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张(👔)一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有(🔸)位(🗣)女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要(👻)改变世界，有(🎱)人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被(🤦)像BAT这样的巨头收购。

马云(⤵)在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人(🚾)办公司的目的不是为了(💝)自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付(🍯)工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以(⚾)把公(🕦)司卖给互联网(📳)大厂为乐趣，上大学时就成功(✉)向微软兜售了两款(🛫)自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷(🤥)歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当(📯)时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达(💚)到了7440亿美元，扎克伯格也成(🎈)为全世界最富有(🗽)的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和(🎮)风险(🗃)成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债(🎢)务。小黄(🎵)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深(👙)。一个人选择创业，在寻找商机(🌯)的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字(🏸)节跳动创(🎱)始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、(🔨)大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁(🛬)，但(👦)他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发(🎳)布的(🤹)2020年“中国40位40岁(💮)以下(🏃)的(🎗)商界精英”榜单中，张一鸣高居榜(🗡)首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟(🖱)其他(🍖)创始人(🥅)不太一样(🏻)，张一鸣既没有强大背(🥝)景、也没有耀眼学历(🎠)，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会(💍)广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海(🎧)外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一(🚬)样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一(🎭)颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包(💄)项目、给一些公司(⬜)写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创(🚝)业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也(🐗)跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀(😰)金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人(🛤)的理想。但是张一鸣觉(📘)得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子(🤼)气，在选(🥥)择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一(👅)遍，无(🚪)法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人(⛲)的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八(✌)的书，是重度信息获(🔕)取者，张一(💶)鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已(🐞)经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很(😴)有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他(🔰)。在(🕰)写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了(🆑)。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一(🔄)直呆着，这(🐔)个(👴)小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出(🌍)现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创(🎑)始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国(🤩)大陆第一家提供微博服(🛀)务的(❇)网(✉)站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海(🍻)纳亚洲向张一(🍁)鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直(🕚)房产搜索引擎“久久房”。这些经历为(🔄)张一鸣积累了组织信息、社交(✳)行为(✌)分析、搜索引擎等方面的经(🐀)验。

而这(📏)还远远不能让张(🤱)一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动(🍴)科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后(🍰)的投资方依(👇)然(🍥)是海纳亚洲。

当时的互(😘)联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个(🌶)总编辑都(💻)没(🏠)有。这让头条在日(🚤)后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张(♌)融资的时候，张一(🔴)鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(🕗)失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大(🏴)家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张(🎛)一鸣的气场不像(🦋)能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把(🌨)新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户(🐀)的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉(😳)沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业(🧝)在国(🌙)外都有自己对标(⏮)的科技(🕕)巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中(🖇)国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字(🕑)节跳动只是(🌜)刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随(⏲)着今日(🍁)头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资(🌦)中，不断加码。

张一鸣也很早就开始(😼)考虑怎(🔳)么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创(🚾)业的前几年考虑的都不(🎅)是怎么盈利，而(💙)是怎么做用户增长，占领市场，所(🏑)以前几年很多公司都是跑到(🚅)美(🏈)国去上市，因为那时候内地不盈(💭)利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年(🔞)日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还(🕹)在红杉的投资人(🛄)曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(🕕)计划书的时候就做过一(🥧)个模型预测，头条有机会(🥉)在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人(🤾)群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投(😣)资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高(🥫)光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成(🛢)C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(🤘)伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条(🐯)，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最(📶)大的资讯应用(🥛)。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容(🌦)方坐不住了(📴)，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示(🌠)，公司早已经意识到版权的(🔝)风险，而今日头条上面所有(🕳)的内容都是经过合(🐶)作(💱)伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神(🧀)经，所以让批评瞬间爆发(🚼)。

张一鸣在媒体(🈂)沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网(🚩)站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一(🎎)些点击跳转到(⛳)的是优化和转码之后的页(🎤)面，但保留(🏄)了原始网站的品牌，这块有争议。不过好(🈴)像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表(🈯)示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互(🐇)联网各个生态都(🥓)在蓬(👀)勃发展，而传统的媒体却在(🗞)加速走向衰落，失去以往的渠(♈)道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一(🤥)鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则(➿)的碰撞中，反而让大家更(🛐)清楚的理解了今日(🐁)头条，扩大了头条的影(📲)响(🗞)力。可以说头条在短短两年内取得的(🕑)成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布(🤴)内容4.5亿条，不少创作(🗞)者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一(🎰)鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介(🦕)入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一(⛳)鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金(🐛)时代即将来临。2015年，张一鸣(❔)正式开启了字节跳动在(🍼)海外市场的征程。

其实张一(🏽)鸣一直有全球化视野，早(🌎)在(🗓)接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大(🏦)众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实(🎗)上，低俗内容反而会伤害我们的(🤽)商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今(👻)日头条在(🍩)内的(🗿)抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机(🌊)，那时(🍐)候，精于算法(🙍)的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少(🧗)的价值(🐞)观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说(🤫)，“企业和媒体的区别在(☝)于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我(🚥)们不提倡。因为我们不(🛑)是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到(🏋)（价值观）纷争中去，我也没这个(🗓)能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中(🤞)总是处于下风，我们只能说那时候的张一(📋)鸣还是太年轻，经历的风浪(👑)太少，无数商业(🕔)前辈用经验和事实告诉他：公司(👶)做大了，就(🐳)必然会带有社会属性，做决(🥑)策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全(👲)统计，从(💷)2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具(👉)、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电(😩)商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的(☔)第二增(🍨)长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手(🚘)机销量出现(🌳)了拐点，这就意味着(🔠)流量红利时(😰)代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用(🐕)户粘性强，或者利润更高的(🔶)行业里寻找潜在的第二增(🧘)长赛道。

抖音就是这个赛道里(🔩)非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量(💡)入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台(🔅)主播，扶持自(😪)身平台大V，签约罗(🍢)永浩，合作陈赫等明星，抖音(🏝)虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(🚏)超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由(🔰)于抖音开放(📪)式的短视频功能，还伴随诞生(🎶)了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在(🐗)电商、短视频领域不甘人后，在长视频领(🎍)域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春(🥫)节档所有影片全部撤档，在大家(🛏)感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐(㊙)峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播(🚁)放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要(🗯)进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的(😍)布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显(⏺)然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜(🔶)视频也悄悄买下(🍆)了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账(🥧)模式，而是花6.3亿重金买(🥂)断版(💧)权，再免费给用(✌)户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系(😐)列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对(😹)于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、(😋)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了(🐓)一个贯穿产业(🈵)，全面链接用户和产(🥄)品的泛娱乐(📭)生态闭(🉑)环。

张一鸣(📀)说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平(🌊)台(💧)。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就(😞)将国内产品(🏹)复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🗼)，但(🏑)自建产(🖕)品毕(🍳)竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买(👿)买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗(😼)下产品全球月活跃用户数(😑)超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领(📉)域和国家的创业者，都纷纷(🏦)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成(🌨)立(🚴)8周年(🔕)之(㊙)际升级组(📇)织架构(📸)，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公(✍)司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得(🗾)期(⏺)待。

（部分图片来自网(👶)络，版权归(🥑)原作者所有）

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