(🥑)做粉丝量，就是不花钱去推广主(📃)要靠内容创作的情况下(🙇)如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人(🔳)群定位自己产品的方向。比如我们是定位大(🏪)学生、白(✂)领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创(🌚)吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版(👴)什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们(🗞)的节目(🤹)能不能在这么多类型的市场上有一定的(🧙)自身特色与联想度(💖)。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者(🏓)得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优(💶)势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你(➕)就会(⛅)有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里(🔱)看。我们更(⛔)新的时(🍊)间(🥏)是晚上临睡前，频(👢)率是每天一更。这就是让(🚌)用户养成习惯，不看睡不着，所(🏇)以才会坚(😶)持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底(🍂)下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产(🌠)品一样也是，给用户一些(🅱)真实(😥)的东西满足这种虚拟的事物，这样才(😣)会有真(🍴)实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能(🦍)成功吗？”

所谓(📼)的换皮就是没有(😔)内容、形(🔜)式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的(🆗)那个类型(🏝)节目(🦃)是原创的，之后都是抄袭的，所(💆)以你换皮也(💱)就是非原创，这样甚至有(👘)时(🌵)会出现粉丝的(🚯)流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里(🚈)角色换了，结果没有起色。

2016年是视(😘)频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于(😽)大多数人(🍖)来说这是机会，而我觉得是一(👳)个灾难(🤲)。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会(♟)为(🐏)了自己的一个(💥)决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本(🤢)统统消耗(🔬)。

谢谢大家！

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