《欧美免费黄色大片》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传(🤦)播公司出品的一部爆(🕧)笑动画，一般选取社(😢)会(🎻)热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月(🍪)23日 “首届中(🙂)国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者(🗣)审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看(🐒)你的视频。

2、坚(🌴)持原创，贴标(🈲)签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产(🔠)品在市场上有一(👅)定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网(👈)首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是(👪)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流(🚒)星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【(⛳)开玩笑ing】。

“其次，在(👞)座的各位有知道嗨(🐞)小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(🈚)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、(🧤)两块五过3天

2014年(🐓)之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视(🐈)频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且(🍒)还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的(🕠)时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会(🐛)交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是(👅)睡觉；

丙说：减肥；

丁说(🔨)：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(🐃)糖的类型，为什么不买白糖(🌏)呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈(🌿)恋爱分手(💚)的原因(⏳)是：(😀)因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所(🕡)以在座的(🚨)想要创业的(💁)各位请考虑清楚要吃苦(🌋)的情况。

还有一个题外话，就是今(♑)天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪(🧐)啦(🍴)！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做(🔤)大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、(🥂)嗨小冷新(🌓)生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当(🚸)时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了(😝)一些“飞碟(🐴)说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最(🌭)后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度(💭)考虑，简单轻松类型的(🐝)片子可以减压、忘掉一(🅱)些烦恼。12月的(🛀)时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其(🖥)中四个人还是在接一些项(😎)目，其余就开始制作嗨小冷。双十二(🔐)的时候，我们真正开始制作(🧑)发行(🛰)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也(🔃)没有给予很大(🏠)的支(🍎)持，当时第一季35集(⛵)时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做(✈)一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时(🖨)各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有(🤾)3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项(🙏)目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、(🚰)7月，110万的粉丝(🏸)量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件(🏨)，确定(🥊)了订单数一周(🦌)后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一(⏬)个(😏)工厂，设计稿不是自己出的，他们(👎)说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他(🦅)们(👃)，微(⏰)信操作退款(🚩)，整整花(✳)了(💮)两天时间将3500件退完款。由于(📏)加了很多粉丝，有些(😱)粉丝会主动发红包、转(🤴)账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深(🌲)圳的，他不好意思地说自(🎻)己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小(💆)冷第一次盈利

当时有一个(🥚)朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的(🌏)，就赞助价值10万块的纪念杯(🙇)1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一(⚪)点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正(🐊)意义上的商业盈(📌)利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次(🛋)商业盈利，想想(🍦)也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有(🍽)点违背自己制作轻松搞笑(🧗)视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有(⭐)150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新(🧒)的活动—“限量版嗨(🔆)小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的(😪)节目，由此推出了一档新的节目--“嗨(📇)小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是(✈)就和传媒旗(♉)下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有(🏝)钱于是就被包养了。】

4、多栖节目(🤫)的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就(🗝)知道是(♿)漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(🐘)逼堂，这档节目才出了三集(🐘)已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行(🔙)制作(🥟)，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂(🥫)暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司(🤖)的介绍，是因为(🖍)许(🈚)多人猜测过许多事情，比如说公司(🤓)有(😼)一百来号员工吗？奇怪的问题与(🚣)猜疑，我也没怎么出席(🐙)过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经(🚲)验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析(🚸)用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的(⚓)群体看你的视频(⚡)。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根(🔕)据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚(🖖)持原创

举栗子：papi酱(🦉)的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角(🔠)色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不(🚄)是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：(🏋)“没看过的可以回去看(🐯)看”。

大(🌶)家自然而然就会想到日本岛国，这就是一(🏩)种辨识(🥁)度。

这就是你们的节目能不能在这么多(🧕)类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(🕘)。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯(🌫)

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看(🍡)公众(🦁)号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去(🐊)东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的(🕥)同一时间还会继续守在那里看(📤)。我们(👻)更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又(🔅)说到(👱)，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关(🤐)系。私底(🚁)下聊天做朋(〰)友，只要因为要让粉(👬)丝感受到我们是真实存在的，就像做周(🚗)边产品一样也是，给用(📫)户(🔛)一些真实的(🔮)东西(🛬)满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的(🛢)感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可(🕛)以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创(🤹)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆(📑)笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是(👒)屌丝的逆袭(🤬)攻略，在优酷(🚲)网(🚊)、腾讯视频、爱(🦇)奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🌵)新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔(🛁)记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读(🧀)

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如何在一年内零营销成本做200万粉(🗜)丝？

1、分析(☔)用户，你(🍊)要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类(🌝)的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让(💀)自己的产(🏝)品在市场上有一定的自身(📚)特色与联(🕛)想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天(🅿)不看你的内容就睡(🐍)不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我(🚁)们的粉丝(🛵)吗？”

【上一(🈹)个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位(🕠)上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在(💷)座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不(💳)多(🕢)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块(🎭)五过3天

2014年之前我们是一个广(🌴)告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还(🏦)会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来(😸)的时期。当时只有2.5元人民币，但是三(🤛)天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工(👆)面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；(🐹)

丙说：(🆔)减(⏯)肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(⛽)白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑(🔑)糖冲水喝过了三天。我(🖇)想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为(🥝)什(🔨)么不剪一下？(🎳)

其实我(👩)是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临(🌗)倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八(🥡)，就剩一个员工了，并(🧀)且还是没钱啊！

我当时就在思考(😐)：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容(🔬)的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子(🛌)可以减压、忘掉一些(✡)烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开(♊)始制作嗨小冷。双十二的时候，我(😊)们真正开始制(📩)作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第(🏨)一季35集时就决(🔥)定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然(➖)后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大(🧣)平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什(🍅)么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨(💧)小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心(📖)制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(🎪)量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边(💃)产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找(📂)了一(🍥)个工厂，设计稿不是自己出的，他们(📶)说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很(🔷)多(🗝)粉丝，有些粉丝会主动发红包、(🛤)转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支(👴)持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是(🥜)对于粉丝的一点回馈。

当时花(📨)了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月(🍇)12日开始原创视频，2015年7月(👱)份第一次商业盈利，想想也是又艰难(🦍)又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布(🌓)娃娃”。

这次(🎀)也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看(🐚)更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作(🚃)。【小冷哥的原话(🚋)是：没有钱(🛌)于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节(🛵)目---嗨(🌄)小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目(🛵)才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新(🦌)发行这个节目(🥫)，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多(🌎)人(🤧)猜(🔛)测过许多(👉)事情，比如说公司有一百来号员工(🚻)吗？奇怪的问题与猜疑，我也(🏓)没怎么出席过活动解(🛸)答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历(🎡)与经验可以和(🛂)大家分享一下：(🍛)如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱(🙊)去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号(🚫)？(🐨)

1、(📒)分(📠)析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视(🥚)频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这(🥔)些人群定位自己产品的方向。比(🛂)如我们是定位大学生、白领这样成年人(💖)的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因(💖)为原创是一(🌕)种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄(🏐)袭(👙)的视频只是把角色、名字改掉(😁)，有(🈳)的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是(🛍)原创，这(🦃)只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小(🎂)冷哥：“没看过(🕯)的可以回去看看”。

大家自然(💪)而然就会想到日本岛国，这(➡)就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(👁)型的市场上有一定的自身特色与联(🚐)想度。贴标签的方法就是为了增加(🍶)辨(🍱)识度的，我们的标签就是(⛅)屌丝。但是在互联网的(🍍)世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身(♎)屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半(⛄)夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天(🍣)都正常更新，突然某天没有更(💽)新就会很奇怪。有(🆔)时会忘了更(♒)新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是(🌏)不是(🐤)又去东莞了？！

还有就是比如你看电(🐗)视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前(📻)，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关(📬)系不是(🌘)偶像与粉丝的关(㊙)系，而(🚫)是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的(👟)事物，这样才会有真实的不(🙄)会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东(🤸)西换了角色、台词、排版，你可(🔧)以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一(💪)种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭(😒)的，所以你换皮也(❌)就是非原(🏌)创，这样甚至(😈)有(🏯)时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近(📐)有一百万。之后也想做原创(🏠)视频(💚)类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多(➕)数人(👹)来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离(🛺)开。也许会为(🦗)了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的(🌷)资本统统消耗。

谢谢(🖊)大家！

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