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有码走遍天下，无码(🏀)寸步难(🚚)行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不(🛁)专业就(🏬)会死的行当，别说混日子了，做(🌎)的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集(🏅)中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广(👃)告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没(🏛)有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是(🛐)投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在(🙇)大量营销的洗礼下，用(✍)户越来越聪明了，现在(🌷)想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的(🚸)营(🧘)销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万(🍜)化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销(🏨)事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便(🌀)宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛(🤘)选优质客源。

成本也一(🏈)次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为(🚣)什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且(➖)是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是(😬)没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来(🤛)了，用户又不傻，凭啥帮(🎄)你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是(🌌)一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以(💉)看出来，聚划算这一波借用的是一个(🤾)神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友(👾)圈里的各种商场做的内购会，从(👋)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定(🍫)的就是品牌的忠诚(🦍)用户，通过内购资格(📺)的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(🚒)消(🎬)费(🐛)，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像(♐)是身份的象征，会(🤙)引来(📆)周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者(💦)角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同(😹)时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们(🍉)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他(🔵)们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有(💬)稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了(🔉)库存周转效率。

这次聚划算的(🥁)99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会(🔱)员制(🐁)内购策略(🚠)，向用户发放大(🦀)量(🤤)神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的(🥏)价格击穿。

128GiPhone12价(🔔)格低至(😂)4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全(😿)系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要(🎼)2299元。

这些劲爆的价(🚂)格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热(🕴)潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的(😺)神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问(✋)神(👉)码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内(🚮)购(🕌)资格，打(😂)算用极(🏥)限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购(🌪)模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主(🚥)要看你的目的和达成目的的(👕)效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神(🐄)码的(🐹)传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购(🈸)的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了(📄)将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么(📯)用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万(🏓)量(🚇)级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党(🚳)；

然后这些(📟)人本身要很活跃，在(👪)自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都(🎗)要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让(📭)他们觉得这(🚾)个东西值得拿出来说，这样他们(🎥)才会主动帮你(🐷)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这(🦁)三点。

首先，愿意来抢神(🦕)码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消(🔽)费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的(〰)动力去炫耀，我(🏤)抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小(🐠)圈子里晒一波，用这个资格再买到远远(👆)比市场价低(😕)的东(🐈)西，更值得拿出来(🥟)炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他(🔄)们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活(😨)动，并拉着亲朋好友一(👕)起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲(😫)望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就(💦)会带来大量(🐒)的二次传(🔴)播，进而把这个活动以(🥦)及整个周期炒热。

买便宜，是刚需(🙍)。

炫(😤)耀自己买便宜，同样(🚚)是一种(🎷)刚需。

只在意前者，不在意后者，属于(💴)一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去(♉)买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是(🈯)根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦(👥)，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的(📻)低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作(🗣)为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或(😙)者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在(🦌)的人群，激发他们(🤛)的商业价值。

之前大家总(💍)想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都(👎)被你说服了？如(🦅)果一个圈(🤤)子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未(😑)必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈(📎)也只是时间问题。

聚划(📏)算这一次的打法就(🎱)是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒(🥌)网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级(💖)影响力。

比如这(👛)一次的神码发放(🎻)，就是一次非常创意的连锁营销。

首(💂)先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过(🔜)联动大量的垂直领域大V来进(🛅)行扩散，每(🔎)一个大V都(💌)是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事(⛄)件”。

这些大V自己都是最熟悉自己(🗓)所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类(🍮)似B站上的各路大V，就用各自的不(💭)同风(❕)格花式发码，把码藏在各种奇奇怪(🤟)怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度(📫)。

聚划算还亲自下(😄)场，找来凤(👷)凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚(🦋)划算划算节的(🍹)推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一(🔙)事件成为(📰)热(🌕)点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来(🏮)就是进一步(🐎)将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的(📆)联动，聚划(🔬)算(🚼)打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融(🧛)入神码，供观(🙁)众拆解。

依托(👿)于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南(🌟)卫视之前通过多个优(🦍)质节目在年轻(😸)人群体(🐇)中树立(🌔)起(🚏)来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(✊)夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造(😿)的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新(⛄)唤醒，并注入新的文(🏹)化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在(👅)线下很(〽)常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互(😩)联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的(🅾)战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走(🎠)入僵局的现在，尝试新(☝)的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家(⚪)都挤在一起，不变，后(🍉)面就会(🏎)越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新(🆘)的打法可以创(🥛)造奇迹，老的打法可(🚲)以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新(🤡)时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地(🐗)，只有被抛弃的结(😟)局。

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