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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于(😪)李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是(🚽)豪门(🥟)。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想(🎫)要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就(🔠)是嫁入豪门，被像BAT这样的(🐟)巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的(🚥)麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互(🥗)联网大厂为乐趣，上大学时就成(📩)功向微(🍻)软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多(🐢)家公司，不少都卖给了易(🐋)贝、谷歌这样的大公司，获利离场(💍)，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚(🦕)创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将(🕒)后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯(📅)格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线(🏑)，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈(🌃)利，也可能鸡飞蛋打，并(〽)因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(🦍)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机(🐶)的同时也意味放弃(🚬)四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始(🦌)人，80后的张一鸣，他旗(💾)下(🤫)最为人熟知(🧡)的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢(😉)迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才(🕵)37岁，但他(➿)已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(📉)以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值(🍵)达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有(⛴)强大背景、也没有耀眼(🏛)学历，更没有(🈯)传奇的个人故事，企业价值(🤛)观还总是(🦉)得不到社会广泛认(🏭)同。搞技(👑)术出(💴)身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只(🗺)是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷(🕑)、史上最(🐡)严处罚、海外危机等等。有人说这是张(📯)一鸣人生(🎟)中的三个至暗时刻。

今天我(📖)们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在(💮)公司后面，不为自己代言(💽)的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性(🏤)企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年(🚒)出(😿)生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友(🚰)是靠给人家修电脑(🆗)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(💕)接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业(🤥)，第一次创业不太幸运一年后就搞不(💝)下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大(🌴)公司去镀镀金(😄)。他凭实力进了微软，有人说能进(😃)微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离(🔜)开(🅾)。

别看他年(🌯)轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能(🎰)过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信(🤶)息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有(🛸)效的组织和分发，其实(🏞)产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张(🤠)回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一(⛺)张二手票出现。他就在中午吃饭时花了(🕯)一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索(🍦)结果就用短信通知(☕)他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就(❗)直接去取票了。他(🔁)不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他(🥗)的(💘)启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应(🕶)该告诉他，以后他就一直在思考，如(🎯)何更(🦐)有效地用科学算法发(🏉)现信息，分发信(🛏)息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了(🕵)老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第(🈲)一家提供微博服务的(⛵)网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(🌴)时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄(🐀)枝，支持他创办了(🧡)垂直房产搜索引擎“久久房(⛵)”。这些经历为张一鸣积累了组(🍗)织信息、社交行为分析、搜索(⚪)引擎等方面的经验。

而这还远远不(🔻)能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时(❗)间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一(👣)个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷(🔐)。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩(💵)张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大(🎳)量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子(⭕)这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃(🚁)娃脸看起来不太靠得住，甚至有人(🕊)暗示，张一鸣的气场不像能干成大事(🌝)的企业(⛄)家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事(💗)聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏(🍕)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行(💤)吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大(🎞)的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是(🏛)中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工(🕧)作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他(👪)们发现几乎(🌥)所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机(🗺)会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着(🍈)今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者(👑)不一(🤥)样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈(📝)利，而是怎么做用户增(🗣)长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为(🤚)那(🚟)时候(🧛)内地不盈利的公(🥤)司是不能上市的。

今日头条(🚔)在2013年日活还(🎆)不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万(🎠)才能建立一个可持续(📁)的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划(🙎)书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用(⛽)户做到1亿。这不是(🍙)盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市(🔴)场规模，渗透率，以(👌)及自己所处的位置综合计算出来的(🍔)。后来曹毅出来自己做风投公司的时(🏗)候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿(💑)，比(🥑)张一鸣(😑)计算的还(🛵)提前了几个月。

2014年，对于张一(🚵)鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同(👑)时也让他第一次深刻的感受到(🐣)舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿(🐱)美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始(🎁)合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务(🎈)领域的前景(😲)，在移动(📺)互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创(🌹)新。”新浪董(😵)事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够(🌾)产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方(🤹)刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月(👀)，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见(🎟)"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十(🦗)家媒(🔳)体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧(🌳)急召开媒体沟通会(🐼)来为自己辩解。

出现这样的问题(🚯)，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的(🗯)内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒(🍱)网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法(🥋)律(🌤)风险。另外一些点(💉)击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时(🛏)跟今日头条(🌕)合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬(💁)勃发展，而传统的媒体却在(🎍)加速走向衰落，失去以往的(🛂)渠道(👦)，内容该如何(🌐)传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧(🎮)规(😸)则的碰撞中，反而让大家更清楚的(💧)理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内(🌁)取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒(🛴)、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次(🐡)波折，张一(🕘)鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法(🤛)的公司介入内容，就不纯粹(🐸)了。

也(🌠)是在2014年，张一鸣(😡)第一(🖖)次(🛫)访问了(🏛)硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他(🌳)敏锐的察觉到：中国科技公司的黄(🕠)金时代即将来临。2015年(⏲)，张(🥉)一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野(👇)，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机(🥪)会成(😨)为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交(😠)道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在(🈺)于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业(⛴)利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(📖)处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音(🐳)、火山、内涵段子等头条系产品(🆘)经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业(🛂)必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(📎)区别在于：媒体是要有(👷)价值观的，它(🥦)要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的(🔘)多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷(🖕)争中去，我也没(🛎)这个能力。”

在商业市值(🎅)不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就(🥀)必然会带(📪)有社会属性，做决策的时候(🍾)，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋(😤)。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先(🏒)后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其(💆)中，新闻资讯、(🙇)文娱、内容社(❌)区及(💳)社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部(🎯)署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🀄)期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向(🏽)移动端转化的趋势，而在2017年的时候(🥡)，国内(🍰)智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量(👆)红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量(🥓)。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等(🧐)用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛(🔋)道里非常成功的(⛑)一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流(🛠)量入口，上线了“抖(💣)音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的(🧛)比较晚，但是来(🍈)势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开(📏)放式的短视频功能(😩)，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作(🕒)者提供一键式视频剪辑模(🧣)版，大大降低了(🐦)视频创作的门槛。

在电(🍭)商、短视频领域不甘人(🤱)后，在长视频领域，头条的做法依旧激进(🛋)。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么(🤩)时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作(🎌)者、对院线、对观众影响(🏙)很大，对于头条系来说，也是至关重要的(🎈)一个事件，这标志着头条(💢)系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不(🎣)止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次(😡)跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿(🐋)重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权(🎯)、免费播放，一系列操作可(🌒)见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全(👘)退出了；对于广大用户来(🚰)说，春节免(🌍)费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自(🍸)身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆(🍱)盖了电影(🐿)、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全(🕙)球平台公司的负责(🐾)人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分(📬)之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品(🛸)，“五分之一”无法跟“五分之四(🛵)”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海(⏹)外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🐍)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语(🍢)种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开(🥀)拓者(♏)。而很多其他领(🖌)域和国家的创业者，都纷纷开始(🥌)对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在(😘)成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机(🙅)的时候，张一鸣告诉全体(✋)员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉(🔦)tiktok,也不会(😬)放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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