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张一鸣的头条(🚧)兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者(📕)李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我(👇)就是豪门。”其实很多创业者都(👭)说不出这么(✝)霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不(🔪)是为了自己去(🕘)创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支(😇)付工具“贝宝”（paypal）雏(🤯)形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学(🈚)时就成功向微软(🛏)兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大(🥝)公司，获利离场，再去做(🍪)下一(😍)家公(🥏)司，被称为是“创业玩家”。

还有(😲)像(🌐)扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候(🍒)就遇到危机，当时有大企业(🐀)抛来橄榄枝，大(🔹)家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终(✊)生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全(📧)世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走(🈂)IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也(⛽)可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(⚪)息到来(🤤)那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山(🍮)高路远坑深(🏄)。一个(👒)人选择创业，在寻找商(⌚)机的同时也意味放(😮)弃四(🎂)平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体(📔)和大众热议，那就是字节跳(🎋)动创始人，80后的(🥡)张(🌉)一鸣，他旗下最(🚝)为人熟知的是今日头(⤴)条、(💭)抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领(🥛)着庞大的头条系走过(🌪)了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中(🕣)，张一鸣高居榜首(🔦)。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既(🥛)没有强大(🧢)背景、也没有耀眼学历，更(🚾)没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社(🦁)会广泛认同。搞技术出(🌳)身的他看起来不善言辞(🕊)、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打(🍸)天下。

只是冷冰冰的算法和人(🎋)性之间难免(👚)产生(🔳)冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷(🛌)、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一(⏯)鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃(🤹)娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄(💭)峥一样，尽量躲在公(🍉)司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如(😳)何一路过关斩将，成就了不(♐)可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大(〽)学软件专(🌋)业。跟很多技术男一样，女(🧙)朋友是靠给人家修电脑修(🐵)来的，但是他很早就有一颗不甘(🙇)寂寞的心，总想搞点事情(👧)，因为会修电脑、写代码，大学期间(🔰)就靠帮(⛑)同学攒电脑、接外包项目、给一些公(⛷)司写的软件赚(♊)钱，

2005年毕业之后，他就跟(📆)南开大学的同学一起开始创(⬛)业(🔤)，第一次创业不(🦌)太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人(📍)的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微(⚾)软(🚋)不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软(🆙)太轻松了，工(🏀)作效率又低(🧠)，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别(😰)看他年轻又长得非常孩子气(😭)，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视(🤺)，你身(🌝)在其中。看传记有机会去审(😗)视，虽然是他人的人生，但你看的(🐰)时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂(🎓)八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经(🕌)在那(😈)儿，如果(♌)没有有效的组织和分发(😗)，其实(🦀)产生的价值就很有限。”

有一次(♿)，张(🚼)一鸣要订一张回(💙)家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二(🎇)手票(🔮)出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网(🌠)站机器定时自动去帮(🤶)他搜，一有搜索结果就用短信通知(🚰)他。在写完这个程序之(💶)后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个(🍺)小程序给他的启发非常大，当时张一(🤲)鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王(🐱)兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝(🥕)，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(🕴)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内(🗜)容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时(💕)的互联网巨头没有(📓)一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为(❕)一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内(🕞)容的，全是技(🚷)术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩(💟)张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目(🥂)讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来(🍩)不太靠得住(🏻)，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家(🌯)。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队(✅)，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这(🗜)是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国(🍷)都没人做过，用户规模，市场前景(🦈)这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几(🥑)个(🤵)互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头(🏏)，比如(🎹)，阿里是中(🤕)国的亚马(🤾)逊，腾讯(🏙)是中国的(🎸)Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是(🍃)今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要(⏲)做，而(🐥)字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资(👦)中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很(🆖)多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是(🐫)跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到(🛥)200万的时候，就在考虑盈利，那时候(🤣)还在红杉的投资人曹毅(🔳)告诉张一鸣说，你至少要日(💅)活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张(📘)一鸣很自信，说自己在做商业(🚢)计划(🔼)书的时候就做过一个模型预测，头条有(📝)机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据(🎤)新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处(📽)的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就(🛥)投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣(😂)计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同(🐜)时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投(🍣)。

红(🍼)杉的创始合伙人沈南鹏表示(🖊)：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代(🥁)媒体平台的(➡)创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上(🥐)分享量(🍮)最大的资讯应用(🍎)。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐(🛠)不(🚆)住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停(🍴)止侵权行为(🏖)，并(👡)要和头条"法庭见"。再加上腾讯(🐴)、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报(🕦)道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问(💼)题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已(💿)经意识到(👯)版权的风险，而今日头条上面(🗿)所有的内容都是经过合作伙伴授权(👃)的。可能(👢)是1亿美金的消息刺激了许多(🎧)人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒(🈴)网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网(📋)站，这块(🌘)并没有看到法律风险。另(🌺)外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但(🥊)保留了原始网站(🤟)的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在(📗)版权诉讼(🍛)方面没有一(🛡)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都(🚴)在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚(🎨)持做渠道的张一鸣在这(💇)次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截(🎇)止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不(😁)少创作者还获得了今日头条青云计(🤾)划奖励，全国几乎所有的传统媒体都(🚭)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然(⛎)没有做(🎑)内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手(🎀)机，他(🐄)敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将(👑)来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全(❌)球化(🈲)视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅(👇)在中国，也在国外”。

向来不善于跟大(👗)众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我(🚩)本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商(📓)业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚(♓)跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的(💠)价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我(🕯)们不提倡(👖)。因为我们不是媒体(🕡)，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时(🚃)，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说(🚝)那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实(😖)告诉他：公司做大了，就必然会带有(🧓)社会属性，做决策的(🎞)时候，不能仅仅从商业的(🔷)角度来思考问题。

从2014年(👑)底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据(🦆)不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细(😦)分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交(🕊)、应用工具、企业(🍝)服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、(🗯)汽(☔)车、房地产、(🏉)医疗、(🥣)服装纺织等领域，字节跳动都(👯)有投资。

投资(🙂)部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的(⤴)可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始(🖐)张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量(💑)出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新(🐶)的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在(👓)教育、电商、金融、游戏等用户(🏯)粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在(🐀)的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里(🐂)非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖(🚇)音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电(⬇)商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴(🏗)随诞(🎢)生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供(💔)一键(👪)式视频剪辑模版，大大降低(♉)了视频创作的门槛。

在电商、(🚪)短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重(☕)启时(🦓)，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网(😐)络播放(🍥)模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一(🌌)个事件，这标志着头条系要进军长(🔬)视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不(🏕)可少(❕)的平台，但是头条系(🏞)的野心显然不止于宣发，早在2018年(💺)，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造(🤐)移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买(🤛)下了不少热门剧集(🗒)版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买(🏳)断版权，再免费给用(🌋)户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权(❓)、免费播放，一系列操作可(🥟)见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合(🐋)能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广(🔔)大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了(🖥)好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、(🀄)电(🏔)视剧、综艺、明星多个领域(🙋)，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互(🕶)联网人口只占全球互联(🌹)网人口的五分之一，如果不在全(🐩)球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复(🌳)制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司(🎺)又开启了全球“买买买”模式，2017年(🐩)把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节(🖲)跳动旗下产品全球月活跃用户(🏹)数超过15亿(📆)，业务覆盖(🛎)150个国家(🎗)和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业(🥃)者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员(✝)工“耐心做好正确的事”，即(🍼)使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部(💣)分图片来自网络，版权归原作者所有）

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