《亞洲AV无吗》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了(🗃)。

准确的说，是营销开始变成了一(🛸)个不专业就会(✏)死的行当，别说混(🍁)日子了，做的(⬆)不够出色都不行了。

因(📦)为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一(🔷)个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到(👤)位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没(👞)有那种靠一个(🤓)广告轰炸全国的(🈲)好事(🌓)，营销也(🤥)不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路(🏦)。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没(👓)有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的(🛁)营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一(🍏)个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明(🏫)的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得(🙊)多就去哪。

建(🕦)立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量(📸)里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本(🧔)也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行(🌽)了(🍈)。

但对企业来说又没有变革的动力，反正(🦓)大家都没有新路，重复低效(🕍)的路径同样可以赚钱，那为(🌾)什么要改(🚖)变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🔋)否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大(🔞)部分营销资源都被(❎)浪费，每年(👮)都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销(🏒)，这就(🏜)是问题所在。

在这个用(🚭)户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利(🏺)导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身(🔹)，对他而言(🚳)是一种令人(🆑)开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴(📌)合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的(🍔)路径：神码内购会。

从名字就可以看出(🎋)来，聚划算这一波借用的(🎊)是一个神奇的商业(📎)模式(💅)：(🌋)内购。

现在很多人提起内购首(🉐)先想到的是各种朋友(🥞)圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是(🥇)品牌的忠诚用(🙍)户，通过内购资格的方式初(📢)步筛选，定点降价，一方面促成更多消费(🎋)，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但(🧒)如果是业内人士提起内购，首先(🤒)想到的会是山姆、costco之类的会员制商(🐶)超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复(🧔)购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入(🚪)购物，同时确保自己(🍽)的商品都是高质低价，因此他们的优点非(🕒)常简单，那就是(🏹)节约判断成本。

只要你是(⛄)我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极(🥩)低的成本，让他们可(🗑)以支持这种高质低价。

会(🥝)员制让他们(🚣)拥有稳定的客源，客源又增加了他们(🙈)和渠道谈(Ⓜ)判的本钱。

拥有会员的用户(🐧)相当于拥有(🎥)了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这(🧗)种会员制内购策(📶)略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏(🐭)价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个(💞)渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论(⛱)坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动(🍿)已经迅速(🌂)扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极(📲)限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只(✌)是把内购模(🥋)式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是(🤖)旧，主要看你的目(🎶)的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传(➖)播力并不高(😥)，因为码(🤵)限制了一次传播的规(🤞)模，内购的低价也无法创造优秀(💙)的GMV，但是神码的存在却带来了大(📴)量二次传播(🍉)的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声(👆)量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声(👎)音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形(📸)成爆破，效果远远(😚)胜过去对那些没有兴(🔘)趣的人投放。

而(🕧)什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是(🍸)真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身(🧣)要很活跃，在自己的圈(🐴)层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分(👂)享自己生活的(🏹)人；

最重要的是要给他们一(🤾)个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主(🤷)动帮你宣传。

而神码这个操作就刚(🥪)好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去(🍛)消费，买什么不(⛏)重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在(🤖)买了之后，他们有充足的动(🎎)力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入(🚈)场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出(🔘)来炫耀一下。

这就直接把(🥗)这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友(😈)一起(🚤)来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用(💙)不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费(🍇)欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活(😌)动以及整个周期炒(📺)热。

买便(㊙)宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于(🚋)一种误区。

4

营销上有一个经(🏸)典理论，就是(🚦)“大(🥚)部(🗣)分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱(💌)去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对(💞)大众的，要让尽(🏡)可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去(🥅)消费，去买买买。

还(♌)有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西(🐺)，但是根(🔌)本不知道你在打(🉑)折(📶)。

现在又出现了一次宣传不够，需(🦀)要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做(🛰)梦，希望能够用一次火(🚕)力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪(🛷)称以小博大，用十万个透穿地心的低价(😭)制造了超越十万个小V的传(🤥)播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群(✡)体，而(📻)是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在(📘)的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破(🤾)圈，但是很少有(🗾)人问过(👼)，你现在在打的这(👰)个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚(👾)划算这一次的打法(🏬)就是通过引爆(🖇)多个“垂直圈层”来扩大影响面，不(🕷)再聚焦于一次打到所有(🙄)人，不是广撒网式的(🎮)投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式(🤱)，从单纯的(🛏)“抢”变成了(➿)“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让(🤐)这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一(👝)部分的“打造事(👍)件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还(😇)亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为(🕌)聚(🕓)划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响(📄)力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事(🤲)件的规模，利用“解码”这(😣)个要素，增加讨论度，让这一事件(🧐)成为热点事件的同时进一步变成(🦏)热议事件。

到这(Ⓜ)里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引(🕳)爆了多个圈层。

接下来就(😯)是进一步将已经感知到的用户集(🤓)中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风(🗑)声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙(🧒)夜》，并在演出中融入神码，供观众(🙈)拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和(📞)河南卫视之前通过多个优质节目(🈵)在年轻人群(⛩)体中树立起来的形象，聚(👨)划算成功对各个不同圈层完(👉)成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马(🚑)这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化(🕘)内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见(👺)。

因为内购会的打法针对的(🍏)是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套(🏖)操作现在的热度则证明(🍃)，线下的战术在线(🧔)上同样有用，只不过需要更变一下思(🌳)路，调整一下战略(📧)。

在营销整体走入僵局的(📙)现在，尝试新的或是过去(😖)被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时(🚒)候大家都挤在一起(🔘)，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打(🧐)法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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