《一级A片无码高潮》

有码走遍天(🥫)下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难(🥛)做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做(😀)的不够出色(🛏)都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(🤪)广(🤶)告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩(🏾)下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中(🛁)心化内容平(⛽)台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一(🚿)波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大(📁)家的口味千(🚄)变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很(👱)多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次(🚑)营销事件都要从头开始计(🕝)算，每一个营销节点都要重新买流(🐿)量，重复大范围扩散后再(❄)筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪(🔣)里便(🎡)宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一(😖)次都从公域流量里(👼)淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次(🗂)一次的往外丢。

这(📩)个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动(✴)力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样(🎢)可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都(💜)花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户(🛄)，而且(🐦)是准(📠)确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代(🤗)，强灌是没有任何用的，要学会(🌍)因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时(👕)候问题来了，用户又不傻，凭啥帮(🅰)你宣传？

除非(💥)，宣传本身，对他而(🧠)言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算(💅)节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来(♐)，聚划算这一波借用的(🐣)是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起(🥍)内购首先想到的是各种朋友圈里(🌲)的各种商(🍒)场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅(🤦)到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是(⚪)品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(📝)购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚(⛑)度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优(🤬)点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们(🔛)拥有(🏛)稳定的客源，客源又(🀄)增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相(👽)当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一(🏕)步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过(🌨)“抢(🚂)神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户(💵)能够解锁神码内购会的隐藏(🛴)价格，而这个价格将会把众多热门产(🎽)品的价格击穿。

128GiPhone12价格(🎨)低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只(🧓)要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友(🥄)们纷纷拿起纸笔，盯(🛎)着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在(🐽)论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散(🚬)开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算(🌚)用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是(🐦)，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传(🎁)播力并不高，因为码限制了(📌)一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国(🛥)产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万(📂)量级一样(🗝)，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能(🍻)在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在(🍦)自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理(🥘)由，让(🔨)他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神(📄)码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神(🐏)码的人(🔂)，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况(🐤)下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买(🔍)什么不重要，重要的是在这个消费节点(🌛)他们可以(🐋)有效促进成交。

而在买了之后，他们有(☝)充足的(🐝)动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资(🥌)格，那肯定值得去小圈子里(🥂)晒一波，用这个资格再买到(💑)远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就(💽)直接把这一批用户变成了(🐸)二次传播的输出源，他们会十分有效的(🌬)在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉(🖇)着亲(🈶)朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别(🍆)愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者(💔)，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理(🐐)论，就是“大部分广告是被浪(🐿)费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广(🚲)告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽(🛀)可能多的人看到(💘)，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买(🔶)买。

还有很多潜在用户因(🐌)为宣传没(👃)覆盖到而错过，明明想买你的东西，但(😶)是根本不知(👱)道你在打折。

现(💼)在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户(🚥)的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所(🖍)谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群(🤪)体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激(📒)发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你(🧀)现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差(🐁)，而一个(🦕)在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划(🍝)算(🙄)这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人(🏖)，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子(🌤)议论纷纷后自然而(🦔)然的达到破圈级影响力。

比如这一(🏫)次的神码发放，就是一次非常创意的(🍱)连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个(🤥)大V都是一个传播点，让这些大V带(👐)头，带着这些用户来(🚟)“玩”，形成第一部分的(💙)“打(🧓)造(🐤)事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各(🏑)自的方式，带领用户一起玩(🏰)，可以有效(🍈)增加这些圈(🛅)子的接(🤒)受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找(👐)，同时增加了双方的互动性和热度(🤠)。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这(🍔)个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩(🎫)展出去。

打造事件之(🎙)后再通过全网联动，扩大(💿)这个营销事件的规模，利用(⛄)“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件(🥈)成(🐜)为(🕙)热点事件的同时进一步变成热议(😍)事件(🤢)。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成(🚴)功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到(👟)的用户集中起来，而聚划算选择的集(✔)合点，就是近段时间在(🥪)大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙(🌟)夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多(💒)个优质节目在(🗞)年轻人(🈶)群体中树(🌅)立起来的形象，聚(🤖)划算(📢)成功对各个不(🌱)同圈层(🦆)完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作(😬)，聚划算把神(👟)马这个流行元素重新唤(🦗)醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在(⏮)互联网上大规(📎)模实验属于突破性(🍆)的操(🌆)作。

而这套操作现(🐁)在的热度则证(🧤)明，线下的战术在线上同样(🏐)有用，只(🏒)不过需要更变一下(🍚)思路，调(🥃)整一下战略。

在营销(💮)整体走入僵局的现在，尝试新(🏴)的或是过去被认(💺)为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流(💮)量，然后收获越来越少(🆘)的流量。

用户变聪明了，营销(🦕)人也必须变聪明就行。

在新的(🏼)营销时代，新的(🎒)打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在(📘)新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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