《se婷婷五月天AV》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小(🏽)冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传(🌽)播公司出(🧟)品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯(🥖)视频、爱奇艺、搜(💍)狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新(💃)媒体运营暨内容创业(🎲)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作(🕦)方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文(👺)：(🈵)2987字 | 3分钟阅读

全网首(🥃)发 · 笔记导读

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体(🍢)是什么，你要给什么类的群体看你的视(🐏)频。

2、坚持(📽)原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户(🍁)的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网首(🚇)发 · 完整笔(🌥)记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老(🍬)板在座位上说(🚡)我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不(📆)叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(🙇)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老(✝)板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小(🕯)冷的前身—广告(🏓)公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主(🌝)要工(🍠)作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的(📗)，并且还(⏹)会出(💘)现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要(🛡)如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多(🏁)收不回来的时期。当时只有(🌇)2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(🤳)白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分(🎒)手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(🚞)黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位(🤷)请考虑(📋)清楚要吃苦的情况。

还有一个(🏼)题外话，就(🌄)是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其(🌌)实我是想(🎶)告诉(➖)大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维(🎥)咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎(🍥)缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我(🥓)当时(🔤)就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟(🎢)说”这样的原创内容视频(🏾)，由此开始进入原创内容的探索。

最后(🍫)得出结论：(🛣)抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片(🌸)子可以减压、忘掉一些烦(🔒)恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个(🚮)人还是在接一些项目，其余就开始(🦅)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持(🚏)

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三(🧕)万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季(🐛)开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点(🍱)东西的时候(💠)他就会出现。

《嗨小冷(📢)》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会(🛸)有人雪中(😣)送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们(🆘)就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周(🛣)边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周(💅)边产品。

第一个周边产品(⏪)是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做(👏)不出来。

当时就用一个(😏)私号开始加自己的粉丝们退款给他(⛵)们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款(💑)。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账(👽)等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什(⛱)么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周(👃)边产品没有发售，但是粉丝的(🌊)支持赞助还是(🚄)有个几万块，其实很感动(🏎)对于自己的粉丝这样支持我(🏎)们。

3、嗨小(😔)冷第一次盈利

当时有(🍮)一个朋友也是粉丝，是做力(💼)蒙男装电商的，就赞(🥢)助价值(🙃)10万块的纪念杯1万个，让我(🤗)们再搞一次活动(🍠)。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算(💥)是对(🤷)于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动(🏂)啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的(🌿)东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视(🍛)频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的(🗂)活动—(🐵)“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多(㊗)的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星(💞)的搞(✊)笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(🐵)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超(👭)过200万(🌤)。这时又开始了我们C节目---嗨小漫(🕐)，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是(🏝)相当令人开心。但是这两档节目一起发(🔘)行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：(🛫)如何在一年(🎞)内零(😑)营销(🍙)成(🤟)本做200万粉丝

前面讲这么(☝)多(🍦)公司的介绍，是因为许多人(⛱)猜测过许多事情，比如(😨)说公司有一百来号(🤴)员工吗？奇怪(🎅)的问题与猜疑，我也没怎(🏆)么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号(🔕)？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众(😠)号？

1、分析用户

你要(🤑)清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定(🏭)位是(🗨)学生、白领(🌄)还(🗳)是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方(🎾)向。比如我们(⛴)是定位大学生、白领这样成年人的减压搞(🌌)笑类(⬜)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类(㊗)似产品的有很多，我会去找这些。有(🐫)些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至(💅)连台词(🉑)都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能(👷)叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什(🐕)么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(👍)过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是(📻)一种辨识度。

这(💇)就是你们的节目能不能在这么(⛔)多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们(🔑)的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当(👸)然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培(🐙)养用户习惯

因为我们是每天半夜12点(😕)左右更新公众(🗼)号，所以有(📟)些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有(📘)更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小(🏤)冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了(🏨)几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待(🗣)感，下(❎)次的同一时间还(🤕)会继(🏓)续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(🚻)前一更。

之前又说到(🐱)，因为(🙏)周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像(⛪)与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私(🌈)底下聊天做朋友(🤳)，只要因(🔦)为要让粉丝(💣)感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实(🎁)的东西满(🎈)足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换(🔣)皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮(🗯)理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨(🏺)小冷》创始(🀄)人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出(🚛)品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材(👆)，视频诙谐幽(🌆)默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾(🐇)讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活(💚)动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办(⛎)，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审(🍴)阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发 · 笔记导读

如(🆖)何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、(🛍)坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一(🕧)定的自身特色(📰)与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的(👂)习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝(🌍)吗？”

【上一个演讲嘉宾(🎈)“英语啪啪啪”的覃流星，覃老(🔥)板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次(📃)，在座(🍱)的各(🍿)位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广(🛣)告公司

1、两块五过3天

2014年(⛏)之前我们是一个广告公司，主要工作(🦐)就是做视(🌯)频订制、广告片(🦓)的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如(☕)果(🧀)只有2.5元人民(💪)币(🐖)，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这(💷)样一个真(🕙)实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？(🔻)

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……(🕐)

我(🌕)当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑(💰)糖，就是普通(🎇)的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的(🌁)各位请(📈)考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是(📋)今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七(🍣)八八，就剩(🛍)一个员工了，并且还是没钱(⏩)啊！

我当时就在思考(🥫)：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这(🐿)样的原创内容视频，由此开(👔)始进入原创内容的探索(🌜)。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始(🚿)对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压(🎬)、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四(🌴)个人还是在接一些项目，其余就开始制作(⛽)嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(🚄)历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅(🔟)庐

前三个(😮)月的(🥣)粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第(🏗)一(🧣)季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开(⛳)始将第(🏽)一季的片段(🌤)做一个集锦，然后把这(🔚)个集(🦏)锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的(😛)时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他(🤩)就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就(🌃)开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边(🏸)产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售(🕑)3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有(🎄)积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时(🤘)就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝(🎒)们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完(🚝)款。由于加了很多粉丝(👰)，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思(❇)地(🐱)说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其(✌)实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一(👤)个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个(📀)，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉(📝)丝的一点回馈。

当(🌽)时花了(📹)18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以(🚐)来，真正(🌘)意义上的商业盈利(🍰)。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想(🌛)也是又艰难又激动啊。其实有(➗)许多广告找(🌿)我们(🐧)，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制(🧚)作轻(🗼)松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次(✏)也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由(🐧)此推出(📤)了一档新的节目(🔌)--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达(✅)成合作。【(💚)小冷哥的原话是：没有钱于是就被(📨)包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又(🗾)开始了我们C节(🔌)目---嗨小(😍)漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力(🎵)物(🚮)力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼(⚡)堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开(😲)始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要(🔗)靠内(🏄)容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的(💦)视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这(😀)样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子(💒)：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创(🤸)新才属(🏬)于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的(⛲)视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就(🤰)不是原创，这(😽)只能叫做换皮。

举栗子(🍘)：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过(🕜)。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种(⏫)辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市(🌃)场上(🌷)有一定的自身特色与联想度。贴标签的(🦒)方法就是为了增加辨识度(⌚)的，我(🐒)们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感(🙇)。

3、培养用户习惯(🚋)

因为我们(➖)是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说(〰)：小冷哥，你是不是(✈)又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期(🎠)待感(⌛)，下次的同一时间还会继(💣)续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原(⌚)因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(😲)，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满(👥)足这种虚拟(♏)的事物，这样才会有真(🛰)实的不会太过于虚拟抽象的感觉(🕹)。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西(📽)换了角色、台词、排版(🏩)，你可以(🤵)用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的(🛂)，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百(🧔)万(😖)。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里(☕)角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这(🔼)是(🦀)一个非常火的现象。许多资本都(🤝)进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满(🖼)怀希望地涌入却是失落(🔓)地离开。也许会为了自己的一个(🐮)决策而前功尽弃付出代价，将自(🐑)己前面所积累的资本统(👖)统消耗。

谢谢大家！

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