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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李(🥏)光斗观察 ，作者李光斗

有(🍖)位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多(✴)创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是(💼)嫁(🎽)入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次(🛸)谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的(🍧)不是(😈)为了自己去(⚽)创(🍘)造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的(❣)麦克斯·拉夫琴，就以把公司(🔋)卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款(🍩)自己开发的产品，他至今创(👖)办(🐖)过20多家公司，不少都(🌶)卖给了易(🐭)贝、谷歌这样的大公司，获利离场(🐀)，再去做下一家公(🛋)司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样(🌋)的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的(🤦)理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就(🚡)遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公(🚝)司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但(🚍)是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已(🔃)经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然(📄)，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和(🎊)风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄(💸)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(🤳)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业(😫)，在寻找商机的同时也意(🔋)味放弃四平八稳的生活。

最近又(🎊)有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟(🥘)知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程(🚄)。今年5月，在《财富(🦒)》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高(⏹)居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看(🏢)起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚(🉐)、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他(🏊)的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始(🏒)人黄峥一(😉)样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老(⛽)板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过(👔)关斩将，成就了不可忽视的标志性企业(🤶)。

张一鸣祖上(🍬)是客家人，他1983年出生在福建(🏪)龙岩(🕴)，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑(🎷)、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包(🐀)项目、给一些公(👓)司写的软件(🕍)赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很(📊)多人的想法差不多，找个(🏳)大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能(👲)进微软不是很好吗？这可是(🧤)很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行(🏗)动上总是快人一步。这(💺)或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读(☔)传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在(💚)其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也(🌸)因为自己喜欢看各种杂七杂八(🤮)的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传(⏺)递是影响非常大的(🎫)事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半(💓)小时不到就收到了短信(🌓)提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆(🦆)着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的(🐩)信息出现时，应该告诉(🕓)他，以后他(✈)就一直在思(🤺)考，如何(🎌)更有效地用科学算(🍧)法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的(🐑)身份加盟了老乡的公司，也(🏛)就是美团创始人王兴当初(🥕)创(♿)办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣(🍲)告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝(🏛)，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远(😚)远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司(⌛)，并上线了今日头条应用，通过算(🛫)法做内容推荐、分发。短短3个月时(🛡)间，就(😧)吸纳(🎤)了1000万用户(📈)，这背后的投资方(🆘)依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄(👂)准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多(🏡)个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这(💨)让头条在日后爆(📳)了第一个大雷。

字节跳(📸)动的成立还(🐹)算顺利(🥗)，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张(⏮)一鸣的短板一下子暴(🕯)露无遗。

2013年张(✳)一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到(🐟)快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大(🍆)事的企(📫)业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这(🐧)种创新在美国都没人做过，用户(🌛)规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾(📪)讯是中国的Facebook，百度是中(🏄)国的(😅)谷歌，微(🚃)博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续(🔍)红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有(⬜)竞争(🔫)对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一(🌔)个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着(🛌)今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮(🦌)融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么(㊗)盈(👊)利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几(🕵)年很多公司都是跑到美国去上市，因为那(🌠)时候内地不盈利的(🐫)公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(Ⓜ)计划书的时候就做过一个模型预(👉)测，头条有机会在五(💟)年时(💶)间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自(🕺)信随口(🤵)说的，而是根据新闻人群的市(🚘)场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条(🎥)日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对(🍀)于张一鸣(💡)来说是创业途中(🗣)的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完(🔶)成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方(🕹)是红杉资本，微(🍝)博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今(🚙)日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表(🖕)示：“之所以投资今日头条，是因为微博与(🚦)其能够产生协同效(🛬)应，目前今日头(✔)条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁(💵)知资本和平台(🔋)方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深(⏮)度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体(🤗)也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大(📲)篇幅的报道，让今日头条不(✖)得不紧急召开媒体沟通(💪)会(🍨)来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商(💈)业价值(📴)采访时曾表示，公(🎋)司早已经意识到版权的风险，而今日头条上(😠)面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评(🦇)瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒(🛡)网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到(🛴)原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议(🤕)。不过好像也是为了(💎)顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体(🏄)，其中1000家(👔)已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬(🛫)勃发展，而(🙌)传统的媒体却在加速走向衰落，失去以(💇)往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今(🦐)日头条，扩大了(🚤)头条的影响力。可以说(⛰)头条在短短两年内(💮)取得的成绩，正是抓住了(🚣)阅读从纸媒、PC端转移(🏝)到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内(🐸)容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎(🗾)所有的传统媒体(💣)都有了自己的头条号。

经历了这(🔲)次(🌽)波折，张一鸣也依然没有做内容的打算(🤱)，他坚持做算法的公(🏂)司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和(💷)Twitter员工不少人都(💏)很喜欢(🤝)用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实(🏿)张一鸣一直有全球化视野，早在(🕒)接受央视采(⚽)访时，他就说(📯)，”我认为我(😄)们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也(🧡)在国外”。

向来不善于跟大众和媒体(🏝)打交道的(🎋)创(🐨)始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤(😧)害我们的商业利益。”

只是头条系还没(🚇)在海外站稳脚跟(🕥)，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内(🈹)涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企(🥍)业必不可少的价值观和应有(👹)的社会责任(🐀)。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：(🚫)媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确(💊)实不(🕊)应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时(🐚)，头条系在舆论场(📅)中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多(🍥)个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业(🆙)服务(❤)、游戏等(🌭)是重点布局的领域，在电商、(⛽)金融、(🖍)硬件、汽车、房(🏧)地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投(🐪)资部署新业务一方面是加强公司(🛬)不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二(⛅)增长曲线。

最开始张一(🚑)鸣做头条等产品(🥎)是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候(🚚)，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着(🖍)流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转(🍯)向存量。那么拓展(🐥)新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头(😞)条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行(🍄)业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的(🐊)一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝(🛒)的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音(😟)虽(👕)然在电商领(🤒)域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯(📺)道超车，成为(🕹)这个领域当中的重量级(🛷)选(😉)手。

由于抖音开放式的短视频功能，还(👻)伴随诞生了(⛰)一款零基础应用的影像(🤺)编辑工具——剪映，为更多创作者提供一(🏣)键式视频剪辑模版，大大降低了视频(👩)创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春(🐢)节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时(🍁)，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身(🍨)今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早(🛐)就有，也早(💿)就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早(🚏)在2018年，他们就投(🍟)入和(🦁)40亿元跟优酷等平台联合(🥎)打造移动(📵)原创综艺，旗(📳)下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户(🍨)观看，这么(😑)短时间内商务谈判、买断版权、免费播放(🍵)，一系列操作可见头条背后高层的(📡)判断力、执行力、资(🤳)源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期(🐙)拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自(🍤)身来说，今日头条、抖音、西瓜视(🦃)频、剪映等一(🚪)系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(🖼)个贯穿产业，全面链(😣)接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他(🌻)的目标(🐶)是，“从一(💏)个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全(Ⓜ)球平台公司的负责人(🥀)。” 公司的新(🔐)愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全(🏟)球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应(🅾)的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产(✍)品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核(💶)心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球(🌳)月活跃用户数超过(✊)15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世(🆙)界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷(🈹)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国(🤲)内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化(🎞)。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工(📉)“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉(💱)tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期(🦐)待。

（部分图片来自(✌)网络，版权归原作者所有）

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