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张一鸣的头条兵法

以下文章(🌱)来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门(🕜)。”其实很多(💡)创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创(💎)业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被(👇)像BAT这样的巨头收购。

马(⛺)云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新(🐬)性很好，但是很多人办公司的目的不是为了(🌨)自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·(💌)拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时(🙍)就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今(😙)创办过20多家公司，不少都卖给(🚋)了易贝(🤑)、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样(🍣)的创业(👖)者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想(⛏)，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时(⏯)有大企(💵)业抛来橄榄枝，大家都劝他把公(🌐)司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打(🙍)，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生(🔔)活。

最(🏅)近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始(🍢)人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年(♎)的创业历程。今年5月，在《财富》杂(🔥)志发布的2020年(🐯)“中国40位40岁(👻)以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太(🔤)一样，张一鸣既没有(🥉)强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还(🍐)总是得不到社会广泛认(🆓)同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此(㊗)几经波折，遭遇版权纠纷、(🍸)史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的(🙃)三个至暗时刻。

今天我们就(🚬)从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(⬇)创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板(🎹)，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关(🈳)斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒(🥏)电脑、接外包项目、给一些公司写的(🤭)软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力(🛬)进(🍹)了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低(🌫)，活少钱多(😝)不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择(🧤)上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量(🍡)的名人传记有关(😪)，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无(💉)法做审视(🔒)，你(🤣)身在(🎀)其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到(🖋)信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如(🏒)果没有有效的组织和分(⛲)发，其(🥫)实产生的价值就很有限。”

有一次，张(🍄)一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上(🛏)会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了(🏪)一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(🈹)索结果就(🌁)用短信通知他。在写完这(🕶)个程序之后他(🤦)就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前(📇)一直呆着，这(🔊)个小(🌶)程序给他的(🐠)启发非常大(😗)，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉(🌡)他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司(🥉)。

后来，他以技术合伙人的身(💲)份加盟了老乡(🛸)的公司(🐳)，也就是美团创始人王兴当初创(🍆)办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务(🏭)的网站，被称为中国版twitter。但是在(🌖)2009年的(🍃)时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投(🤜)公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久(📴)房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远(🔯)不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了(😴)今日头条应用，通过算法做内容推荐、分(🔰)发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只(📴)有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业(🐉)者，公司一百多个(⛏)员工(🗳)里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字(👞)节跳动的(🐒)成立还算顺利(🤔)，但是随着公司发展需要扩(🈁)张融(📨)资的时候，张一鸣的短板一下子(💜)暴露无遗。

2013年张一鸣开始大(💩)量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根(🍺)据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美(🎦)国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能(🧒)行吗？(🦁)

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是(🆎)中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度(😖)是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面(🕛)上今日头条(📓)的所有竞争对(🌂)手，他们发(🚄)现几乎所(🥎)有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实(🤢)在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣(🏓)之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑(🤧)的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(🐨)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活(🌑)1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做(🐉)过一个模型预测，头条有机会在五年时(📰)间内把日活用户做到(🥡)1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根(💞)据新闻(🦇)人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出(✒)来自己做风投(🔑)公司的时候就投(🚰)资了张一鸣(👎)。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一(🔌)鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深(🏩)刻的(🕘)感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布(🧢)完成C轮1亿(🐞)美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是(🥖)红杉资本，微博跟投。

红杉的(🌦)创始合伙人沈南鹏表示：“看好今(🤢)日头条技术产品及服务领域的(🌐)前景(🐾)，在移动互联网上，今(⏱)日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是(📶)因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享(👼)量(🛑)最大的(💌)资讯应用。”

谁知资本和(🕥)平台方刚刚表完(🥍)态，内(🚅)容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃(🚾)。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求(🍱)停止侵权行为，并要和头条(🛀)"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得(🦎)不紧急召开媒体沟通会来为自己(📂)辩解。

出(🙊)现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版(🌎)权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了(😨)许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(❣)头条客户端上总点(🍩)击量的七成都是直接跳转(🔅)到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转(🍟)码之后的页面，但保留了原始网站的品(🛥)牌，这块(🐔)有(🍽)争议。不过好像(🥁)也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经(🙄)签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机(🎼)会，在这次新旧规则的碰撞中，反而(🙊)让大家更清楚的(🎍)理解了今日头条，扩大了头条(🤢)的影响力。可以说头条在短短两(🌘)年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机(🌗)遇。

截止到2019年，头(🏥)条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了(🏓)今日头条青云计划奖励，全国几乎所(😌)有的传统媒(📢)体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(❇)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察(⛔)觉到：中(👵)国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了(🖌)字节跳动在海外市场的征程(👼)。

其实张一鸣一直有全球化视(🍭)野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为(📿)我们有机会成为(🎏)手机用(🍝)户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟(🎗)大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什(🤜)么问题，核心在于头条并没有从低俗中(🅰)获利，事实上，低俗内容反而会伤害(🎖)我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日(🚴)头条在内的抖音(🔚)、火山(😟)、内涵段(😇)子等头条系产品经历整改危机，那时候，精(🔼)于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(💬)，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒(🚜)体是要(🍂)有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我(👦)们不提倡。因为(🤹)我们不是媒体(🛺)，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介(🧕)入到（价值观(📝)）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同(⏩)时，头条系在舆论场中总是(📈)处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻(🎴)，经历的风浪太少，无数商业(🗃)前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会(💋)带(🎮)有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商(⛎)业的角度来(😸)思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完(🕉)全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先(📿)后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱(🍦)、内(🎮)容社区及社(👔)交、应用工具、企业服务(🌠)、游戏等是重点(🐐)布局的领域，在电商、金融、硬(🐳)件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是(🐛)加强公司(🌡)不被“颠覆”的可能，另一方(🍫)面是以(⬛)期在未来打开公司的第(🤱)二增长曲线。

最(🏁)开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量(🗳)红利时代将要终结，互联网巨头的争(✈)夺将从增量转向存量。那么拓展(😏)新的版图就是必然之选，我们看着(♍)这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主(📁)播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈(🤠)赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚(🚅)，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域(🖤)当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短(🗾)视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑(🗾)工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑(🌆)模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领(🦀)域不甘人后，在长视频领域，头(👰)条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事(🎅)情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多(🐮)作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于(🍵)宣发，早在2018年，他们就投入(🧟)和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次(🖤)跟《囧(🕛)妈》的结合不(🔅)是简单的分账模式，而是花6.3亿(🧓)重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判(🏻)、(🥠)买断版权、免费播放，一(⛸)系列操作可见头条(🌁)背后(⛺)高层的(🛎)判断(🛳)力、执行力、(🚨)资源整(🕘)合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉(😉)足(📋)了好(💳)感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音(😦)、西瓜视(🌃)频、剪映等一系列产品覆盖了电影、(🍧)电视剧、综艺、明星多个领域，打造(🚵)了一个贯穿产业，全面(💧)链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他(📹)的目标是，“从一(⏸)个总经理到一个平台(🆘)型公司的(👆)负责人(♎)，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交(🚃)流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分(🐺)之一，如果(😱)不在全球配置资源，追求规模(😔)化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就(🧘)将国内产品复制到(🥎)海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将(🎖)定位今日头条的核心战(🥪)略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产(🐋)品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家(🕑)和地区、(🚌)75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网(🍝)下(🛅)半场的(🔳)开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷(🌫)纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一(😏)鸣告诉全体员工“耐心做好(🔀)正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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