《亚洲中文字幕DVD》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠(☝)什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷(📟)》创始人。《嗨小冷(🤒)》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆(📔)笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐(⏺)幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🍸)新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作(〽)为笔记合作方，经活(🤶)动方与演讲者审阅授权首发(♒)完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发 ·(🍸) 笔记导(🕝)读

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的(🦏)用户群体是什么，你要给什么类的群(👑)体看你(🔏)的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期(💕)待感。

3、培(🙋)养用户的习(🈶)惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网首发 · 完整(🍃)笔(🕢)记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲(🥗)嘉宾“英语啪啪(📥)啪”的覃流星，覃老板在座位上说(⛵)我不(🌳)姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【(🔠)开玩笑ing】。

“其次，在(🚗)座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故(🥩)事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两(👱)块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主(🚩)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳(🎾)定的(🌎)，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问(✝)题：

“如果(🕉)只有2.5元人民(💧)币，你要如(😔)何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多(🛸)收不回(🕹)来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况(🎎)语文题(👆)，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员(📥)工面试的必问问题。

乙说(🎤)：还是睡觉；

丙说：减(🌴)肥；

丁说：包养……

我当时是用那(🕉)仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么(🌌)不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛(🥓)的，所以(🎉)在座的(👈)想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有(🕣)一个题外话(🚼)，就(📓)是今天很多人问我(🍃)：头发这么(🛴)长为什么不剪(🏯)一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿(👬)

2014年3月，这主要的三(🕶)个月里行业市(🔀)场萎缩面临倒闭。当时(⏫)公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这(🚂)样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探(🔇)索。

最后得出结论：抄袭没(🏞)有未来(🤖)，原创才是正道。

刚开始对于内容上(🤦)，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘(🎭)掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我(👟)们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷(🕦)初出茅庐

前三个月的(⬅)粉丝量三万，毕竟我们是(😜)小视频，平台也没(🍳)有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱(🙆)的，当你什么都没有的时候他不会(🤯)帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送(🈸)炭】最高峰有3万贴的支(👸)持，这时我(🤡)们就开始不接外包项目了，全身心制作(🌙)嗨小冷。

2、周边产品的尝(🛵)试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开(📋)始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预(🧔)售3500件，确定了订单(🐐)数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是(🐡)自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们(🍉)，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元(♉)红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好(🎈)意思地说自己也是打工的，没什么钱(🛵)，刚(📞)发工资(🕺)我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发(㊙)售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块(😸)，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当(〰)时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实(🏪)是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞(😥)笑(🕦)视频(🈂)的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化(🌾)的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨(⛏)小冷布娃娃”。

这次也是预(🍁)售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明(🛳)星的搞笑视频(🚵)。由于新的节(🎌)目的制(🏎)作，更没有资金，于是就和(🏪)传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的(🎦)原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综(😹)合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝(🏕)，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目(🔉)一起发行制作，人力物力跟不上(㊗)的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭(🤔)折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这(🐕)么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑(🧠)，我也没怎么出席过活(🏷)动解答大家的疑惑，这(🤹)次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：(🌥)如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作(👆)的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体(🤸)是什么，你要(🍤)给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比(👿)如我们是定位大学生(👒)、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是(🗽)一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现(🗞)在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色(🌿)、名字改掉，有的甚至连(🚤)台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫(👚)做换皮。

举(📌)栗子：

问：“你们看什么A片？”

答(🖖)：“没看(🥢)过。”

小冷哥：“没看过的可以回去(🈲)看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不(🏢)能在这么多类型的市场上有一定的自身(⏮)特色与联想度。贴标签的方法(😶)就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌(🆙)丝。但是在互联网(💺)的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用(🤾)户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了(🍸)更(🚈)新(🎾)公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看(🔖)到，这时你就会(😝)有(🤝)期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养(🉐)成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临(🐀)睡前一更。

之前又说到，因为周边活(📤)动的原因加了许多粉丝，我(✋)们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到(👩)我们是真实存在的，就像做周边(🧠)产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象(🎑)的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式(😚)上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大(🤫)号(🌞)《嗨小冷》创(⛔)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化(🙆)传播公司出品的一部(💾)爆笑动画，一般(🎶)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作(🥧)方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度(⏲)好文：2987字(🎿) | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成(⛰)本做200万粉丝？

1、分析用户，你要(🌘)清楚你的用户群体是(🌟)什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在(📖)市场上有一定(🕉)的自身(♎)特色与联想度，给用户期待感。

3、(🔁)培养(🔺)用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着(🌴)。

全网首发 ·(💤) 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷(💦)小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座(🍣)的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们(⏲)是一个广(💝)告公司，主要工作就是做视频订制、(😃)广告片的制作等等。但(🔪)是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞(🎟)留的情况。

这里问大家一个(🆒)问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将(👨)会交付。这样一(👮)个真实的情况语文题(🔰)，请问大家有什么解决方案？(🎹)

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买(👢)了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白(🚛)糖呢？

回答(📝)是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创(🕐)业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话(📔)，就是今天很多人(🍀)问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我(🔕)是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🤴)，这主要的三个月里行(🥨)业市场(💓)萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七(🛀)七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进(🐈)入原创内容的探索。

最(🤥)后得出结论：(🍌)抄袭(🥩)没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角(🌎)度考虑，简单(🦂)轻松类型(🐰)的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队(⛰)便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十(😾)二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故(🗄)事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨(🥚)小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三(🏘)万，毕竟我们是小视频，平台(🆗)也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就(📂)决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(🚂)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什(🌝)么都没有的时候他不会帮助你(🥂)，但当你有一点东(🕊)西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时(🔡)我们就开始不接外包(🛢)项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试(🎊)发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订(🍼)单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出(🦁)来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作(🦅)退款，整整花了两天(💘)时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会(🌕)主动发(🏮)红包、转账等物质(✂)支持。多的有200元红包，特别(😦)有一个粉丝是深圳的(🎱)，他不好(🙈)意思地说自己也是打工的，没(👌)什(🏘)么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是(🥡)有个几万块，其实很感动(😞)对(😉)于自己的粉丝这样支(💪)持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当(🙌)时有一个朋友也是粉丝，是做力(🦂)蒙男装电商(⬜)的，就赞助价值10万块的纪念杯(🌒)1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算(🍁)是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原(💿)创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始(🐋)原创(🗝)视频，2015年7月(💛)份第一次商业盈利，想想也是又艰(🥈)难又激动啊。其实有许多广告找我们(🕌)，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了(📷)新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更(🚏)没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的(🐞)原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节(🏐)目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼(🥎)堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不(🔘)过，今年5月份(🏢)会重新发(🤒)行这(🥡)个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如(🕧)说公司有一百(🙃)来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性(🅱)解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如(✅)何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分(📿)析用户

你要清楚你的用户群(🥂)体是什么，你要给(🏋)什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领(🌓)还是妈妈，然(🚦)后再根据这些人群定位(🚿)自己产品的方向。比如我们是(♉)定位大学生、白领(💁)这样成(🥧)年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创(⛏)是一种形式上的突破，也就是说形(🍞)式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原(🦑)创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么(🦆)A片？”

答：“没看过(🕵)。”

小冷哥：(📶)“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们(🏗)的(👌)节目能不能(🌓)在这么多类型的市(🐳)场上有一定的自身特色与联想度。贴(😀)标签的方法就是为了增加辨(🔒)识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势(🛠)就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(⭐)12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新(🥓)就会(👅)很(💎)奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说(⏬)：(👂)小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那(🍂)里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成(🤜)习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因(🌎)为要让粉丝感受到我们是真实(🤖)存在的，就像做周边产品一样也是，给用(🐚)户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功(📄)吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排(🎦)版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一(〽)种观念就是(🎈)最开始出(📱)现的(🎏)那个类型节(🔥)目是原创的(👋)，之后都是抄袭的(🌀)，所以你换(🐧)皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是(🙅)视频元年，这是一个(🦒)非常火(🏽)的现象。许多资本都(🖤)进入(🕵)这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地(🎦)离开(✈)。也许会为了自己的一(😪)个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积(🦏)累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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PS（号外）：

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