《久久人人鲁人人爽》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉(🎠)丝大号《嗨小冷》创(👭)始(👷)人。《嗨小冷(🕶)》是嗨小冷文化传播公司出品的(💑)一(😘)部爆(♑)笑动画，一般选(🏔)取社会热点作为题材，视频诙谐(⛎)幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🙉)新媒体(🎖)运营暨内容创业者大会(🐜)” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔(📴)记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文(🍀)：2987字(🕯) | 3分钟阅读

全(📓)网(📪)首发 · 笔记导读

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体(📬)是什么，你(💕)要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的(🏥)方法就(🥜)是为了增(🐟)加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身(🍆)特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不(🐀)多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？(😓)”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司(⤴)

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要(📄)工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接(🌒)广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度(🚼)过三(🌲)天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期(👤)。当时只有2.5元人民币，但是三天后(🍧)尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑(👳)糖(💿)，就是普通(🛺)的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如(😓)薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(💀)黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是(🚅)艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑(♎)清楚要吃苦的(🛺)情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头(🔊)发这么长为什(🔑)么不(🕜)剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样(💾)恭维咯。

2、嗨(🚃)小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并(🦏)且还是没钱啊！

我当时就(💺)在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创(🛵)内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自(🌋)己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八(🌅)个人了，其中四个人还是在接一些项(💪)目，其余就开(✉)始制(❎)作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉(⛺)丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季(🏅)开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发(😻)行。

当时(🌯)各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都(🌉)没有的时候他不会帮助你，但当你有一点(🤷)东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待(🐪)会有人雪中送炭】最(🎌)高(🚜)峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们(🔯)就(🏛)开始尝试发布一些周边产品。

第(🧐)一(🕡)个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险(🏻)。我们对服(🐢)装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私(🔭)号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信(🕔)操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由(🤫)于加(🆕)了很多(😲)粉丝，有些粉丝会(🤘)主动发红包、转账等(❌)物质(🛹)支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(🎲)己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万(🏒)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友(😟)也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的(✖)一点回馈。

当(🎨)时花了18个小时就售罄(😰)了。

这其实是(💼)经营原创视频以来，真(🙌)正(🖖)意义上的商业盈利(🕎)。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又(🌮)艰难又激动啊。其实有许多广告找我(🉐)们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松(🚕)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛(🗾)有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视(📕)频。由于新(❇)的节目的制(🏕)作，更没(👻)有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、(💪)多(😻)栖节目的发(🎋)行

2015年的(🦓)双十二，我们的粉丝已经(🎊)超过200万。这时又开始了我们C节目(😛)---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小(🔨)冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的(🥠)粉丝，阅读量也是相当令人(🏹)开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的(👮)情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重(💍)新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零(✅)营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多(👌)人猜测过(🐜)许多事情，比如说(🕝)公司(⬛)有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一(🚾)次性解答。这一年关于微信公众号(🔥)的经历与经验可以和大家分享一下(🎯)：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花(🍾)钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么(🎻)，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还(🥑)是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们(🏏)是(🈵)定位大学生(🕚)、(💍)白领这样成年人的减压搞笑类型(🌾)。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱(🐑)是原创，因为原(⛷)创是一种形式上的突破，也就是说形式(🌀)上的创新才属于原创。

现在和我们做类(🏖)似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚(🍤)至连台词都是没有改动，只是将排版什么(🏘)修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么(🎡)A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大(🐤)家自然而(🐦)然就会想到(🛩)日本(🛠)岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场(🐹)上有一(📮)定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是(🤾)为了增(✖)加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公(😙)众号，所以有些粉(🚵)丝就会(🤲)在临睡前(😇)看公众号，每天都正常更新，突然(🏻)某天没(🚛)有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号(🗝)，有些粉丝就会留言说(🗄)：(📏)小冷(👰)哥，你是不是又去东莞了？！

还(📫)有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下(🏼)次的同一时间还会继续守在那里(🏈)看。我们更新(📁)的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户(🥑)养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关(🏟)系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东(🅿)西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功(🐡)吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创(🍄)新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨(😗)小冷，200W粉丝(🕳)大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的(🎀)一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐(📊)幽默，风(🔜)格诙谐、重口、无下限，是屌(📼)丝的逆袭攻(⬅)略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新(📍)媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审(🤴)阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营(🐕)销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的(🕔)，让自己的产品在市场上有一定(🐾)的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习(🤧)惯，让用户每天不看你的内容就睡不着(🚻)。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨(💬)小冷的前身—广告公司

1、两块五过(😰)3天

2014年之前我们是一个广告(👺)公司，主(➡)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会(🚑)出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的(🍵)时(🆒)期。当时只有2.5元人民币，但(🚻)是三天后尾款将会交付。这(⤵)样一个真实的(♈)情况语(📇)文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说(🐪)：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了(📌)包黑(🌧)糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当(🔡)初谈恋爱分(🌽)手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了(🐹)三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是(🎋)今天很多人(🔄)问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员(🕖)工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是(👘)没钱啊！

我当时就在(💕)思考：长期做广(🐮)告(🤐)片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未(📿)来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得(➡)从自己的角度(🌦)考虑，简(🦔)单(🌎)轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月(🈳)的时候，当时一(🗾)次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四(💣)个人还是在接一些项(⛱)目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没(🎠)有给予很大的支持，当时(🌺)第一季35集时就决定结(🙁)束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(❤)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当(🙆)你有一点(🙈)东(😢)西的时候他就会出现。

《嗨小(📒)冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只(📿)会锦上添花，别期待会(🚹)有(💶)人雪中送炭】最高峰有(🍽)3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目(⬅)了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量(🤺)，我们就开始尝试发布一些周边产(🚋)品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售(📛)3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们(✉)对服装不太有经验，当时就找了一个工(🐗)厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己(🅿)的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退(💓)完款。由于加了(🏔)很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物(🕓)质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资(🐳)我就只能支持1200元了。

T恤周边产品(🧛)没有发售，但是粉丝的支持赞(🔞)助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、(🕍)嗨小冷第(🌮)一次盈利

当时有一个朋友也是(🚠)粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的(💫)纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉(🐇)丝的一(🌋)点回馈。

当时花了18个(⏳)小时就(📡)售罄了。

这(🏊)其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又(❣)艰难(😫)又激动(🔬)啊。其实有许多(🏏)广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点(🕌)违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时(🚶)期(🈁)，由于不想植入商业化的广告后(🔝)，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布(🕥)娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些(🔚)要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模(🦕)仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金(🥛)，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：(🦀)没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节(🦈)目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发(🚺)行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了(⛄)。不过，今年5月份会重新发行(🐫)这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来(👮)号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么(🤠)出席过活动解(🖕)答(🍮)大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号(🏸)？如何零营销成(🤛)本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情(💦)况下(🐺)如何运营公众号？

1、分析用户

你要清(🐽)楚你的用户群体是什(♍)么，你要给什么类的群体看你(😊)的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方(〰)向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：(🧤)papi酱的内容你们看过吗？(🦅)papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原(💮)创是一种形式上的突破，也就是说形式上的(🌄)创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把(🔠)角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什(🥐)么修改了一下。这种(⏱)就不是原创，这只(❤)能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(🖲)过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法(🕑)就是为(🎩)了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联(📚)网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(🔂)12点左右更新公(🚰)众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没(👤)有(🗿)更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了(🚔)？！

还有就是比(🌞)如(🥏)你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用(🥞)户养成习惯，不看睡(🎗)不着，所以才会坚持每天临(🌪)睡前一更。

之前又说到，因为(☕)周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋(🚞)友和朋友的关系(🏚)。私底下(🏆)聊天做朋友，只要因为要让粉丝感(⚡)受到我们是真实存在的，就像做(🐖)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能(🥃)成功吗？”

所谓的换皮(🎽)就是没有内容、形式上(🐲)的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你(💾)可以用(🎋)游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的(🌘)，之后都是抄袭的，所以(🛸)你(📂)换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的(😈)流失。广东有一个做视频的(🚬)，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了(⌛)，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子(💸)，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个(🍂)灾难。这仅仅是少部分人的，然(⛑)而却有大量人满怀希(🎭)望地涌入却是失落地(🤡)离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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