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有码走遍天(🐗)下，无码寸步难行

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这几(🥫)年营(🚥)销越来(🤲)越难做了。

准确的说，是营销开(🍭)始变成了一个不专业(🌘)就会死的行当，别说混日子了，做(🥎)的不够(🏡)出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以(Ⓜ)前用户的注意力非常集中，流量(🚩)就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找(🧤)一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内(📗)容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销(🕐)路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈(🍼)一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没(🚿)有办法把用户沉淀下来。

大家(🕑)的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销(👽)变成了重复造轮子，之前(😋)的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头(🐗)开始计算，每一(🏏)个营销节点都(🈳)要重新买流量，重复大范围(🕠)扩散后再筛选客源的过程。

现在(🚛)聪明的客户不会绑在某(🛬)个品牌和(📽)平台上，他们是看哪里有好处就去(📿)哪，哪(✉)里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和(🎟)平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一(💥)次一(💥)次的(📩)往外丢。

这个方法已经不太行(🐿)了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为(😁)什么要改变？只要最后(🛬)KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那(✌)这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部(🏠)分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做(🦍)到的(😲)却是同样的事。

那么(📸)怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传(🍂)。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你(🔗)宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情(🏵)。

聚划算99划算(⛎)节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略(⏰)的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神(🎌)奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首(🔎)先想到的是各种(⛄)朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方(🌋)式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙(😷)伴的追捧。

以上，是消费者角度(🏚)的内购。

但(🥋)如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的(🍃)会员制(📵)商超。

会员制和内购(🦃)，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员(🙃)才能进(🦂)入购物，同时确保自己的商品都是高质(👿)低价，因此他(🌨)们的优点非常简单，那(📷)就是节约判断成本(💨)。

只(🧤)要你是我们的会员，在这里(💈)你就(🚈)绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度(🌿)榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有(🛵)会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力(🎍)，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会(🎂)员制内购(🐋)策略，向用户(🌇)发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格(👩)击穿。

128GiPhone12价(🧘)格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原(🛏)神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直(🐔)降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上(❇)当伸(📂)手党，到处问神码到底是神马？(🤮)

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(🐇)，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看(🚯)你的目的和(😌)达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单(👚)纯从码和内购降价(🛬)销售的角度来说，神码的传播力(🈳)并不高，因为码限制了一(☝)次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量(🍷)转为私域流量的机(🐁)会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏(🤸)的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如(🕺)果能(🍕)在垂直圈(🚺)层里形成(✏)爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传(🌳)客户？

首先数据是真的，是活人，不能(🥩)是机(🛬)器人，更不(😥)是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点(🚧)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上(😢)都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况(🏉)下，他只要拿(🎨)到了这(🐮)个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以(👷)有效促(📑)进成交。

而(🧔)在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这(🏾)个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下(😻)。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活(✊)动，并拉着(🍓)亲朋好友(🥐)一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多(👬)少(🛀)赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费(🌄)欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周(🚱)期炒热。

买(🏐)便宜，是刚需。

炫耀自(📳)己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出(🧢)去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众(📘)的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分(🆓)，让这一部分去消(🍜)费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西(💆)，但是根本不知道你(🙋)在(🔍)打折。

现在又出现了一次宣传不(🥌)够(🎒)，需要多次、反复的宣传来(🕶)重复筛选用户的现象。

这(🆔)就让很多搞营(🏢)销的开始做梦，希望能(🔅)够用一次火力覆盖，直(🤯)接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越(🔋)十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆(🉑)盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值(🌰)。

之前大家(🐵)总想要破圈，但是很少有人问(💆)过，你现在在打的这个圈里的(🏂)人，他们是不是全都被你说服了？如果(⛩)一个圈子内部出现了一个特别火(🏕)的话题，能够都了解你，效果(🔢)未必就比破(👉)圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过(⚽)引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而(🏅)是同时引爆多个封闭的社交圈，在让(🐎)这些小圈子议论纷(⚾)纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创(🦖)意的连锁营销。

首先是发码的方式(🥡)，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领(💫)域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来(🏩)“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过(🈶)各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风(💄)格花式(👏)发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大(📊)使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩(👊)展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营(🎊)销事件的规模，利用(🔲)“解码”这个要素(🐜)，增加讨(👕)论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件(😄)就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户(🥣)集中起(💥)来，而聚划算选择的(🖋)集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜(🎽)》，并在(💝)演出中融入神码，供(🔋)观众拆解。

依托于河南(🔅)卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功(🍢)对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这(🈚)个符号具有可持续引爆，重复利用，成(🔽)为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部(🔊)分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有(🧐)用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵(⛴)局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时(🐡)候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量(🏉)。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在(⤵)新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在(🚮)新时代又作为神码出现，成(🗝)为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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